促销——营销中的“千斤顶”

促销强调依靠出色的创造力来让营销信息传播得更有效力,注重通过互动性更强、更强调细节的促销战术达成更稳定的顾客关系。     

“年”在国外.“年”的启示——日本：“福”中过节

福袋，作为日本“初卖”的眼球商品是各商家在新年商战中必不可少的一种促销手段。     

“渡”客

旅游消费券、家具建材消费券、车房消费券、家电消费券……目前名目繁多跟风而上的券，大都成为商业打折促销宣传的手段，如同促销券。而非原本政府让利于民的“消费券”     

一周公司榜

恒大地产：打折促销被指“明降暗升” 短短数日之内，恒大地产“8．5折优惠促销”的消息几经反复。5月5日，恒大地产宣布，从6日起，全国40个在售楼盘全面执行8．5折优惠促销。5月10日，恒大地产相关部门又称，将于5月16日结束8．5折促销活动。两天之后，又称将8．5折促销延长至月底。     

一周公司榜

恒大地产：打折促销被指“明降暗升” 短短数日之内，恒大地产“8．5折优惠促销”的消息几经反复。5月5日，恒大地产宣布，从6日起，全国40个在售楼盘全面执行8．5折优惠促销。5月10日，恒大地产相关部门又称，将于5月16日结束8．5折促销活动。两天之后，又称将8．5折促销延长至月底。     

促销的负效应及防范

促销的负效应及防范鲁炜，程奉文并不是所有的促销都能给企业带来利益，对于无效促销人们已有较多理解，但促销的负效应还未引起足够的关注。促销的负效应主要表现在四个方面：１、促销给促销主体带来的激烈竞争幻觉。当今的市场中，各式各样的促销活动层出不穷，这不仅给...     

进口车价层层“注水”

目前进口车有厂家指导价、经销商提车价以及各种促销价。利润之大，不做这行绝对想不到。     

你“秒杀”还是“被秒杀”了

天上掉馅饼的好事，你能抗拒吗？ “秒杀”，就是这样一件好事。何谓“秒杀”？这是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一，意为“瞬间击杀”，源于网络游戏。该词汇从无到有，从有到强，衍生出了无数效应，如今不但成为商家促销的一种手段，还成为一种职业，诞生了“秒杀一族”。     

促销：一招更比一招鲜

商场如战场，企业为了吸引顾客，多做生意，在促销方式上绞尽脑汁，想尽办法，于是市场上便出现了各种各样名目繁多的促销手段，让人眼花缭乱，目不暇接。[第一段]     

北京：试行全国首个商场促销“行规”

随着北京社会消费品市场总量的迅速扩大，各商家的促销手段层出不穷，在吸引了大量客流的同时也招来不少质疑。近日，《北京市商业零售企业促销行为规范》由北京市商务局、北京市发展和改革委员会和北京市工商行政管理局联合制定并推出。这则规范强调了要维护消费者的知情权，并对各种促销形式作了进一步的规范。北京市副市长陆昊说，目前这份规范只是试行阶段，     

开展“专项行动”，商务部整治不规范促销行为

商务部将与发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等部门建立全国打击不规范促销专项行动部际协调小组。组织开展“整治商业零售企业不规范促销行为专项行动”，计划10月底以前制定并实施《零售商促销行为管理办法》。     

“家电最低价”大揭秘

硝烟弥漫的三大电商的家电价格“血拼”刚刚平息，新一轮家电促销又随着中秋与国庆的来临而上演。这一次，商家们又一次上演了一场“史上最大折扣”的促销战。     

房地产“市场化”的未来

2月18日晚，德信北海公园发出特惠促销公告，均价从每平米18000元降至15800元，降价近两成；2月19日，临近的天鸿香谢里开盘直降三成，起售价从每平米18000元直降至11800元。这引起了整个市场的轩然大波，房地产市场崩溃声音一时风声鹤唳。     

消费者促销预期研究述评与展望

促销是商家吸引和促使消费者进行大量购买的惯用手段,但频繁的促销会导致消费者促销预期的形成,这种心理预期一旦形成,就会严重削弱正在进行的促销活动的吸引力,减少消费者对目标促销产品的购买数量,甚至令消费者转向其他品牌或者推迟当前购买,从而产生令商家非常棘手的促销遇冷现象。本文围绕促销预期的概念、理论基础、形成机理、作用结果和治理对策等问题,梳理了相关研究成果,并在此基础上对未来研究方向进行了展望,以期为理论研究的深化和营销实践中相关问题的解决提供多种视角。     

别了!“最终解释权”

日前，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局等五部门联合颁布了《零售商促销行为管理办法》。《办法》规定，零售商促销活动的广告和其他宣传，其内容应当真实、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起误解的语言、文字、图片或影像。不得以保留最终解释权为由，损害消费者的合法权益。（9月16日《中国新闻网》）     

国内汽车销售促销手段分析

随着我国人民生活水平以及汽车性能的不断提高，国内市场对汽车的消费需求越来越旺盛，各汽车公司不断推出新的销售策略和模式，竞争空前的激烈，因此全面分析国内汽车销售促销手段将会起到至关重要的作用。本文主要论述了汽车销售促销的概念、特点、中国汽车销售促销生成的因素和销售促销现状，以及中国国内汽车销售促销手段的发展前景与方向。     

餐饮消费谨防被“宰”

如今的酒楼、餐馆比比皆是,为了招揽生意,某些酒楼、餐馆采取了一些促销措施,如打折、送菜、免费卡拉OK,还有的商家提出免费喝啤酒、免费吃水果等,但其中不乏有些经营者假借促销之名欺诈消费者.结合各地的消费投诉综合分析,我们发现消费者在餐馆消费中可能会遇到以下问题:     

事件营销应遵循的六大原则

随着市场竞争的日趋激烈，企业在不断进行产品创新、价格调整、流通渠道改革的同时，更展开了促销大比拼。也正因如此，我们看到了诸多的促销方式，更感受到了广告的汹涌与强劲。但随着广大消费者对各种促销方式变得难以心动，对各种广告更是心存疑虑甚而反感，企业不得不寻找新的更加有效的促销手段。在此情况下，一种集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播等于一体的市场推广手段——事件营销应运而生了。     

游击式促销

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。 那么，企业该如何解决这一问题呢？美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略：“游击式促销”。 所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中，企业家（主）的投资主要是时间、精力和想像力，需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子，希望能够给相关的企业带来一些启示。[编者按]     

“心”经济：创造顾客“心跳”的感觉

创造顾客“心跳”的感觉——感动，是一种企业的凝聚力和亲和力，是一种经营向心力，是一种企业文化力和品牌力，是一种商业穿透力和竞争力，是一种掀起“心”经济盖头的源动力和“核”动力，也是一种代表更广大顾客利益的服务力和促销力。从这个意义上说，它同时也转换成了一种与时俱进的生产力。