商海沉浮录(下篇)

新想法来了--一路绿灯! 听到我每天说着同一个话题,妻子说,中央电视台"经济半小时"专门介绍各地厂家生产的新产品,并寻打代理商,你可以看看.我一看,新想法就来了:电视介绍的新产品是企业经过市场调查、集中财力和人力开发生产出来的,肯定有特色,有市场需求.     

"达摩克利斯剑"不好玩

别看IBM表面上老气横秋,做个笔记本就像腌泡菜,多少年玩不出新花样,可市场行情好得不行,无怪乎行家们说,造机器就该学人家IBM,追求时尚的花里胡哨表达不了品质,显示不出质量,也不会有多少市场.IBM能赢得诸多消费者"皮实"的赞誉,实在是其老而弥坚及弥精的一个最好见证."皮实"的IBM之坚且精是怎样炼出来的?中国大陆的一位代理商一语道破天机:此无他,唯危机感常在耳!     

调和效应

1927年,鲁迅在香港以<无声的中国>为题进行演讲,他说:"中国人的性情是喜欢调和、折中.譬如你说这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许.但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了.没有更激烈的主张,他们连平和的改革也不肯放行."     

好评如潮的背后——河北省邢台市质监局以服务为中心助推经济发展

"只要质监局的人来了,我们都打心眼里‘真诚欢迎’。说实在的,现在我们只要有问题就打个电话,他们就过来人帮助解决,这在过去是不可能的"。这是河北省邢台德龙钢铁集团的总经理丁庆丰在邢台市质监局服务直通车"双百"活动座谈会上说的话。     

七大秘诀培育员工忠诚度

让员工忠心耿耿、勤勤恳恳、创新立意地工作,确是件让企业费煞思量的事.那么,是不是员工失去了铁饭碗,就不愿意有好的表现了呢? 不一定.管理顾问斯温说:"那些最开明的企业在这点上很坦诚.它们会告诉员工,碍于竞争压力,它们无法保证给予他们工作保障,但会设法激励他们、帮助他们成长、奖励他们.这样至少能给他们带来一股工作激情和满足感."     

品牌经营要走出"盲人摸象"时代

品牌经营不能"盲人摸象" "盲人摸象"是个成语,说的是有几个盲人遇到了一头大象,他们十分好奇,就上前摸了大象,然后就对别人炫耀大象的模样.一个说"大象就像一面墙";另一个说"大象就像一根柱子";第三个说"大象就像一面芭蕉扇";第四个说"大象就像一根绳子".这个故事告诉人们,很多人对一个事物的认识由于所处的位置不同,得出的结论具有片面性.     

以“责任风险”说取代“道德风险”说——论债转股中的一个概念

在入困国企"债转股"的理论探讨、政策研究和运作实践中,常有"道德风险"一说,在笔者每每拜读相关论著或聆听相关言谈之后,总感到这个"道德风险"说存在表意不确的缺憾.几经思考后,建议以"责任风险"说取而代之.不知当否,恳请同仁、方家教正.     

向左走向右走

<正>一队人马,走在重重叠叠的大山间,已经走了一天一夜。天明时,他们来到岔路口,看见了省界的碑记。队伍中有人发问:"还得走多久?"领头的说:"急啥,还有一半路呢。""离家那么远,都没和娘说一声,俺不想走了。"就像开了锅,很多人响应:不走了,回了!他们都     

读者来信

困在"房中"曾经在电视剧里看过这样一个片段。前一天,电视剧的主人公东拼西凑地借钱打算在北京的一个小区买房子。第二天,当他带着好不容易借来的钱到中介找房主的时候,却被告知,从即日开始实行限购政策,由于他不符合限购条件,所以这个房子是不能买了。这个主人公一通抱怨,而工作人员为了安慰他说:"这个政策啊,就像月亮,初一、十五它不一样。大哥您再等几天,说不定这个房子就又能买了。"     

报案四次方才受理

在2006年6月，赵顺携款逃跑后，鑫上递全国近50名代理商对报案与否持不统一意见。相当一部分代理商对赵顺诈骗的真实面目尚未看清，对返奖仍抱有幻想。只有包括耿龙金在内的3名代理商坚持报案。他们随即赶写了“关于迅速将特大诈骗犯赵顺缉拿归案的紧急报告”，干2006年7月6日赶赴鑫上递公司所在地上海公安局长宁区分局经侦支队报案。但万万没有想到的是，他们遭到了拒绝。     

如此“清醒”与“糊涂”要不得

现在农民把有的乡村干部归纳为一清醒"与"糊涂"，不能说没有道理。其具体表现在"两要"上：一是乡村干部向农民要钱时清醒，某村某户少交多少，乡村十部部了如指掌，稍有些政策上的闲话，莫须有的"捣蛋户"罪名就会落在你的头上。二是农民向乡村干部要政策时，他们比喝多J"iN时还     

中小企业突破重围的几招

中小企业的生存环境无疑是相当恶劣的。由于没有品牌优势，忠诚度不高，销量很不稳定，消费者和代理商都很难认同。如果个别代理商和企业关系比较好，愿意花大力气去推广企业的产品，销量可能会大起来。如果代理商和企业的关系转为平淡，销量就会直线下滑。即使代理商销量下滑严重，你会发现要在当地重新寻找一个新的代理商却相当困难。     

激活“春水”

浙江绍兴——被称为"名士之乡",又称"状元之城",历代人才辈出. 人才辈出虽好,但才尽其用才能真正算得上是一盘好"棋".这其中好机制是关键. 事业成败,关键在人.绍兴市质监局近年来多项工作国内先进,省内领先,仅去年一年就被省委省政府5次批示.显示出他们已经下活了"人"这盘棋. 水不激不活,人不激不奋."以业绩论英雄,以考核促落实"、"文化育人,制度管人".绍兴市质监局局长冯灿校说,我们就是以这些理念来不断深化干部人事制度改革,这池"春水"才能真正激活.     

沃伦·巴菲特的忠告

有着"股神"美誉的美国投资家沃伦·巴菲特发表过著名的"致股东们的一封信",信中讲过一个故事:一个石油勘探者在向天堂的路上遇到圣徒彼得,彼得说:"你有资格住进天堂里的石油职员大院,但是我们已经满员,没有办法让你挤进去."勘探者想了一下,就对石油大院大声喊道:"在地狱里发现石油了!"于是大院里的人们挤开门,蜂拥而出冲向地狱.彼得非常惊讶,请勘探者搬进大院.但是勘探者迟疑了一下说:"不,我想我应该跟着他们一起去,那个发现说不定是真的呢!"     

如何管好代理商

<正> 某顾客慕名购买了一知名企业的产品,不幸出现质量问题,代理商却拒作任何处理,顾客愤而投书当地报纸,对此事予以曝光。代理商理所当然地受到了消费者的指责,而厂家也被认为是厂大欺客,其产品顿时备受冷落。随后,经厂家作了多方努力,终于平息了这场风波,但不良的影响已经形成,由此造成的损失不可估量。由此可以看出,代理商的地位不可谓不重要,在很多情况下决定着企业的生死存亡。非常遗憾的是,许多企业忽视了这一问题,在发展了代理商之后,就撒手不管,怎么代理是你的事情,只要你销出了货,我就给     

拼搏的人生不枯萎

上个月收到不少朋友的抱怨,简直可称为"烦恼月"了。在机关单位工作的好友说,烦死了,每天做不完的工作,唉,人这辈子活着可真难。在学校读研究生的闺蜜说,刚整过开题报告就要忙着写论文,整天忙得焦头烂额,唉,真想隐居去得了。在读高二的九零后小表妹说,姐呀,我现在对彩票特感兴趣,如果哪天中了五百万就不用去上学了,不用削尖脑袋去挤高考的独木桥了……对于他们的抱怨,我往往无言以对,我能安慰他们什么呢,自己不也常常抱怨奋斗的不易,羡慕     

父亲不是贼

我们家年年种西瓜，瓜田正好在大路边。炎暑逼人的夏季，赶路的人汗水淋漓，口渴难耐，看见田里熟透的西瓜，就放慢了脚步。父亲在瓜田里抬起头来，对过路人喊："老哥，吃个西瓜再走吧。"亲自摘下一个西瓜切开，招待素不相识的过路人。过路人一边吃西瓜，一边跟父亲说笑。吃完西瓜，他们就变成朋友了。父亲的朋友越来越多，我家的西瓜却越来越少。我痛心地对父亲说："你不要动不动就拿西瓜招待过路人。"父亲哈哈大笑说："吃一个西瓜，交几个朋友，值！"过路人吃惯了嘴，有时我们不在场，他们也会自己跑到田里，摘一个西瓜，切开，吃掉。我知…     

快速成长的中国大陆物流市场——基于两岸三地经贸与交通合作的分析

分析了大中华经济圈的经济发展与经贸合作现状,并对快速成长的大陆物流市场及大陆交通运输的发展对港台经济的影响进行了阐述.指出就香港和台湾而言,大陆物流的迅速成长不仅提供给他们更多的机会,更迫使他们面对新的挑战.如何应对"产业空心化"和"边缘化",实现经济整合,突破政策壁垒,对大中华经济圈的发展至关重要.     

农民工急需精神食粮

正关心农民工,要更多地关注他们的精神文化生活,为他们提供充足的精神食粮。前几天晚上散步,来到家附近的一个建筑工地,看到一些农民工挤在一间板房内,里面除了几张上下床,还堆放着一些杂物,几个人正就着咸菜喝着劣质酒。我禁不住问道:"连个电视也没有,你们不干活的时候除了喝酒都干什么啊?"他们叹了一口气,愁眉苦脸地说:"我们出来就是干苦力活挣钱的,有口小酒喝就不错了。"     

80后购买行为分析

"80"后是未来10年内消费的主力军.他们是中国的第一代独生子女,也就铸就了不一样的一代人.在他们背后又有怎么的消费心理呢?本文从消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等四个方面简述了影响"80"后购买行为的因素.