运用利益平衡点稳定制造商与经销商的合作

如何构建稳定的制造商与经销商合作模式,是商家非常关心的事情。依据利益平衡原理,运用利益平衡点分析和研究如何构建稳定的制造商与经销商合作模式,论述在不同的合作模式下如何运用利益平衡点来稳定双方的合作关系。     

论管理经销商的真谛——制造商和经销商“双赢”

市场的培育离不开经销商的努力，有了经销商的付出，才有产品远销各地的盛况，制造商要想打入市场有时必须通过经销商这块“敲门砖”，而经销商想取得良好的信誉和不错的利润，也得通过制造商来实现。可以说，经销商与制造商的关系是一种鱼水关系。既然这样，制造商对经销商的管理应实现理念的接轨，“双赢”是解决事情的基本立场，“制度加人性化”是管理的特点，通过合理配置资源，达到长期合作。     

经销商公平感知对关系承诺影响的实证研究——以中国家电业为例

从渠道经销商心理感知的角度出发,就经销商公平感知对经销商与制造商之间关系承诺的影响进行实证研究。结果显示：经销商渠道公平感知会影响其对制造商的关系承诺,并改变对双方关系连续性预期的投资意愿;环境的不确定性和经销商从渠道关系中所得收益对渠道关系中分配水平和程序水平的控制有明显影响。     

博弈视角下零售商主导的二级供应链利益协调机制研究

以博弈理论作为研究的基本分析工具,构造利益分配模型,研究零售商主导的二级供应链利益协调问题。分别对零售商主导的二级供应链中制造商和零售商在销售渠道的合作与否对供应链效率的影响进行了分析,并且通过动态重复博弈模型给出了制造商与零售商合作的必要条件。研究表明,零售商凭借渠道上的优势主导着整个供应链。如果零售商能够与制造商共同分享收益,那么可以使整个供应链的长期效益得到优化。但是,当零售商与制造商的利益纳入整个供应链时,利益的分配又一次使零售商与制造商陷入了“囚徒困境”之中。从供应链整体利益出发,通过机制设计给出了解决办法。     

跨组织沟通对经销商与供应商长期合作导向的影响

本文以经销商与供应商的合作关系为研究对象,通过研究经销商与供应商之间的工具性沟通与社会性沟通如何影响经销商的长期合作导向,来探讨经销商对供应商的能力信任与善意信任在其中的作用。实证研究表明,工具性沟通与社会性沟通均会增强经销商的善意信任,而仅有工具性沟通会提高经销商能力信任;经销商的善意信任和能力信任都会促进其长期合作导向。     

专用资产、关系规范对渠道中机会主义行为影响的实证研究

就渠道关系中的专用资产、关系规范对机会主义行为之间影响的实证研究表明：经销商的专用资产投资会对制造商机会主义行为产生显著的正向影响;制造商本身的专用资产投资会限制其产生机会主义的倾向;双方的关系规范对于制造商的机会主义行为有直接的负面影响,它能很好地抑制制造商的机会主义。制造商专用资产投资也可以影响经销商专用资产投资的效果,它同样使专用资产投资产生了“剥夺”和“粘合”两种不同的效应。     

高职校企合作的核心价值与文化认同

校企合作是实现高职教育人才培养目标的核心,也是高职教育培养模式形成的基础。目前,高等职业院校与企业合作办学、合作育人、合作就业、合作发展已成为各关注的热门话题。如何能够从校企合作要素的互动中铸造校企间更大的凝聚力?不仅需要夯实共享的利益机制,更需要形成合作育人的文化、价值和社会认同,以促进校企合作更加有序、更可持续。     

农村专业合作经济组织财务运行机制研究

农村专业合作经济组织的运行机制主要包括财务和组织两大方面,而组织运行机制是否合理会影响到代理成本,从而直接影响到合作经济组织的运行成本.一般而言,农村专业合作经济组织的财务运行机制主要是从组织内部利益分配的角度分析的.实际上,更为核心的是组织与其他经济组织之间的外在利益联结机制,他们共同构成专业合作经济组织的财务基础.     

从企业规制选择看三鹿奶粉事件

三鹿"问题奶粉"事件涉及到奶源提供商、奶制品制造商、消费者以及政府等监督机构几方关系,本文结合交易成本理论和网络理论对这四方关系做出分析,得出加强奶源提供商和奶制品制造商之间的合作关系,甚至是将两者划入同一企业内部价值链中更能够降低食品安全问题的发生率,提高产品质量并保障消费者利益.同时,政府等第三方质检机构应切实落实其监督职责,进一步将食品安全问题的发生遏制在源头上,防微杜渐.     

利益概念研究述评

近年来,人们对利益概念的认识一直存有较大分歧,其观点主要有"需要说",认为利益就是满足的需要;一种观点是"客体说",认为"利益"就是好处,或认为利益就是主体需要的对象或认为利益是使人快乐、幸福的事物;另一种观点认为是"关系说",这又可以分为"价值说"、"占有说"、"主客体统一说"和"社会关系说"。利益是由于客体资源的匮乏,与主体需求之间形成了矛盾,通过社会关系从而导致了主体与主体之间,主体与客体之间的相互关系。     

中国与“一带一路”发展中国家合作障碍与对策

"一带一路"倡议是全球化发展和构建人类命运共同体的重要途径。而推动该倡议的重要方面就是加强中国与"一带一路"沿线相关发展中国家的区域合作。尽管中国与"一带一路"相关发展中国家的深化合作存在着现实障碍,但中国开拓发展中国家市场、寻求与其更为广泛和深入的合作是符合多边利益的共赢之举,不仅能为中国开拓更为广阔的海外市场,加强中国与"一带一路"沿线发展中国家的互利合作,而且能够增进发展中国家之间的交流合作,促进全球治理机制的变革。因此,需要循序渐进地推动与"一带一路"发展中国家的合作;加大对"一带一路"发展中国家基础设施和基础产业的投资;发挥传统合作优势,营造良好投资环境;注重培养适应"一带一路"发展中国家合作需要的跨文化复合型人才。     

职教集团利益相关者的利益冲突及协调策略

职教集团各个利益相关者的利益诉求各不相同,相互之间存在利益的冲突,要深化职教集团成员之间的合作关系,需要完善职教集团运作机制。即公平公正的利益分配机制、顺畅的资源共享机制、完善的利益冲突防控机制和激励机制。同时还需要发挥政府的宏观调控作用,为职教集团提供良性发展的外部环境。     

铺货的功能与策略

铺货是企业或企业与经销商之间合作在短期内开发零售终端的一种活动,铺货是市场启动的基础。铺货在启动零售终端、控制零售商进货价格、建立渠道、广告、培养销售人员、促进厂商协作、深度分销等多方面发挥着重要作用。在铺货目标市场选择、铺货时机选择、铺货路线规划、广告刺激和推广活动配合、表格化管理、辅助推销工具的利用等方面企业必须讲求策略,合理安排。     

城市群环境合作治理中的利益协调

城市群环境合作治理是基于共同命运、共同发展、共治共享而进行的跨行政区集体行动,需要对各方利益诉求加以协调和平衡。根据城市群环境合作的特征,按照成本分摊与收益分配相对称的准则,对环境治理中生产成本和交易成本进行分担。对环境合作利益进行基本划分,形成一种共同发展与利益共享的规则与机制,促进城市间平等享有环境合作和区域发展成果。在城市群环境治理中,既要承认城市间的差异,又要促进城市间发展的平衡,协调经济发展与环境保护的利益关系,平衡环境保护贡献地区与环境保护受益地区的利益关系。     

从“格力国美事件”看制造与分销商的博弈分析

本文从格力与国美的渠道冲突案例谈起，分析了渠道的核心——制造商与分销商之间博弈关系的实际意义，认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作，树立关系营销理念，建立关系营销。     

对员工持股计划的思考

员工持股计划是对企业所有权的安排 ,通过调整利益关系而实现企业管理者与员工对企业整体利益的配置 ,从而激励员工提高劳动生产率。企业整体利益的实现依赖于管理者和员工之间长期重复合作博弈的均衡结果。员工持股计划只是给均衡的合作解的实现提供了潜在可能 ,合作的均衡解的实现还依赖于管理者可信任的合作声誉 ,管理者的合作声誉基础是企业有明晰的产权和对管理者业绩的正确评价。     

供应链企业间合作关系的研究

供应链管理成败的关键体现在其节点企业之间的合作问题上，只有研究供应链企业间联合方式，制造商与供应商合作关系等问题，才能提出相应的合作对策。     

从利益相关者理论视角论高职院校校企合作

校企合作、产学结合是高职院校科学发展的有效途径,而目前我国高职教育校企合作仍存在诸多问题。要进一步加强校企合作,关键在于均衡各方利益。从利益相关者理论出发,将校企合作双方作为一个利益相关者组织来考虑,寻求各方利益相关者之间的利益平衡点,必将有效促进校企合作向纵深发展。     

论“工学交替”教育教学模式构建的合作基础

"工学交替"是把整个学习过程分离为在学校学习和企业工作之间交替进行的过程。文章在对构建"工学交替"教育教学模式背景深入分析的基础上,运用系统分析法对"工学交替"教育教学模式构建的合作基础进行了深入探讨,提出了利益基础、操作基础、制度基础三个层面影响着"工学交替"模式构建与运行的观点。     

借客户的脑赚客户的钱

去年阳光城有2000平方米的外墙钢化玻璃采购招标。这个价值百万的大“蛋糕”引发了建筑玻璃商之间的一场争夺战。与那些前来竞标的制造商相比,我作为经销商并无多大优势。但最后的赢家却是我。说到底,这是因为我更多的是用脑做生意,而不是只用钱做生意。当时我在阳光城的《钢化玻璃外墙采购招标书》中发现了两个漏洞:一是50米高的透明玻璃外墙却使用了安全性能