基于客户差异化的价值分析方法

通过价值工程的方法来进行产品的价值评估,以客户需求为基准来对产品的各项功能进行评价,同时,主要考虑产品定位的目标消费人群,兼顾所有其他消费者的需求,以期在未来销售中能够迎合更多的消费者,又能够突出产品定位的特色。     

物业管理的专业价值

物业管理的专业价值,应当建立在对客户需求准确把握的基础上,从解决专业难点入手,充分运用专业方法,逐步形成专业优势,并通过提供难以替代的物业服务产品得以最终体现。     

基于客户价值评估对云产品客户需求特征研究

本文章将以对客户价值的研究为基础,从客户价值评估模型的搭建入手,对客户进行分级分类并与客户需求特征相对应进行客户分群,并应用到云产品的推广中,从而解决运营商"向谁推广云产品,推广什么云产品"的问题,通过本文章研究,将提升电信运营商推广云产品的准确性和高效性,提高云产品对客户的吸引力,并为优化云平台建设方案,降低云平台建设成本提供依据和建议。     

面向用户需求的企业流程E化研究

企业管理水平与产品质量的提升需要流程做支撑,已成为行业内外的共识.流程的制定最终服务于用户,本文通过用户需求分析获取流程最受关注的五项要素,并从用户需求要素中推导出实施流程E化较之传统文件式表单流程的改进之处.最后给出对应流程识别度、跳转自动化、审批严谨性、流程环节耗时控制、流程可追溯性五项要素在流程E化中的实施办法.     

客户价值及其在产品评价中的应用

对传统客户价值概念进行了扩展 ,建立了价格驱动的客户价值趋近函数模型 ,为优化产品配置、提高价格的竞争力提供了参考。在客户价值趋近模型的基础上 ,提出了基于客户价值的产品评价方法 ,并结合汽车行业进行了具体应用 ,证明了方法的有效性和实用性。     

体验营销八法

市场营销学家菲利普·科特勒博士认为:“体验营销正是通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品,成为忠诚的客户”。 体验营销不把体验当作一种无定形的、可有可无的东西,而是将其作为一种真实的经济提供物,作为一种有别于产品和服务的价值载体。体验营销从传统的卖产品和卖服务转变为卖体验,从重视功能与质量转变为重视顾客的感性需求。一旦企业有意识地以服务为舞台、以商品为道具,用心经营使消费者融入其中的体验,它就从产品的制造者或服务的提供者,转化成为体验的策划者。体验作为一种价值载体,它具有多种存在形式,它可…     

用户满意度测评在预防客户流失中的作用

随着生产力的发展和人们收入水平的提高,产品供给越来越充足,单纯满足基本需求的产品已开始难以在市场中立足,那种"不管用户需要什么汽车,我们只生产黑色汽车"的豪言壮语,不再出现在企业家的言语之中.产品除了满足人们的基本需求外还需要有很多附加价值,这时,精明的企业家开始注意服务作为产品的一个附加价值的重要性.     

勤天·智品上城打造知识城实用物业

获胜理由：勤天·智品上城比关注较多的是项目周边的背景,深入研究知识城板块的客户需要,为他们量身定做产品,因此产品的户型不讲究奢华,而是从实用的角度去打造。在国际团队的加盟建议下,项目在设计上采用简约中式,并在此基础上融入新加坡的元素。     

企业价值探析

首先分析了企业价值多重属性的内涵及相互关系 ;接着着重分析了企业价值的最重要的三重属性 :产品价值、资产价值和企业价值以及三者的关系。最后提出了成本利润率序列分析方法 ,该方法是企业价值链分析的基础。     

洞察与解码客户价值主张

<正>综合运用价值主张画布和商业模式画布,挖掘客户真正需求。企业持续创造价值,满足客户需求的创新和变革永无止境。随着产品业务和市场拓展,以及内部管理层级增加,企业对客户需求感知易出现钝化和衰减,需求解码和落地之间出现脱节,企业亟须找到有效解决“问题定位难”的工具和方法。     

凯德·御金沙：围绕客户的价值营销

以客户为中心,凯德在产品价值、品牌价值、客户体验上进行营销组合,促成了御金沙项目首战告捷。     

价值工程量化方法在工具产品开发中的应用

文章通过分析价值工程理论和方法在工具类产品开发中的应用,提出了一种基于客户需求的价值量化方法,从客户的角度对产品进行价值评估,进而指导新产品功能和价格的设定。     

价值工程量化方法在工具产品开发中的应用

文章通过分析价值工程理论和方法在工具类产品开发中的应用,提出了一种基于客户需求的价值量化方法,从客户的角度对产品进行价值评估,进而指导新产品功能和价格的设定.     

客户是企业的质量监督人

作为企业家,也许应该明白一个道理：消费者购买产品,是对企业、品牌有感情的。或者对产品寄予某些期望,或物质的．或精神的。当产品不能满足用户需求时,应该找出原因在哪里。     

A公司客户价值管理实践及启示

随着科技的迅猛发展和竞争的日趋激烈,越来越多的企业开始意识到客户是企业重要的资源,关注客户、有效管理客户关系日益迫切。客户价值管理是客户关系管理成功应用的基础和核心,它是指企业依据客户交易的历史数据,对客户生命周期价值进行比较和分析,发现最有价值的当前和潜在客户,通过满足其对服务的个性化需求,提高客户忠诚度和保持率。     

解析价值工程在亲子产品开发设计中的应用

随着市场经济的进一步发展,消费品市场呈现商品种类极大丰富,产品目标市场细致化,消费者需求多元化,企业竞争白热化的局面。如何提高自身产品的竞争力,扩大市场占有率,满足消费者对商品提出的更高要求,是企业迫切要解决的问题。本文从价值工程角度寻求解决问题的方法,以亲子产品为例论述价值工程在产品开发设计中的具体应用。     

价值创新 价值营销 为农村固定电话网添魅力

山东临沂网通转变思维方式，通过价值创新，赋予农村固话新内涵，新的农村固定电话网——平安互助网呈燎原之势，取得了客户需要、企业主动和政府支持的三赢局面。     

体验营销模式的本土化设计

美国的阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》中指出：“我们正在从满足物质需要的制度迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济”,“体验由原来作为某种服务产品的附属……越来越多地按其本身的价值出售。好像它们也是物品一样”,“未来的工业将是一种体验工业”。原因在于物质的富裕和人与人之间、人与物之间不断加速的关系的“短暂性”。     

创业者仅仅关注客户价值是不够的

人们都知道关注客户需求很重要。然而如果只将目光锁定在客户需求本身,你可能丧失了更多商业模式创新的机会。但若能不墨守成规,多想一点点,你可能就和米其林、7—11、星巴克、UPS等一样,创新出一个令人惊叹的商业模式。     

价值工程在企业质量管理中的应用

本文从企业经营中"大质量"概念引申到价值经营,通过上海三电贝洱汽车空调有限公司的价值工程实践,概述了在当前的市场形势下,在公司内部不同领域、采用不同方法、突出不同重点等方面,三电贝洱如何围绕价值工程开展质量管理和持续下降成本的做法,从而使企业不断地追求质量水平最大优化的同时追求成本投入最小优化,使企业经营能达到不断地追求质量、成本和用户三者关系的共赢效果.