讨债一策:直接申请支付令

【案情】蒲帅军是湖南省新晃侗族自治县贡溪乡人。１９９８年５月，他在乡里开了个小商店做生意。２０００年４月９日，蒲帅军在张有辉的批发店购进一批价值７０００余元的货物，因货款不够，蒲帅军付了３０００多元的货款后，打了一张３２００元的欠条，注明１个月内付清。但１个月后，蒲帅军未付清货款，张有辉多次向他催讨，他都以种种理由拒不偿付。张无奈，找到一位律师朋友准备起诉蒲帅军，律师告诉他，像他与蒲帅军这种债权债务关系明确的纠纷，不需要通过起诉，可向法院申请支付令。支付令简便、快速，不需开庭审理，法院发出支付令…     

两个耐人寻味的案件

两个耐人寻味的案件□刘文杰最近，我们在对有关商贸企业的审计中，发现两个耐人寻味的经济案件。案件一，１９９４年６月份，中国外运某公司委托湖南某公司代理进口一批钢材，总价款人民币２３８０万元。湖南公司担心外运公司不能如期付清货款，要求外运公司提供担保人；...     

企业销售折扣的核算和纳税问题探讨

销售折扣是一种附有条件的让利销售方式。它是指销售货物或应税劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，而协议许诺给购货方的一种折扣优待。这种销售方式普遍存在于销售方与购货方有着长期稳定的购销关系中。例如，A企业生产的甲产品，不含增值税销售价格为５００元／件，甲产品的生产成本为３００元／件。２０００年１月２５日，A企业与B经销商签订了一份供销合同，合同约定供给B经销商１０００件甲产品，如B经销商在１０天内付清货款，给予２％折扣，２０天内付清货款，给予１％折扣，３０天内付清货款，不给予折扣。根据《企业会计制度…     

等待成功来敲门

有一个推销员，经常挨家挨户地推销产品，把脚都走破了。一次这个推销员在拜访一名客户约30次后，客户却在最后关头想转向别人购买。这位推销员百思不得其解，也很失望；但他仍不放弃，决定拜访该客户的总经理。他随身带着“有望客户表”，里头记满了这30次拜访的谈话纪录，诚恳地请求总经理告诉他失败的原因，以便改进。     

创新的威力有多大?——记柳钢经销公司经理伍伏中

近几年来，柳钢的营销工作发生了根本性的变化。１９９７年钢材的产销率不足９０％；当年年底，外销钢材的应收货款高达２郾１８亿元，还有２５万吨货已发出、但货款未曾回收的“二库”钢材。但从１９９８年起，却连续４年实现两个超１００％：产销率超过１００％，货款回笼率超过１００％。到２００１年底，应收货款降到８０００万元，“二库”钢材压到８万余吨。不仅如此，去年钢材销售的预收款常年保持在８０００万元上下，今年一季度还超过了１郾２亿元。在钢材销售量翻番的情况下，销售费用却反而有所下降，平均吨材销售费用从１９９７…     

合资·合作

汽车特种橡塑密封件（1）项目来源美国；（2）项目投资140万美无；流动资金40万美元；（3）投资比例外方50％～65％，合作方35％～50％；（4）合作年限10年以上；（5）年产量400t（豆00万套），美方销售70％；（6）年产值8000万元（人民币）；（7）可分利润约1083万元（税后刮润）；（8）厂况需求厂房1600m’，场地80Om’，装机容量400kw；（9）员工132人。该项目技术方面由美方负责，双方现汇投入，协商购买设备。国内客户与外商洽谈后，外商经实地考察，可视情况考虑中方以厂房配套设施折资入股。该项目中介费心5万元（办成合资企业为止…     

言而无信

忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务员按原定计划，他可以拿到3万元的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可以热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现。刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万元。     

被“往来帐”掩盖的邪恶

被“往来帐”掩盖的邪恶唐玮今年元月，在对我县某公司审计中，我们发现９２年９月在“应收帐款”户内，给宁夏海源县Ａ公司电汇货款８万元，付现金１万元；给该县Ｂ公司电汇货款１４２５０元，付现金４０００元。但帐务中却未反映任何购、销、存及收入情况。这些疑点引起...     

资讯·政策

房贷新政后银行优惠门槛高央行及银监会联合发文的房贷新政公布已有段时间，多数银行已经开始正式执行还清算首套的政策。但在利率优惠方面，广州市场上各家银行的优惠情况暂无太大变化，即便给出基准利率以下的优惠折扣，不少条件要求也较高，多数要求借款者存款或者理财等在银行的资产得到一定的门槛，而国有银行条件更为严格。其中，招行率先从总行层面给出了首套利率折扣优惠，招行的新政细则明确：首套及结清后当首套的利率基准，招行金葵花卡客户（存款50万以上）可以享受9．5折优惠。对刚结清征信未显示的客户，只要提供原贷款行结清证明和贷敖卡的扣帐流水即可作为结清审批，目前广州地区非限购区域只接受增城的申请，从化市暂不受理。     

警惕增值税中的“时间差”

今年元月，在对我县某公司审计中，我们发现92年9月在“应收帐款”户内，给宁夏海源县A公司电汇货款8万元．付现金1万元；培该县B公司电汇货款14250元，计现金4000元。但帐务中却未反映任何购、销、存及收入情况。这些疑点引起了审计人员的怀疑。     

如何劝阻客户退保？

核心问题：在遇到客户要求退保的时候，应该如何正确、妥善地处理好与客户的关系，如何为客户分析，打消客户退保的想法？ 当事人：友邦保险上海分公司 黎玟 疑难陈述：前不久我帮一个客户办理了退保手续，一提起这件事情，心里真的不好受。这位客户是做生意的，一家人生活很殷实，两年前，我和他大谈一通保险理念之后，他非常认同，便买下了年缴保费4万元的保险，缴费期为20年。谁知去年他的生意不太好，投资也一直不顺利，今年他希望能投入更多的资金扭转这种局面，于是找我办理退保手续。以前缴了4万元，如今只拿回不到两万元，他很不高兴，无论我怎么觎释，他也不搭理我了。后来我想，也许许多保险代理人都遇到过客户退保的尴尬，每个客户退保的原因也是不一样的，我想听听各位同仁是如何解决这些问题的，也想通过贵刊向保险业的精英请教，在客户提出退保这样棘手的问题的时候，应该如何处理？[编者按]     

如何突出重点 发现大案要案线索

一是要突出“物资采购权”这一审计重点，注意发现大案要案线索。企业经济活动中的混乱，首先表现在物资采购方面。一是通过私自变更货价，采取加价的手段，提高货款，吃掉“差价”；二是谎报虚开，吞吃“公款”；三是采购员和供货商相互勾结，通过购买劣质品来获取“好处”。如某金属材料公司采购员，在办理钢材采购业务过程中，明知采购的钢材不合格，硬是采购回来了，给公司带来 14万元的经济损失，而他自己却从中得到1万元的“好处费”。在突出对“物资采购权”这一审计重点时，应特别注意有无领导人热衷于当“采购员”，采购货物在路途…     

关联·逆反·破除·类比

超常规的奇思,超常识的妙想,往往能使企业在市场中争得一席之地,甚至迅速发展壮大。 奇招出击 战无不胜 经济大潮,千帆竞渡,百舸争流,唯出奇招,才能迅速脱颖而出。 1995年陕西澄城苹果销售兴旺,来订购苹果的客户络绎不绝。有位客户因姗姗来迟,无货可订。但他不慌不忙,在澄城的几个大苹果场跑了一趟了解到很少有客户订购了苹果的包装工具,于是他们订了苹果场周围当年生产的全部苹果包装工具。结果先他一步订购了客户苦于缺乏装具,只得恳请他这个“垄断者”转让装具。通过“利用关联,巧换目标”这一奇招,这位客户要风得风,要雨得雨,他不仅做了转让苹果装具的生意,而且以向他要装具的客户转     

以现金进行债务重组的税收及会计处理例解

【例一】（1）A上市公司2×09年年底经测试,对B上市公司欠本公司的货款1000万元和其他应收款1500万元,分别计提坏账准备200万元、400万元,该公司此前未计提过资产减值准备,年终利润总额为4000万元;2×10年,分两次对B公司的欠款进行债务重组：7月,B公司以700万元现金清偿原欠1000万元的货款;9月,B公司再以1140万元现金清偿原欠1500万元其他应收款,款项分别以汇票付清,未还部分予以豁免。     

巧打“营销牌”

今年２月２８日，是建湖县土工器材总厂１０周年厂庆，在大喜大庆的日子里，他们收到了客户汇来的第３６６笔货款１９８万元，这两组吉祥的数字，表示该厂１９９８年年底前发出商品货款已笔笔回笼。土工器材总厂是“全国５００强私营企业”———江苏全盛集团六个紧密层企...     

无退货 无积压 无呆帐 建湖县土工器材总厂巧打“营销牌”

今年２月２８日，是江苏省建湖县土工器材总厂１０周年厂庆。在大喜大庆的日子里，他们收到了客户汇来的第３６６笔货款１９８万元。这两组吉祥的数字，表示该厂１９９８年年底前发出商品货款已笔笔回笼。土工器材总厂是“全国５００强私营企业”———江苏全盛集团６个紧...     

公司不能成立发起人承担债务

<正> 律师先生:1999年6月,我们三家企业商量策划成立海天商业股份有限公司,资本总额确定为1000万元,三家企业认购其中690万元的股份,以现金、厂房、设备等出资,其余股份向社会公开募积。由于发起人之一的林海公司作为出资的大楼需要装修,于是,海天商业股份有限公司筹建处便向某装饰材料公司购买了一批装修材料,货款总计100万元。双方商定,海天有限股份公司一经成立,即向装饰材料公司一次性付清货款。后因种种原因,海天股份有限责任公司没有成立,在此情况下,装饰材料公司要求海天股份有限公司偿付货款100万元,因所购材料已投     

合资·合作

合资生产五金制品，塑料管材、管件系列产品，西服套装、时装，高活性干酵母产品合401合资业户工会制品——异形射钉、卷钉、排钉、射钉系列产品————————————————————————（l）项目来源香港；（2）项目投资65万美元，其中，注册资金45万美元，流动资金20万美元；（3）投资比例港方60％～70％；（4）合作年限10～15年；（5）年产量1000t，港方负责外销80％以上；（6）年产值约120万美元；（7）可分利润约26万美元；（8）人员40人；（9）厂况需求厂房600m’，场地800m’，电力125kw。该公司是香港政府批准注册的公司…     

企业频道

张海掷两亿急攻白酒市场 当张海在央视掷3000万元为“第五季”作铺天盖地的广告时，业界便以“豪赌”一词形容这位入主健力宝的年轻资本巨鳄。但在张海前天不动声色以1.38亿元中标为央视黄金时段广告新标王时，业界只能徒叹“看不懂”了。 健力宝集团董事长兼总裁张海的解释很明确，“如何把钱花出去，对我才是真正的问题。”张海这次把揭开谜底的地点放到了郑州，正式入主河南名酒宝丰酒业并立志在一年内将宝丰酒品牌打造成全国白酒行业的知名品牌，明年年度销售额从现在的近1亿元，提升到4亿元。 据透露，健力宝与宝丰酒厂及第三…     

有智者事竟成

妙语促销拓市场柯卡从美国利哈伊大学毕业后，来到福特汽车公司当一名见习工程师。福特汽车公司的汽车质量好，外表美观大方，然而就是销售量很不景气，１９５６年在费城地区销售量居末位。艾柯卡虽然是工程师，然而极愿意做与人打交道的推销工作。一天，他灵机一动，想出一条妙计。他来到总经理办公室，要求做一条广告“花５６美元买一辆５６型福特。”即谁想买一辆５６型的福特汽车，只需先付２０％的货款。余下部分可按月付５６美元的办法逐步付清。经理依计而行。结果，这一办法十分灵验，“花５６美元买一辆５６型福特”的广告人人皆知…