国际采购商如何选伙伴

国内许多零部件供应商反映,由于不了解国际采购商选择供应商的套路,与他们接触了很长时间也不见对方下订单,不知究竟是什么原因。为此,美国博格华纳中国区采购总监李东来和美国伊顿全球采购有限公司上海代表处采购经理蔡炜就各自公司对供应商要求提出了具体细则。     

他能向任何人推销任何产品

<正> 谁能想到,35岁以前,他曾干过40个不同行当,却一事无成。但就是这样一个不被看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他究竟靠什么创造这个奇迹呢?见人就撒名片没人不知我卖啥乔·吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会     

何彬：让孩子玩着我做的玩具长大

1994年．接手企业后．何彬改变旧有的经营方式，结合行业特点．建立与国际接轨的现代管理模式，把研发与销售做到同行业最强。2004年以前．和信还是单纯的OEM企业。虽然OEM可以暂时活得很好，但何彬认为，OEM不是长久之计．并力排众议着手打造自己的品牌．     

电动窗帘以方便求商机

<正> 我转了一家又一家"窗帘大世界",各式各样的窗帘轨道都有,惟独没有遥控或电动的。商家说:"不知哪里有售。不如你买小电机回家自己做一个。"做就做个试试。于是便去采购所需的小电机、遥控器、变压器……回到家中我便动手做起来,想着简单,做起来可就难了。不是这个不合适就是那个不行,东拆西上也没弄好。主要是这些元件根本不配套,"要想做成,你就得定做合适的元件。"经过近半年时间上百次试验,我终于取得成功,并批量生产"电动窗帘控制盒"。采购元件,加工订做精制的 ABS 盒,自己和朋友便生产起来,经过一个多月的努力,第一批产品问世,在亲友和当地媒体广告的宣传下,没几天第一批产品所剩无     

经营巧 没有积压货

<正> 小胡下岗后摆起了地摊。通过一段实践,她总结出两点经验,即"眼尖腿勤送上门,死货贱卖利打滚"。"眼尖"是指及时发现人们最需要什么货赶快进,不盲目进货造成积压;"腿勤"是指不死呆在一个地方卖,要多处了解信息,哪里需求量大就到哪里;"送上门"是指主动找顾客。例如:有次她看到一个建筑工程上马了,就立即前去询问民工们需要什么生活用品,接着就按他们的需要赶快把各种用     

欧美雅洁——传播美丽在人间

<正>与欧美雅洁果蔬美容结缘是在2004年一个收获的季节,那晚中央电视台七套《每日农经》节目正在介绍"欧美雅洁果蔬美容"。从事美容行业的我以前也听过一些水果美容,可从不了解"果蔬美容"富含绿     

浅谈“兴”

"兴"是中国古代文论中出现较早的一个词语,在漫长的历史发展过程中"兴"被赋予了很多的内容,现在的人们对于"兴"的理解也越来越多样化,"兴"到底是什么意义,起源于什么,又是如何衍伸,都有助于我们更加全面地了解我国丰富的古代文论知识。本文拟从汉以前"兴"的存在形态及演变过程入手,认识其阶段性和复杂性。     

第一道门:给你块糖吃——中国银行业行销现状

我为我自己感到遗憾,但是却为看到这本杂志的广告人感到幸运。因为去年,我正好参加一个银行的信用卡广告比稿,尽管坚持到最后一轮,还是输了。我才发现,其实对银行、对银行广告,我真的都不太了解。不了解什么叫信用卡,因为这是舶来品,股有经验,就没有感觉;不了解银行,因为以前国内很少有银行做广告(当然银行也有限,就那么几个),没有机会去了解。要是那个时候我能看到这些别人的经验,也许结果会不同。还好现在有这样的一个专题出现,虽然只是管中窥豹,不够全面,但杂志毕竟是杂志,不是书。上一次的失败经历,其实过程中让我学到了很名关于银行的知识如果再有银行的比稿,相信可以变得更专业一些。但在阅读这一期的文章中,我依然发现了一些有价值的东西。例如,第一道门里的"满意度问题",第二道门里的"无价时刻",第三道门里的"十大建议"……我相信会有越来越多的银行需要做广告,所以,我们都还有机会就从拜读这些文章开始,如果认为对,我们都有收获,如果觉得不对我们就都有机会击败他们!嘿嘿……     

成本 双簧戏道具？

最近铁路部门算出南昌至北京一次客车的运营成本是14．29万元。那么，以前说的铁路运营50多年了，改革开放20多年了，才算出成本来。那么，以前说的铁路全行业亏损，又扭亏为盈云云是根据什么算出来的呢？不知成本，价格是如何定出来的？如何进行经济核算？铁路作为一个特大型国有企业，走出困境以什么为依据？     

将超市当专柜做

<正> 车水马龙,商业发达的上海滩,自1996年开始,跨国的零售"巨鳄"们便纷份抢滩。不知何时,"中百一店"等传统百货坚如磐石的零售业地位悄悄被"巨鳄"蚕食,家乐福的第一家门店开业更是创下了行业的多项第一。上海超市业态性质大体上分两大类:第一是以沃尔玛为代表的中央集权制。这样的超市采取的是"营采合一"的采购类型;第二就是以家乐福为代表的分权制。他们所实施的是"营采分离",采购只负责产品的采购和进场,而各门店有着强大的销售主     

吸收外资,吸的是什么?

笔者从事中国外资研究十余年,资历不深也不浅,虽然侥幸混了个薄有声名,心里还是知道自己有多少水。理论基础差就不提了罢,免得自曝其短;可实际情况又了解多少、对外资问题认识又有多深呢——所以越研究越困惑。比如现在,就为一个问题困扰着:中国吸收外资,吸收的是什么呢,资金、人才、技术、管理还是其他?或者说,以前我们吸收的是资金(起码重点吸收的是资金),而现在中国资金不缺了,重点要吸收人才、技术和管理?君不见,面对 WTO,多少人在论证中国引资的新形势,除了有个似乎理所当然的外商投资高潮就要来临的判断之外,中国利用外资战略的转变也是顺理成章,比如引资工作的重点要从引"资"转向引"人才、技术、管理"之类。     

没有新闻,我们依然很忙

正以前笔者写过一篇文章,说天津"三夏"已经没有新闻了,起因是机收、机播业已基本实现机械化,全民上阵式的"三夏"大忙已经不再了。一到"三夏",记者们也都依然随农机管理部门工作人员一起去现场,免不了又一通的提问。经典的问话一般是这样,"今年‘三夏’跟去年有什么不一样?"有什么不一样?     

草木皆兵

眼下的时节,花团锦簇,莺飞燕舞。可是房地产却有点"倒春寒"的感觉。一个项目价格的波动,一块土地的流拍,一个成交数据的减少,都能引来"大厦"将倾的"惶恐"。房地产市场与别的市场不会有什么两样,都会有周期性波动,供应与需求的博弈带来价格的升降本来不出奇,但不知为什么,现在的市场颇为敏感,有点草木皆兵。     

厂商在线

问：我是西安一个品牌代理商，以前主要走餐饮终端渠道。现在随着和商超卖场的接触越来越多。觉着还需要系统地去了解卖场以及与卖场展开合作的知识。不知贵刊能否帮忙指点一下？     

中国企业的心理障碍

<正> 有个朋友逛商场。这位很少进商场的男同胞,被商场里五彩缤纷的商品搞得眼花缭乱,觉得可买东西实在太多,简直不知从何下手。售货员们可能也看出来了,一个个总是不停地问他,"您需要点儿什么?…‘您想买点儿什么?"不知道自己需要什么的他,被问得失去了"自尊",突然产生了反     

伊朗的"风景"

在没有去伊朗之前, 印象中的伊朗是一个神秘 的国度,不知是不是因为 那里有着妇女头戴黑头巾 的传统。现在的伊朗是个 什么样子呢?在动荡的中 东是不是跟伊拉克一样的 混乱呢?在去之前我了解 到,伊朗主要是以波斯文 为主,而不是阿拉伯地区 通用的阿拉伯语。去了伊 朗我才感受到,伊朗自有 她迷人的"风景"。     

实施精细化供应链管理之电子商务策略

<正> 公司的门户网站早就有了,公司的内部资源系统(ERP)也用起来了,但为什么我们的库存还那么多?为什么我们的采购成本还那么高?为什么运输成本还是降不下去呢?为什么现金流还是没有充沛起来呢?……一、引言在中国数以千万计的企业主中间,我们随便抓一个问他:"你知道电子商务是什么吗?"也许你获得这样的回答更多一点,而且带着鄙视你的态度:"你是地球人吗?这都不知道?"但实际真正理解电子商务的含义并且在经营     

把创意粉笔卖到联合国

放着高新工作不做,回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的"著名"人物.以前著名,县因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人;现在著名,是因为他不但把粉笔做成卡通玩具的形状,还远销世界,连联合国都在采购他的产品,使他成为名副其实的"粉笔大王".     

零售不是个好做的生意

<正> "女人像男人一样干活儿,男人像驴子一样干活儿"。这是当下零售业内的一句流行"戏语"。工作时间长,事务太琐碎,劳动强度大,工资不算高,还经常背负着"不公平采购"的指责。难怪东方集团董事局主席张宏伟感慨:"零售业是一个好生意,但不是一个好做的生意。"相信零售企业的管理者们,均有同感。     

在吃亏中成就精彩——施国亮先生印象记

俗话说:"有什么别有病,吃什么别吃亏."人的私欲决定了,多数人习惯将吃亏看作是一种损失,认为这个世界是属于精明人的.上海亚音文化艺术有限公司的执行总裁施国亮先生却偏偏是在吃亏中快速成长,并在吃亏中成就了精彩. 说起施国亮先生,不了解他的人,只看到他事业越做越好;了解他的人,才清楚他有今天是源于肯吃亏这个"法宝".