论银行保险止步代理

时 下 ,银行保险已经成了业界最为注目的话题。部分公司来自银行保险的保费收入比例已超过了 6 0 %。根据银行保险的发展方式而言有 :( 1)银行代理 ;( 2 )银行销售保险产品 ;( 3)银保股权合作或合资。三种方式的不同之处在于银行在保险产品的销售过程中投入的程度。而现在我国正处在第一阶段。银保之路将何去何从 ?银行是否只甘心作保险公司的法人代理机构 ?本文将从以下几个方面进行分析。一、其他销售渠道的竞争首先是保险公司的直销竞争。银行的客户经理们尚未真正走向的服务竞争 ,对于手中的客户资源 ,他们更多的精力是在关注银行自身的核心业务———贷款的监督、回收和利息管理。至于团体险的销售对象来说 ,他们不一定有保险公司直销人员专业和熟练 ,对保险产品的掌握和理解肯定比不上后者。因此在团体业务占较大比重的经营背景下 ,保险服务将朝着个性化和专业化的方向发展 ,缺乏相关的知识将让银行保险陷入增长的瓶颈。其次 ,是近来受到多方面挑战的代理人渠道。现在绝大多数的保险产品仍然通过代理人渠道销售 ,而且经过几年市场的浸淫 ,客户也熟悉了这种销售渠道。随着竞争的加剧 ,寿险公司正在强化代理人的培训以树立自己的形象。银行销售...     

保险业:渠道竞争挑战传统模式

所谓保险营销渠道是指在保险产品从保险公司向相关保户转移时,起协助作用的机构和个人,它影响保险公司提供保险产品的效率和竞争力。营销渠道策略与保险公司的价格策略、产品策略和促销策略形成保险公司的基本的营销竞争活动。保险营销渠道主要有以下作用:①沟通保险公司和保户的桥梁;②促销行为的主要推动力量;③直接接触保户;④提供专家服务;⑤低成本促成交易;⑥营销创新的主体。     

论银行保险的合作营销策略

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域，从狭义范围理解，就是银行为保险公司代理销售保险产品、代收保险费、代付保险金等。它于20世纪80年代在欧洲国家兴起，并且发展迅猛。目前西欧国家的银行保险发展相当成熟，已经成为保险公司销售寿险产品的主渠道之一。面对金融服务一体化的国际趋势以及入世后将面临的更为激烈的国际竞争，我国银行和保险业应不断加强合作，使得我国的银行保险健康发展。具体来说，应采取以下营销策略。     

存单变保单的成因及其治理——兼论银行保险发展

银行保险的发展源于银行和保险机构双方合作的需求,以及客户对多样化金融产品的需求。存单变保单的现象是在银行保险的快速发展过程中出现的,这一现象的产生与银行追求中间收入(即手续费)利益最大化,保险公司谋求业务规模和市场份额,以及监管部门督导力度未能及时跟上发展速度,不能不说是有一定关联的。为防范存单变保单行为,要端正银行和保险公司的经营作风,强化银行和保险公司的合规展业理念,建立健全有力的金融监管体制。     

农村小额保险的制约因素及对策

小额保险是一类为低收入人群提供人身和财产保障的保险产品,具有保费低廉、保障适度、保单通俗、核保理赔简单等特点.积极发展农村小额保险,对于有效服务"三农"、满足广大低收入农民保险保障需求、扩大保险覆盖面,均具有十分重要的意义.农村小额保险存在投保率低,营销方式单一、保险产品少、宣传力度不够等问题,应采取加大宣传力度,提高农民保险意识、拓宽营销渠道、创新保险产品、提高服务质量等措施发展农村小额保险.     

我国银保融合的现状及存在问题

1·银保融合的现状。银行保险于20世纪80年代发源于欧洲,目前已成为国际保险业的主要发展趋势之一。银行保险主要有四种组织形态:销售联盟,银行和保险公司通过合作协议的方式,销售保险产品;合资公司,银行和保险公司建立合资公司开发和销售保险产品;兼并收购,将两个独立的保险公司和银行合并而成,开发和销售保险产品;直接进入,银行组建自己的保险公司,或保险公司设立自己的银行进行保险产品的开发和销售。虽然银行保险在我国的发展取得了一定的成绩,但不能回避的是,我国保险业起步迟,发展速度比较缓慢,保险公司推出的险种较国外公司十分有限,…     

银行保险与银保合作的特点及其相互关系

“银行保险”自20世纪诞生于法国以来便风行欧洲。在概念上,很多人把银行保险同银保合作相混淆,不仅银行和保险公司的人员对此认识模糊,而且很容易使客户迷惑。目前为大家所接受的概念为:银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域,银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也     

我国银行保险发展存在问题及模式选择

我国银行保险起步较晚，目前银行主要是作为保险公司的兼业代理人为保险公司销售保险产品，银行主动性不强，缺少文化融合，缺少针对银行客户的产品，业务险种单一且营销手段落后，服务体系不健全等问题；法律法规的限制等等；应针对我国银行保险的发展状况和国家宏观环境，采取战略联盟并进行金融控股。     

中国银保渠道及期缴业务的历史和现状分析

银行保险作为全球经济一体化和金融服务融合的产物,已成为银行和保险业提高利润率、开辟新市场的重要手段。特别是最近几年,银行和保险公司逐步调整经营结构,鼓励发展保障、期缴、长期性保险产品并探索推行传统寿险产品费率改革,强化分红保险和万能保险的平滑机制,从制度上加快了保障型、期缴产品的进程。从战略分析角度出发,总结分析了在新的经营环境下、新的战略决策下银保营销渠道的发展现状、发展变化及其存在的问题。尤其是在大力发展期缴业务的前提条件下,分析了银保营销渠道和期缴业务分别存在的困难和问题,为解决这些问题奠定了理论基础。     

银行开展保单质押贷款的可行性研究

一、概念及意义保单质押贷款,指客户在不影响已投保权益的前提下,将具有一定现金价值且未到给付期的人寿保险单作为质押,向银行申请融通资金的一种贷款方式。保单质押贷款是银行和保险公司合作,开拓创新业务渠道,延伸服务领域的新型业务。该项业务的开展,有以下几个方面的意义:对银行来讲,补充了个人消费贷款的品种,开辟了增加业务收入的新渠道,为资金投放寻找到了新的出路;对保险公司来讲,稳定了客户,保证了保费收入,赋予了保单新的功能,加强了保单的营销力度,扩大了客户买保险的投资效应;对客户来讲,缓解了资金需求的压力,解决了退保造成…     

保险直接营销渠道选择的适用性分析

保险公司必须与投保人签订保险合同,才能为投保人分散风险,实现公司自身的价值,可见合理确定渠道通路是保险公司经营成败的关键因素之一。保险营销渠道是保险商品从保险人向保户转移的过程中,所有协助保险商品所有权转移的机构和个人,依据有无中介商参与将保险营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道两种。     

地方保险公司存在的问题与对策——以恒邦财产保险股份有限公司为例

本文选取江西省新成立的保险公司恒邦保险作为分析对象,通过实地调研、数据查找分析等方法,从保险产品结构、营销渠道以及公司业务人员三个方面了解其发展过程中存在的问题,并提出相应的可行性解决方案.     

论银行保险业务中的委托代理问题

一、银行保险中委托代理问题的经济学分析 银行保险是保险公司通过银行代理销售保单的一种委托代理关系，保险公司是委托人，银行是代理人，由于双方的利益冲突，存在着信息不对称等各种委托代理问题。为解决这些问题，委托代理理论研究表明：一方面委托人通过建立一种有效的激励机制模型，按风险共担（risk—sharing）原则激励代理人，使双方的目标尽量一致；另一方面尽量降低代理成本，提高代理效率。     

日本保险自由化对非寿险市场的影响及启示

从1996年开始，日本进行了包括保险市场进入、保险产品开发和定价、保险中介人制度、保险产品销售等内容的全方位的保险自由化改革。保险自由化引发了日本非寿险市场的剧变，使其经营面临困境。日本保险自由化为我国保险监管提供了有益的启示：保险自由化应逐步推行，不能一步到位；偿付能力并非判断保险公司经营状况的绝对指标；我国应尽快建立保单持有人保护制度；可以通过兼并和重组方式提高保险企业的国际竞争力，但应审慎对待。     

当前银行保险面临的问题

1·制度安排方面的问题。银行和保险公司之间的合作,制度安排是最重要的环节之一。股权关系并非惟一的利益捆绑的制度安排,关键点是保单利润共享。银行和保险公司之间起码应签订一个中期的协议制度安排,明确界定银行与保险公司间的责、权、利,银行专注销售,保险公司专注于产品开发、后台支持以及对银行销售能力提升的培训,并且在手续费之外,共享保单利润。在这种制度安排下,保险公司和银行之间形成了更紧密的关系,银行保险产品的销售和服务变成了银行内部的业绩考核内容,银行会变被动为主动。合作模式奠定了双方长期合作与盈利预期的基础,银…     

商业银行代理保险模式及风险分析

银行保险Bancassurance是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中。体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。     

中国寿险业银行保险营销渠道研究

作为一条新的营销渠道,银行保险在很多方面还存在着不少问题,如产品和销售方式单一、交易成本过高、政策和监管相对滞后等。为了保证银行保险健康、有序地发展,银行和保险公司必须扩大产品与服务多样化,加强信息建设,以及获得监管部门的法规政策支持。     

互联网金融模式下保险营面临的问题及机遇

本文从保险公司积极发掘互联网渠道以及其业务情况来分析在互联网金融环境下保险营销的发展现状;针对相关问题提出合理化的解决方案,分析了互联网金融模式下保险营销发展的机遇.     

欧洲的银行保险发展历程及其启示

银行保险(bancassurance),是保险公司或银行采用的一种相互渗透和融合的战略,是将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。它是经济全球化、自由化及金融创新不断发展的必然产物。     

浅析我国保险业如何进行市场营销

我国保险业恢复发展30多年来,发展时间不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。