美国3M公司科技开发措施

给个人创造性的经济支持　为使公司全体员工的创造性有机会得到发展 ,公司每年设立了总额为4 50万美元的个人创造开发基金。只要你的新想法和新点子经过专家小组论证后 ,就可获得 1万～ 5万美元的立项和初期开发经费。经过初期研究认为可行 ,公司就会支持你牵头成立课题组进行成果开发、工业试制直至投产。该公司的大部分新产品都是这样产生的。规定产品创新的比例　 3M公司决策层对具有独立性的分部和工厂规定 ,每年推向市场的产品中 ,不到 5年的新产品的比例不得低于 2 5% ,即平均每年必须推出 5%的新产品 ,连续 2年达不到这一硬指标的经…     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

新品推广的路线图计划

随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。据统计，在美国，新产品上市的成功率只有5％左右。有的新产品一上市，就。     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

新品推广的7个错误

每年成功推出新产品似乎变得越来越难了。在过去的10年中，新产品的数量快速串升，这也使得要让新产品引起消费者注意成为一件不太容易的事。如果你已经开发了一种更好的产品并且计划把它纳入即将推出的新产品名单中，就必须进行认真的策划，通过一种战略性的方法来执行你的新产品推出计划。     

新品开发失败谁之过

新产品开发是高新技术企业保持竞争优势的基本手段，它可以使企业获取高额回报，但是，无论是国外国内，统计数据表明新产品开发的失败率都很高。比如：1．美国全国工业会议在1983年发表的一份资料中认为，大约有30％的产品在投放市场后未取得成功。2．新产品开发的著名研究者Buzzed和Nourse在1967年10月的HavardBusinessReview上发表题为《食品工业产品革新》的实证论文认为，至少有22％的新食品在试销阶段就被认为不合宜并停止开发，已投入市场的新产品又有门叽被迅速撤除。3美国学者haz。对整个工业品市场营销分析时，认为工业品新品开…     

国际名企的市场调研术

以彩色感光技术先驱著称的美国柯达公司，目前产品有3万多种，年销售额100多亿美元，纯利在12亿美元以上，市场遍布全球各地，其成功的关键是重视新产品研制，而新产品研制成功即取决于该公司采取的反复市场调查方式。以蝶式相机为例，这种相机投产前，经过反复调查。首先由市场开拓部提出新产品的意见，意见来自市场调查，如大多数用户认为最理想的照相机是怎样的7重量和尺码多大最适合7什么样的胶卷最便于安装使用7等等。     

抓好库存环节降低物流成本

库存是供应链环节的重要组成部分。指一个组织所储备的所有物品和资源。在西方发达国家，库存在物流成本中占相当高的比例，于是大公司纷纷通过库存环节降低物流成本。在美国制造业中，平均库存成本占库存价值的30％～35％。例如，如果一个公司的年库存产品价值是2000万美元，每年其库存成本将超过600万美元。这些成本由过时、保险、机会成本等原因引起。如果库存量可减少到1000万元美元。直接在账面上反映，该公司可以节约300多万美元。也就是说，减少库存而节约的成本可看作是利润的增加。具体如何实现降低库存。上海通用公司的策略值得借鉴。     

“六脉神剑”“杀出”新品新天地

据统计，中国每年大约有上万种新产品上市，其中成功者还不到5％。新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言。在推广新产品时，不能像大企业那样动辄斥资几百万乃至上千万元对新产品进行市场推广。     

产品开发与技木创新

通过开发新产品领先于竞争对手而赢得市场,是许多企业在创业与发展过程中的梦想与追求。可现实并不都遂人愿。据美国管理协会对CEO的问券调查,企业新上项目50％以上达不到预期标准,产品开发失败率高达80％-95％;国内企业经验性估计也表明,每10个新开发产品中只有1个或更少的成功机会。影响产品开发的因素众多,其中技术因素尤为重要,成功的技术创新是成功开发产品的前提和关键。而技术创新成功又需做好下述工作。     

任天堂“游戏”人生

任天堂是世界知名的游戏机公司，1996年在全球最值钱(股票市场价值)的500家企业中排名第294位。只有850名员工的任天堂，曾数度战胜丰田公司这样的超级企业，而成为日本赢利第一的公司，并曾创造每位员工为公司净赚150万美元的神话。1995年，日本：30％的半导体用户使用任天堂产品。1996年任天堂的营业额为32．76亿美元，利润5．54亿美元，市场价值104．32亿美元。现在，全世界每5秒钟就有一盒任天堂新游戏卡售出。     

让新产品一鸣惊人

一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为，随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快，新产品的利润贡献将超过以往。然而，新产品上市推广的失败率却很高，大致从66％到90％。对任何一个公司而言，推出新产品的过程既是机遇又是挑战。一方面，如果产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立强烈的信心；另一方面，如果产品销售不畅，不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。营销人员的责任就在于通过科学的市场调查，缜密的推广计划，让新产品顺利进入目标市场。     

人行发出通知要求加强对企业集团财务公司的资金管理

通知强调，企业集团财务公司应定位为支持集团企业技术改造、新产品开发及产品销售，以中长期金融业务为主的非银行金融机构，而不能办成全功能的企业内部商业银行和信托投资公司的混合体。通知重申，凡自营存贷款比例超过75％的财务公司，一律不得增加新的贷款，重点应放在调整结构、盘活存量、降低存贷款比例上，其新增存款应主要用于减少超量拆入的资金。这些公司必须制定压缩贷款比例的计划，报经中国人民银行批准，限期压回到规定的比例之内。通知要求，财务公司拆入资金余额不得超过其资本总额，拆入资金只能用于弥补头寸，严禁用拆入…     

合资·合作

年产500t苯乙醇苯乙醇属用途广泛的化工原料，它主要应用于制取香料、香精等，另外也被用于医药、精细化工及轻工方面等等。国际市场的需求量逐年增加，现已成为国际市场上紧俏商品之一。（1）项目来源美国；（2）项目投资60万美元；流动资金45万美元；（3）投资比例美方60％～70％，合作方30％～40％：（4）合作年限10年（5）年产量50Ot，产品全部由美方销售；（6）年产值约260万美元；（7）税后利润约47万美元；（8）厂况需求厂房600m’，场地50Om’，装机容量160kw。该公司是美国政府批准注册的公司．准备与中国大陆交通方便，水、电、…     

产品概念开发的决定因素

新产品概念开发是指新产品概念的生成、评估和比选等一系列工作，是产品创新过程中极其重要的一环。它通过将形象转变为可触摸的产品品质，为新产品的开发提供具体的目标和决策框架。概念开发可以极大地节约成本，”在产品概念开发阶段发生的成本占新产品开发总成本的3％～5％，而它所决定的费用将占产品特征、原料、制造和装配等方面总费用的40％～60％(W&;#183;E&;#183;舒德尔，J&;#183;丹尼尔&;#183;舍曼)。在概念开发阶段对新产品作任何改变所花费的成本与在生产阶段作相应改变所花费的成本之比为1：1000。因此，概念开发对于新产品开发具有极其的重要意义。那么，什么才算好的概念?决定产品概念开发成功与否的主要因素有哪些？     

产品开发与技术创新

<正> 通过开发新产品领先于竞争对手而赢得市场,是许多企业在创业与发展过程中的梦想与追求。可现实并不都遂人愿。据美国管理协会对CEO的问券调查,企业新上项目50％以上达不到预期标准,产品开发失败率高达80％-95％;国内企业经验性估计也表明,每10个新开发产品中只有1个或更少的成功机会。影响产品开发的因素众多,其中技术因素尤为重要,成功的技术创新是成功开发产品的前提和关键。而技术创新成功又需做好下述工作。     

技贸机会

咨询电话：（0731）4462231传真：（0731）4461178专栏主持：徐珊纸质快餐饭盒（1）项目来源：香港；（2）项目投资：60万美元，流动资金：20万美元；（3）投资比例：港方投资60％，合作方40％；（4）合作年限；10～15年，（5）年产量：4800万只，产品港方包销70％；（6）年产值：1296万元（人民币）；（7）可分利润：260万元（人民币），（8）厂况需求：厂房500m’，场地400m’，装机容量70kw。该公司是香港政府批准注册的公司，准备与内地交通方便、水、电、厂房配套的单位合资办厂，技术方面由港方负责，不作为投资，双方现汇投入，协商…     

反商业贿赂还需专业立法——程宝库：商业贿赂的危害及反商业贿赂法律体系中存在的问题

在中国频频行贿的跨国企业为何在中国无事却被其本国的法律制裁。 美资一企业因向中国国有医院医生行贿1632．3万美元，以换取这些医疗机构购买该公司的产品，从中牟利200万美元，而被美国相关机构以违反《反商业贿赂法》为由，处以479万美元的罚款。 2000年以来，全国工商机关共查处医药购销、商业零售、建筑、旅游等领域的商业贿赂案件1．5万件，案值57．5亿元。其中，仅2005年就查处2400多件，案值9亿多元。 药品行业，仅药品回扣一项，每年就侵吞国家资产7亿多元，约占全国医药行业全年税收的16％。而这只是冰山一角。 全球每年因为贿赂和腐败导致的经济损失高达32000亿美元。[编者按]     

情景营销——真正的网络营销之道

我们不得不承认因特网已让大多数企业失望。1999年美国大公司花10亿美元用于网络建设。然而，在任一月份，都只有不到半数的美国大消费品生产商吸引了40万以上的网上顾客，这种比例根本无法获取任何商业效益。如果说经济收益微乎其微，那从策略上看，就更不划算了。得到顾客自报信息的公司不到一半，少数成功的网页收集的只不过是他们不到1％的顾客的信息，而且与大多数人的看法相反的是，网络实际上是一种非常昂贵的获取顾客的渠道，大多数公司采用典型的“把消费者拖到网页上”的网络营销方法，如“旗帜广告”。这些公司很快看到，他们通过网页获取顾客的成本比通过其它渠道高出1．5到2．5倍。     

技贸机会

合资生产强力胶粉强力胶粉是目前国际上纸箱制造业、生产瓦楞纸箱采用的一种新型粘合剂，以其特有的稳定性能和快速干燥的特点，取代了传统的纸箱粘合剂，是纸箱粘合技术的一次飞跃，是纸箱制造业粘合剂的更新产品。（1）项目来源：香港；（2）项目投资：25万美元；（3）投资比例：港方60％，陆方40％；（4）合作年限：10～15a；（5）年产量：2000t，港方负责包销全部产品；（6）年产值：128万美元；（7）可分利润：21．43万美元；（8）厂况需求：厂房500m’库房60Om’办公室100m’场地1000m’装机容量30kw。该公司是香港政府批准注册的公…