高级人才“两张皮”

最近和一位国内食品冷链行业著名企业老总闲聊。这家公司有上千名员工，我问他们企业目前有多少博士？回答出乎我意外：一个没有!硕士倒是有一个，还不是学物流的。此事一方面让我感到震惊，物流行业特别是食品冷链物流这个相对科技含量较高的行业，高级人才居然匮乏到如此程度。另一方面惭愧，国家所赋予我们行业协会的重要职能之一就是行业培训和人才引进，可是，连国内最大的食品冷链物流企业高级人才尚且寥若晨星，其他企业就可想而知了。     

广告制胜

韩国现代汽车公司为了使其生产的“小马驹”牌汽车跑到国外,采取广告先行,让目标市场消费者认识自己的产品,诱导市场。该公司在将这种小汽车打入加拿大市场前,就派了一位精明能干的中年人到加拿大考察,他发现日本本田公司能在该市场大行其道,是与委托了一家有创造性的广告公司搞宣传有密切关系的。于是他立即请这家公司为“小马驹”     

“天派”人体与感觉倾尽男人魅力

天派制衣公司自1993年始创以来，林风沐雨几番拼博，在七年的艰苦创业路上，凭借着顽强的毅力和不懈的努力，风雨兼程向辉煌走去，成为当今重庆地区最具规模的民营服务生产企业之一，被重庆市政府授予“优秀服装企业”的称号。这家公司在“发展才是硬道理”这一思想指导下，引进了全套日本设备，组建了西服、西裤、茄克、皮衣流水线，生产的“天派”西服、西裤，便装茄克、皮衣以男装为主体、品类齐全、工艺精湛。款式新颖，随流行趋势而不断变化，其中。“天派”男西裤被重庆币政府评为“重庆名牌产品”。公司志在走“以质量为纳一创牌兴业…     

字典里走出的“索尼”

提起“索尼”，几乎无人不晓，要问“东京电讯工程公司”，很可能要变成无人知晓了。其实，索尼公司原名就叫“东京电讯工程公司”。因为它读起来太拗口，在日本常被编写成“东电公司”。公司创始人盛田昭夫在一次对美国的访问中发现，无论是原名还是缩写名，美国人都不会读；译成的英文名长达40个字母，更是累赘。于是，就决定为公司改名。按照“字母少、读音响亮、易于识别”的既定原则，盛田昭夫查了好几部字典，最后初步造出了一个拉丁词“Sonus”，意思是声音。他还发现，当时日本人很喜欢借用英语中的俚语给人起绰号，有人把机灵的年…     

“老乡”驶入“快车道”

“老乡”驶入“快车道”金卫安徽攀登机械股份有限公司的超常发展速度令人振奋，这家地处桐城市香铺乡的乡镇企业，其企业规模、经营水平和产品档次处全国同行业领先地位，公司董事长操文章说：“走科技兴厂之路，推动了我们企业的大发展！”攀登机械公司的前身先是乡农机...     

“千金市骨”的效应

“千金市骨”是众所周知的成语故事．典出《战国策·燕策》。说的是燕昭王求才不得．他的大臣郭隗告诉他，古代有君主派人寻找千里马，结果派出去的人好不容易找到了一匹千里马，却是死的，于是就买了尸首回来。消息传出去，结果一年内就得到了三匹千里马。这个典故是否属实并不清楚，     

“捆”出来的经济效益——眉山车辆厂工业有限总公司“全额捆绑销售”记

在四川省的眉山车辆厂，有一家集体企业工业有限总公司，一直依赖工厂扩散的货车配件来维系生计。２０００年以来，这家企业的产品对外销售却呈现旺盛的发展势头：当年该公司实现外销收入３６７万元，比上一年整整翻了一番；２００１年头５个月，外销收入达１７１万元，又比上一年同期增长了２０％。产品还是那些产品，人还是那些人，到底是什么力量带来了公司外销的突飞猛进？公司总经理李春友一语破天机：“这一切便在于公司推行的‘全额捆绑销售制’，‘捆’出了销售人员的积极性！”多年来，由于对外销售少，眉山车辆厂工业有限公司生产…     

“万里健”为何依旧健在

广东万里健鞋业有限公司生产的所谓增高产品，该公司曾在各类广告中宣称，“万里健人体增高鞋垫采用中山医科大学科研成果，经多家医院临床验证，有效率十分明显，如在25岁以下年龄阶段的青少年穿用一个疗程后，可助长5-10厘米”，承诺使用一年后无效退款。万里健极力宣传其产品同时“获得两项国家专利”；花费近千元，使用数年，使用效果为零增长；几经曝光，百足之虫、死而不僵；目前尚未批准过一例有“增高”保健功能的产品。     

蒙牛“三级跳”

2003年1月日，中共中央总书记胡锦涛在中央农村工作会议上讲到他刚刚结束的内蒙之行，他说：“内蒙有一家生产牛奶的企业，老板姓牛，戴的领带也是牛。这家企业带动了当地农民的致富。”总书记提到的企业就是内蒙蒙牛乳业集团公司。2002年蒙牛年销售额达到21亿元人民币，其中7亿元发放了农民奶资。蒙牛创建之初，没有厂房、没有资金、没有产品。就是这样，一个品牌从无到有。牛根生认为，企业所需资源无处不在，它可以在企业体内，也可以在企业体外，关键是企业领导用什么样的方式将这些资源有效地聚合，成为企业发展的核心要素，推动企业成…     

圆梦“第一城”

北京向东50多公里，在河北香河，有一座神奇的古城，它带你回到明清时期的老北京，它让你看到中国古老文化与现代文明的珠联璧合，它为你展示一家扎根于民族文化的现代企业，它引领你探索企业可持续发展的道路。这座古城有一个响亮的名字叫“第一城”，这家企业是中信国安第一城国际会议展览有限公司（以下简称“第一城”），它隶属于中信国安集团。     

文化产业整合“契机”来临

一个故事和一份报告，令人印象深刻。 一个故事：“三个苹果改变世界”。一个是被亚当和夏娃偷吃的“禁果”，于是有了人类；一个是砸在牛顿头上的，于是人类找到进入工业时代的钥匙；一个是乔布斯的“苹果”，于是人类步人了融合科技与文化的创意经济时代。     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

审一审“穷庙”里的“富方丈”

曾有一位朋友与我说起这样一件事:有一家近千人的老企业,过去效益不错,职工工资及福利待遇都能保证,人心安定,生产积极性也很高涨。然而,近几年来,因管理混乱,浪费严重,领导吃喝成风,致使一个不错的企业出现了严重亏损,最终不得不停产放假。这家企业的厂长很有“自知之明”,于是提出辞职的请求,上级也很快批了下来。这在局外人看来也属“合情合理”,杀人不过头点地,人家官都丢了(而且是自己主动罢官),还能怎么着?但是知情人却对此颇有异议:他官不当了算个啥?经济上他可谓“先富起来了”。事实上此君辞职后先后开了三家电子游艺厅,个人的买卖干得相当红火,这怎能不让职工划上个大问号?职工们喝粥都成了问题,而他却有巨款作买卖,这怎么能自圆其说呢?！     

抽查结果是处罚依据吗

《中国质量技术监督}2008年第8期“抛砖引玉”栏目刊登的《仅凭抽查结果能否实施处罚》一文介绍了这样一起案例：某县质量技术监督局在执法检查中发现，某企业生产的特一粉产品中面筋质、水分、稀释过氧化苯甲酰等指标不符合明示的企业标准。于是，该局依据《产品质量法》第五十条的规定，对这家企业做出行政处罚。     

神“鸡”妙算

“谋而后战”是兵法中的重要策略，商战如兵战，在市场竞争中，要取得好的经营业绩，谋而后战显得更为重要。事实证明，只有那些重视经营谋略的企业才会取得最佳经济效益。美国肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验，就是在广泛收集信息的基础上进行科学决策。起初，该公司派一位执行董事来考察中国市场，他来到北京街头，看到川流不息的人流，就报告说炸鸡市场大有潜力，但被总公司以不称职为由降职调动工作。接着，该公司又派一位资深董事来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然后租场地请５００位不同年龄、职业的人…     

市场竞争七大“逆向策略”

在当今世界经济大潮中，市场竞争日趋激烈，所有企业都面临着优胜劣汰、适者生存的严峻考验。于是，许多企业家们绞尽脑汁、挖空心思，纷纷研究并推出各种对策与谋略；其中，一个新的冷门课题——逆向策略也就应运而生。所谓“逆向策略”，就是以与传统的经营思想、管理方式相悻的企业经营方法，去取得出奇制胜的企业战略。归纳起来，逆向策略有以下七大类型：（1）“跟随型”策略。这一策略类型，主张围绕开发这一环节，以高质量的产品（服务）与开拓企业相竞争和分享市场。其主要优点在于两个方面，一是不需要大量的投资，去从事应用研究…     

“吃喝嫖赌全报销”及其他

报载：上海市在查获的卖淫嫖娼登记册上发现，厂长、经理占了80%，其中约有一半是乡镇企业的老板，年龄在30岁至55岁之间近年来，一些企业的厂长、经理、利用手中的权力蚕食、鲸吞国家资时、胡作非为，已垃引起社会上不少的反响。譬如，花6888元过一下“皇帝”的瘾头，花8888元买只“千金西瓜”，摆一下款爷的阔气；巨额的花销都有企业的银行帐号兜着，无需享乐者自掏一个子。     

“好钢”应用在“刀刃”上

近日，笔者向一省优秀企业家讨教企业管理真快．他的话颇有见地：目前，一般企业以“产供销”为管理程序，而在社会主义市场经济发展的新形势下，精明的企业主更应按“销供产”这一程序全盘运筹。我们把销售环节确定为企业管理的“头版头条”，十多年来一贯坚持让最优秀的人才搞营销。这家企业领导住人主要精力抓营销环节，重营销队伍建设，把“好钢”应用在“刀刃”上。年年捷报频传，企业发展步人“快车道”。另有一家企业，共有20名供销员，一年中就“飞”走了14名，业务被“顺手牵羊”拉走大半，“剪不断，理还乱”的三角债却撂了下来。…     

走“华新”路 扬“种派”名──记北京华新皮革制品公司总经理刘崇起

走“华新”路　扬“种派”名──记北京华新皮革制品公司总经理刘崇起一家不大的皮革制品公司，１９９３年亏损１００．７万元；然而，一位新总经理上任仅一年，即１９９５年上半年，就扭亏盈利１３．７万元。这家公司就是北京华新皮革制品公司，这位新任总经理就是刘崇起...     

关于“顾客满意”的思考

你我或许都有过这样的遭遇：“你不满意是吗？打电话去我们的顾客服务部好了……”好不容易你这位顾客找到了这家企业的“顾客服务部”，结果你得到了“服务”吗？没有，因为在那家传统企业里，只有一个办公室门口的牌子叫“顾客服务部”，却并无具体的顾客服务系统。这是我们不少企业的顾客服务写照。有一个统计数字，在生意现场如能立即解决一位抱怨顾客的问题，９５％的机会这个人会再回来继续成为你的顾客。反之，你不但永远失去了这位顾客，你可能同时也失去了另外的八到十位顾客，因为一位不满意的顾客，根据调查显示他将会把他的不满…