前营销是房地产开发成败的关键

<正> 房地产开发与经营离不开市场营销策划.然而,对房地产营销策划如何运作?营销策划什么阶段介入?营销策划由谁来做?这些问题都需要房地产开发商认真思考和对待。本文以商品住宅为例,论述营销策划在房地产开发中的特殊作用,分析现阶段房地产商在营销理念和营销活动中存在的种种误区,提出前营销才是房地产开发成败的关键。     

浅析当今形势下房地产企业营销策划的发展和完善

近几年来,随着房地产行业的不断发展与扩大,房地产的营销策划逐渐成为一门房地产行业中的新兴学科,在经历了各种各样的成功与失败的实践中不断深究与完善,形成了集丰富与多样化于一身的房地产营销与策划专业。由于房地产市场的波澜起伏,以及国家宏观调控政策的频频出台,使得房地产市场竞争加剧,房地产行业进入了激烈竞争的时代,土地资源日益减少,房地产的营销策划变得尤为重要。在新的房地产发展的形势下,营销策划的理论研究与房地产领域的发展息息相关。本文就新形势下的房地产营销策划研究进行了简单的阐述。     

房地产营销策划的五大误区

随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层,甚至由于理解的偏颇,而在实际运作中使营销策划走向误区。     

2月观测

2009年“房地产策划师”国家职业资格认证培训招生;房地产卓越总裁高级研修班;清华大学房地产营销策划高级研修班.     

房地产营销策划现存问题及发展趋势

在当前房地产市场环境下，房地产营销策划己成为关系到房地产项目开发成功与否的最重要环节。由于我国房地产策划业发展尚未成熟，仍然存在一些问题和误区。文章在分析房地产营销策划问题的基础上提出其发展趋势。     

2014年房地产营销策划岗位薪酬大盘点

如今的房地产行业,随着市场渠道的不断拓宽,营销策划岗位的重要性可见一斑。而一个好的营销或策划,无论是就业还是薪水,都胜过其他岗位。2014年接近尾声,各项盘点工作已慢慢展开,想知道房地产行业不同级别营销策划的薪酬差距吗?想知道作为营销策划的你,每个月领到的薪水有没有拖行业后腿吗?此前,众达朴信发布了2014年房地产     

当前形势下房地产开发企业营销策划分析

我国的房地产市场随着经济和社会的发展而不断的进化和完善.面对当前房地产市场过热的状况,国家对房地产行业进行了严格的整顿,规范了房地产主体行为.这使得我国的房地产市场将步入理性发展的轨道.这样房地产营销策划,这一可有效促进房地产企业销售的方法,必然会越来越受到众多房地产开发企业的重视.     

湖南房地产市场营销问题探析

我省房地产企业的市场营销策划工作虽然刚刚起步，但在与市场营销策划相关的活动中，能渐渐地围绕用户的需求作市场营销策划。巴黎香榭、梦泽园、荷塘月色&;#183;世博城、天鹅花园等房地产个案皆是市场营销策划成功的佳作，在我省房地产界已颇具影响。笔者在这里着重谈谈我省房地产市场营销存在的问题，以求得业界同仁的关注和重视，在今后的市场营销策划中坚持市场分析、有针对性地、科学、系统地制定营销策略、设计营销方案。     

房地产行业营销策略的分析与研究 ——以万和城小区为例

随着中国经济高速发展和人民生活日益改善,中国的房地产业也得到了快速的发展,当前社会房地产市场竞争越发激烈,房地产市场已经从卖方市场转向买方市场,经营经济技术要求越来越高,房地产企业为站稳脚跟,更加注重市场营销的重要作用.如何正确的做好房地产营销策划,合理运用好营销策略,使得房地产企业持续稳定发展,成为重要的研究内容.     

浅析商业房地产全程营销增值策划模式

随着房地产业的迅速发展,房地产全程营销策划也随之快速发展起来,被越来越多的策划人所认同,本文首先介绍了商业房地产营销策划理论模式的发展历程,然后运用"全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务"的策划思路,阐述了商业房地产全程营销增值策划模式(以下简称增值策划模式)的理论核心与增值途径,并提出了应用模式的注意事项,具有较强的可操作性和实战意义。     

房地产营销策划中的文化习俗运用

随着房地产市场的成熟与竞争的日益加剧,房地产营销策划已逐渐为整个行业特别是开发商所重视。专业性房地产营销策划机构发展势头迅猛,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅、欧式住宅。其中,既有成功的典型案例,也有失败的教训。探求成功秘诀,对其进行文化习俗分析,管中窥豹,可见一斑。     

机遇与挑战——全程营销企业的新一轮发展思考

全程营销,顾名思义就是将营销贯穿实施于房地产开发的全过程.据不完全统计,目前上海每年销售的房产中有逾50%是由各类大大小小的营销策划公司完成的,从中可以看出全程营销在房地产行业中的重要性.     

房地产项目营销策划问题与创新策略

目前我国房地产市场处于平稳期,越是这种情形竞争越是激烈,越需要房地产开发企业进行创新,赢得客户,在市场中站稳脚跟。文章将对目前房地产项目营销策划现状以及问题进行分析并且提出了房地产服务营销创新策略。     

行为、文化、情感营销

相对于再过两个月,时间就将推进到2004年的事实,整个房地产市场对什么是营销、怎样进行营销策划等一系列关系到企业生死存亡等问题的应对方式明显老套而且滞后。纵观2003年各房地产公司的营销策划,真正能调动消费者购买欲望的营销案例可谓少之又少,大部分房地产公司对产品的营销还局限在求助于铺天盖地、狂轰乱炸、遍地开花式的广告推销上。     

新常态下房地产开发成本控制研究

在经济结构转型和经济增速换档的新常态背景下,房地产开发成本控制管理是提高房地产企业盈利能力和促进房地产行业转型升级的关键所在。文章首先对房地产开发成本控制的背景、意义及影响因素进行阐述,继而剖析新常态背景下房地产开发成本控制存在的问题。研究显示:房地产开发设计决策期成本控制理念不成熟、房地产开发采购建设期成本控制机制不健全、房地产开发营销策划期成本控制方向不全面是当前房地产开发成本控制的三大症结。基于此现状的分析,结合宏观经济背景和行业发展趋势,文章分别从房地产开发设计决策期、采购建设期、营销策划期三个阶段提出完善房地产开发成本控制体系的对策。     

陈文成：颠覆传统的营销少帅

陈成，福建中联房地产集团有限公司的营销策划总监。[编按]     

高职房地产销售高级技能型人才培养的探讨

随着我国房地产业的不断发展,房地产营销人才的需求量供不应求。房地产销售高级技能型人才在房地产业的发展中发挥着极其重要的作用。各房地产企业对具备市场分析、营销策划、产品销售、客户管理能力等应用型房地产销售专人才形成了大量需求。因此,如何能培养房地产销售高端技能型人才已摆在了我们高校面前的一个难题。文章针对这一问题,对高职房地产销售高端技能型人才的培养进行了探讨。     

浅议房地产企业营销能力评价指标体系的构建

一、房地产企业营销能力的概念界定 房地产企业营销能力是指房地产企业在长期的营销过程中,在营销策划、营销战略和营销策略指导下,通过独特的营销程式动员、协调和开发营销资源与营销才能,从而获取市场竞争优势的核心能力.其实质是房地产企业的一种综合素质,是房地产企业认识市场,开拓市场,综合运用营销策略,满足消费者需要,在市场竞争中保持持久竞争力的综合能力.     

透视房地产营销

<正> 主持人:伴随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注。从当初的"一无所有"到现在的"无处不在",从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。现在房地产营销中,有的人要么对策划崇拜得五体投地,要么对策划行为不屑一顾,对这两种现象,杜先生你有何看法?杜伟:近几年来,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自以为精通营销策划知识的人,凭借自己参与的几个成功或不太成功的案例,就随意自封为策划大师、营销专家。他们出书,开报告会,调用各种手段,把自己描述成能呼风唤雨、起死回生的人,把平淡的事说得惊天地、泣鬼     

长沙房地产市场消费者心理研究

文章通过对长沙消费者的问卷调查,在分析消费者购房行为,特别是价格心理的基础上,提出建议与对策,希望对政府对房地产市场的宏观调控、房地产开发商的营销策划和消费者的理性消费起到参考作用。