“智力杀手”周帆

<正> 初识周帆,是在一次朋友聚会上,说起策划,他两眼放光:"当人生交给我们一个难题的时候,同时也会交给我们解决这个难题的能力。企业的兴衰在于人,你们看,‘企’字去掉上面的‘人’就变成了‘止’——一切停止;‘止’加上‘人’才能‘企’——站立。"他坚决认为世界上没有卖不出去的产品、没有活不下去的人,只有不会卖产品的人和不肯想办法活下去的人。事实上,周帆的确是一个既能卖产品又能活下去的人,圈内人都称他为智力杀     

不要让“假定位”迷惑企业的双眼

市场未动,定位先行。长期以来,笔者每到一个农业龙头企业,企业老总经常开口闭口谈定位,有些夸夸其谈,有些束手无策,无论哪种现象都可以表明:企业已经开始非常重视定位了。企业应该重视定位。在一个供过于求的时代,不重视定位也就意味着企业营销行为的盲动,盲动的企业是不能取得胜利的。但仍然有个现象值得注意,那些夸夸其谈定位建设的企业,并没有因为定位在市场上红火起来。有些在当地市场有点销量;有些是不断开发新品,不断有产品退出名单。从这个角度说,老总们满意自己的定位也就显得不切实际。其实,定位不是一种时髦,而是开拓市场的利器,而很多老总却没有意识到这一点,只是凭着自己的兴趣,或是团队兄弟的建议,就为自己的产品确定下了"定位"。这种定位可能让老板兴奋不已,但拿到市场上却不能被老百姓接受,方圆谓之"假定位"。往往"假定位"因为是亲生孩子,所以最容易迷惑企业的心智。所以,在某品牌营销机构看来:假定位,是阻碍企业健康发展的罪魁祸首。     

房企养猪的背后玄机

“看开发商的‘猪圈’虽然已经动工,只要情况有变,也许‘猪圈’就会变成高楼”最近,关于房地产企业养猪的新闻不断见诸报端,其中又尤以南京和重庆最为典型。房地产和养猪这两件风马牛不相及的事情被房企老板们“机”结合在了一起,着实让人大跌眼镜。舆论对此的评价相当有意思.两个字：有才。     

让更多资金和企业回归实业

最近，有两件事在街头巷尾流传。一则讲的是浙江温州有家企业，老板带着千余员工苦干精算，一年到头利润100多万元，而老板妻子在上海炒房，8年获利3000万元；另一则说的是在广东佛山，有一家陶瓷企业老总的儿子做了几年房地产，赚的票子超过其父从事陶瓷业20多年的利润总和。     

“小”市场中的“大”机会——浅谈杭州写字楼市场

记得去年曾在微博上看到这样一个笑话,其背景是2012年前4个月,杭州主城区写字楼仅成交79套,"当调控来了,住宅说‘我降价,我跑了’,酒店式公寓说‘我降价,我也跑了’,写字楼说:‘我可以说脏话吗!’"虽然只是一个笑话,但也不难看出,在杭州这样一个房地产市场中,写字楼物业并不是一种主流的市场需求物业,并且和其他住宅或类住宅物业相比,在调控的时候也会处在比较尴尬的境地。     

北京房地产市场未来的四个开发热点

“北京房地产市场的下一个开发热点是什么？” 业界几乎没有人对这一问题不感兴趣。在经历了冷静思考后，没有谁不想积极寻找下一个热点，寻找一个机会，以期在这个特殊时期成长壮大。正如有的老总所说：“虽然现在房地产业感到了‘冬天’的气息，但我发现机会总在出现。”     

汪庆华:企业不赚钱是不道德的

"企业不赚钱是不道德的,"汪庆华笑道,"绝大多数的企业家不会赔钱去做社会公益,商人的工作就是要创造财富,企业的正当经营必须盈利,因为企业担负着社会责任,会影响到员工家庭,包括上下游厂商等。"地产调控这许多年,很多时候一二线城市‘感冒’,却连累三四线城市‘吃药’,每遇宏观调控,     

私企要警惕“七年之痒”

<正> 近日,由广州某顾问公司开办的管理哲学课,在珠三角的私营企业老板中间引起了强烈反响。课堂上,有关专家提出的"上半生要取得,下半生要舍得;上半生争做英雄,下半生要做隐雄;上半生取风光之策,下半生取全身之策"、"要做‘山型’老板而不要做‘风型’、‘火型’和‘雷型’老板"及"要警惕企业的‘七年之痒’"等观念使众多私企老板耳目一新。企业的"七年之痒"据美国一项统计显示,多数企业的平均寿命是7年,所以有人称之为企业的"七年之痒"。珠三角的私营企业更是一代新潮接旧潮,大起大落。一些企业谈到的"七年之痒"经历大致如此:第一年惨淡经营,无人理会;第二年牛刀小试,常常被骗;第三年终于贷到了款,把银行的钱借了出来;第四年利用贷款,赚到了第一桶金;第五年稳步赚钱,进入上升期;第六年坐收渔利;第七     

有良心才能创造利润

"开发商要讲求‘良心利润’"这是某房企老总说的一句话,我听得愕然:开发商还讲良心?我还是第一次听房企老总强调"良心利润"2011年,楼市疯狂;2012年,楼市癫狂从去年开始,政府官员和新闻媒体无不说"房价跌了"上     

企业应重视产品积压引发的严重问题

1996年末全国乡镇企业中乡、村两级企业积压各类产品近 2 2 31 2亿元 ,占存货总额的 4 4 1 4 %。如此巨大的库存商品 ,反映企业的积压较为严重 ,销售不畅。严重地阻碍着企业的健康发展。1 999年我们对贵阳地区 4 0家产品积压较重的企业调查分析中发现 ,平均库存商品占库存总额的5 1 %。产生这一问题虽然有市场、产品质量、产品功能等较多因素 ,但产品营销策略的短期行为以及解决积压产品的被动行为是其重要原因。本文对这一问题 ,作些分析。一、70 %以上的企业老总患了“近视病” ,是导致产品销售不能实现的主要因素企业老总们眼光短浅 ,不…     

王鑫:十年,把核心的产品价值做到极致

正富力一直致力于对产品的研发及对客户体验的不断完善。在这个市场环境下,相信当我们做好了自己的‘本职工作’,把最核心的产品价值做到极致,市场和客户会给我们最好的答案。Q:富力地产成立于1994年,至今已经20年了。您如何看待这些年房地产行业的发展?A:房地产经历过房价快速增长的阶段,也有很多企业在这个时期得到了快速成长。虽然近几年地产行业出现了周期性的价格波动,但总的来说还是积极的。市     

“以人为本”的企业文化思考

"以人为本"是我们从企业广告宣传中,从企业的老总那里经常听到的常用词汇,其中一些是企业的决策层对企业管人的一种形象的描述,一些是企业对自己的产品和服务的概括性宣传,还有一些则是企业老总的标榜自己的"噱头".如何具体实现以人为本,不少企业仅停留在表面,对其形成内容,意义和实现的方法手段,都有必要进行深入的思考和研究.     

是守株待兔还是蓄势待发(外一篇)

<正>对于"整天有还不完的贷款、做不完的工作"的职场菜鸟来说,提起"学习"二字,可谓吐槽不断:"从上幼儿园开始,我的近二十年时光都在学习,如今终于‘逃离苦海’,接下来是挣票子,买房子,找妹子,我学什么习呢?""被学校‘上’了二十年,我还是个奋斗中的‘蚁族’,如今工作了,我为什么还要学习呢?""老板不把你最后那点剩余价值‘榨’出来,还能     

日程表

“‘世界级产品’加‘本土化贴心服务’是瑞星在企业市场成功的关键”’4月15日,亚洲最大的信息安全厂商瑞星公司正式发布2010年企业级旗舰产品——“瑞星杀毒软件网络版2010”系列。     

老板文化是企业的"文化独夫"

很多人用"一言兴邦,一言丧邦"来形容老板(老总)对企业兴衰成败的决定性影响,认为企业文化就是老板文化,是老板说了算的文化. 这种说法虽然有点以偏概全,过分放大了老板一个人对整个企业文化的"专制"和"霸道".但在现实生活中,确实不乏这类例子.     

浮躁的新能源

不看EVS-25不知道,中国竟然有如此多的电动车企业。现场的—位参观者给我讲了—件真事,—位山东的电动车企业老板盛情邀请媒体们到他们的展台参观新车,他这样对媒体说：“我点一点敲出来的,车窗胶条都是工人一点一点粘上去的。”媒体反问老总：“这样制作出来的电动汽车能过关吗？”老总说：“但是我们的电池很好。”     

张守庆:当别人恐惧的时候,你需要贪婪

"一些开发商在最高峰的时候大量拿地,而且只投资炙手可热的住宅市场,用‘一条腿走路’。对金融形势变化又不够敏感,当危机来临时,就会显得手忙脚乱。"张守庆引用了巴菲特的话:"当别人恐惧的时候,你需要贪婪;当别人贪婪的时候,你需要恐惧。"张守庆是个"侃爷",在采访中不时"跑题",但绝对不是偶像派。作为一家年轻的企业,国融置地在杭州并不显山露水,张守庆身上也没有耀眼的光环"。我就是一个老百姓。"他笑道,言谈间却是从容与自信。对于当前业内的浮躁与不安,这位驰骋地产圈十几年的老总,表现出的是千帆过尽的淡定。     

声音

<正>‘最困难一年’——路透香港3月19日报道:一个原来看似不可能的噩梦,现在变得越来越真实,那就是美国有可能会成为下一个日本,陷入长达10年之久的经济泥淖。‘嫁给百万富翁’——3月12日播出的一档电视访谈节目中,意大利前总理贝卢斯科尼对24岁女生帕翁切洛说:"嫁个百万富翁对你而言是最佳出路……"这番话引起了人们的非议,但贝卢斯科尼辩解说,自己的话"只是个玩笑",那些"没有幽默感的人"在借题发挥。     

匠心打造全业态服务模式

<正>"‘工匠精神’是一种态度、理念,更是一种追求,物业服务企业,更需要这种精神。"江苏银河物业管理有限公司(以下简称苏宁银河物业)总经理许德军对时下热议的"工匠精神"如是诠释,"我们都是打造‘物业服务产品’的‘工匠’,不断改善‘工艺’,优化产品、创新服务模式、升级服务品质,让客户满意加惊喜,这种倾注心力,专注服务产品的过程,就是物业人独特的‘匠心’,也是苏宁银河物业坚守的服务品质与初心。"作为一家坚守"匠心"服务品质和情怀的企业,苏宁银河物业不断雕琢服务产品,打造全业态服务模式,追求精益求精的服务品质。     

重视包装标准化大变化带来效益

质量是企业的生命,它直接关系到企业效益的好坏,同时对企业的兴衰也起着尤为重要的作用。然而,很多企业只重视产品的内在质量,却忽视了产品的外观质量,致使企业的效益上不去,职工的日子不好过。山西电视台赴美考察时,曾得出这样的结论:“中国的产品是‘一等产品’、‘二等包装’、‘三