基于任职资格系统来培养销售人员

面对日趋激烈的市场竞争,企业对销售人员的培养越来越重视.如何让培训效果与越来越多的投入成正比,以达到公司期望的业绩指标,是营销部门与人力资源部门都感到头疼和棘手的问题.一般企业培养销售人员的方式不外乎课堂培训、老人带新人、销售人员看书学习、内部会议讨论等,但效果往往并不理想.我们借鉴国内外一些企业的经验,逐渐摸索出了适合而且有效的销售人员能力培养体系--基于任职资格系统的培养体系.     

应对市场的五项硬功夫

都说市场一线是考验人、锻炼人出真经、出人才的地方,作为-名销售人员以及市场管理者,无时无刻不面对挑战,接受检验.最近,在研究和调研市场时,我发现了很多问题.     

统帅销售队伍中的野战军

几乎所有企业内部都活跃着这样一支队伍:他们长年驻外并独立面对客户开展工作;他们的努力程度直接影响了企业销售目标的实现,他们的工作过程令管理者几乎无法监督,而工作成果也难以从简单的销售统计表中凸现.     

国有企业销售人员的激励探究

增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。     

浅谈销售人员的培训

直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来"只要会说话就可以销售"的时代一去不复返,取而代之的是"销售人员专业化"时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题.     

略谈销售人员的素质要求与聘用原则

管理是一门科学,也是一门艺术,它博大精深,对销售人员的管理是企业管理中的关键一环。优秀的销售队伍有利于实现企业的目标,但并非任何人都能成为合格的销售人员,销售人员有其独特的素质要求,企业在聘用这些人员时,也有许多必须把握的一般原则。     

用好绩效杠杆

一位企业老板这样抱怨:"我们企业销售人员的积极性很高,因为他们只要把业绩做好了,就能获得相应的销售提成.但是行政职能部门的人员却不一样,他们没有积极性,每天都是朝九晚五地混日子,因为他们的工作很难通过业绩指标来衡量.公司也采用了一些考核办法,但基本都是定性的,考核出来的结果也没有太大的说服力.对于职能人员,有没有像考核销售人员那样简单有效的办法呢?"     

如何管理企业销售人员的“心理契约”

企业销售人员作为与企业的经营业绩直接相关的特殊群体,是当今企业在激烈市场竞争中制胜的筹码。因此,如何管理这一流动性极强、心理状态复杂多变的群体,是企业人力资源工作的一项重要任务。同一般员工一样,企业的销售人员对于公司总是抱有多层次的、复杂的期望和需要,并渴求企业能最大限度地给予满足,而其期望的满足程度直接影响到其对公司的忠诚度和贡献大小。因此,销售人员的精神力量不容忽视,而对于精神力量的引导与控制却是传统的劳动合同所鞭长莫及的。对于企业而言,面对销售人员频繁跳槽、不稳定的现状,也迫切需要改变以往从“薪”出…     

销售主管的难题

案例 某著名的日化产品生产企业,旗下有众多知名品牌,在行业内一直处于领先地位.该企业有完善的销售网络和科学的销售管理制度,企业对新招聘来的销售人员实施一种类似师徒制的制度,每名新员工都要持续被指导两个月左右,直到熟悉企业的管理理念、管理制度,掌握一定的销售技巧,能胜任自己的工作.     

让我们携起手来

七月流火,流火七月。七月是一年里最热的季节,七月也是空调的销售旺季。然而,今年春夏之交那场突如其来的非典疫情却使今夏的空调销售遇到了很大困难,也使今夏的空调消费有了更多的迷茫。面对困境,各空调生产、销售企业真是“八仙过海,各显神通”,有的掀起了一浪高过一浪的“降价风暴”,有的推出了“抗菌”、“杀菌”空调。不管怎样,大家都有一个共同的目标——激活今夏的空调市场。而面对今夏的空调市场,消费者真是一头雾水——一面是受非典影响,对购买、使用空调心存疑虑;一面是空调厂商的低价和“抗菌”、“杀菌”诱惑。为了给陷入困境的…     

管理者的五种警示

管理者往往将失败归于战略错误、不充分的营销、竞争的威胁和技术失误等.然而,这些仅仅是问题的表象.所有的管理者都犯过同样的根本性错误:屈服于某种诱惑.如果管理者们不愿面对和战胜诱惑,他们的所作所为将置企业于危险之中.     

企业统治力的构成与文化统治力解析

在管理实践中,管理者每时每刻都会面对企业存在的许许多多、各式各样的实际问题,管理者必须恰当地处理好这些问题,否则,小而言之会影响企业正常的生产经营活动,大而言之会影响企业的发展和进步.     

八种心理游戏玩转销售

传统销售一向被视为一项"推"、"拉"游戏.在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多,你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径.     

如何解决企业销售人员心理问题

<正>我国现在已经处于“过剩经济”时代,正是由于“过剩经济”时代的特点,使产品严重供过于求,销售变得极为困难。“过剩经济”时代销售的重要性是勿庸置疑的,目前,几乎所有的企业都需要销售水平高的销售人员。但销售这一行,并非所有人都能胜任。“如果你恨他,就让他去做销售,因为那是地狱;如果你爱他,就让他去做销售,因为那是天堂”,这句意思是说,销售是最能磨练人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业。据调查,我国大多数的老板都是做销售出身的。那么,阻碍销售人员能成为优秀的销售人才,困扰销售人员的最主要问题是什么呢?据本人长久观察,以及从各个企业反映的情况来,它应该是心理问题。     

海外原版

销售团队总是流水的兵吗？推荐《实现销售人员零流失》为什么销售人员的流动率居高不下？促使销售人员流失有12大因素,都是什么呢？你的公司该如何采取措施创建一支稳定的销售团队？虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换，但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免、必须接受的现实，就像面对死亡和税收一样。     

演好企业文化这出戏

如何留住人才是企业管理一个永恒的课题.优秀人才总是跳槽而去,平庸的员工总是赖着不走.所有企业都必须面对一个矛盾:如何解决员工欲望的不断膨胀和薪酬的相对稳定.因为员工随时都可能在企业中成长而薪酬不可能紧紧相随,没有人会总是对自己的薪酬感到满意.而个人财富过多可能产生副作用,激励过度却可能让人不思进取.在这个变革的时代,面对企业员工欲望后面的永恒难题,我们究竟该何去何从?我认为,最重要的是如何确立企业的价值体系和分配机制.这也是企业文化的核心问题.     

管理案例解析(二)销售人员职业发展的设计

销售人员是企业里一个十分特殊的团体,他们掌握着公司的重要信息,决定着企业的生存与发展,同时也面临着很大工作压力,基本上处于不间断的竞争状态.这就造成销售人员是公司中最不稳定的群体,优秀的和较差的销售人员都在不断外流.因此,如何留得住公司优秀的销售代表,使他们继续保持良好的工作业绩,是企业管理者面临的一个十分头痛的问题.     

基于岗位胜任模型的房地产销售人员素质分析

针对目前许多企业和高校对房地产销售人员的素质把握不准,本文依据岗位胜任模型的理念,对房地产销售人员素质的基本要求展开了初步探讨,期望能为企业房地产销售人员的岗位培训和高校房地产销售人才的培养提供一些参考和帮助.     

浅谈销售人员的培训

直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素。原来＂只要会说话就可以销售＂的时代一去不复返,取而代之的是＂销售人员专业化＂时代的到来。如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题。     

加强应收账款管理提高企业风险防范能力

应收账款是企业因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务方收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业都希望在销售实现的同时即能收回货款,但是面对日趋激烈的市场竞争．为了稳定自己的销售渠道,扩大商品销路．开拓并占领市场,