锁定终极目标 立足第一方阵——安庆分行开发区支行跨越式发展纪实

安庆分行开发区支行成立于2006年2月。去年是开发区支行的开局之年，全行紧紧围绕分行党委提出的总体工作要求，以改革创新为动力，以业务与市场拓展为重点，以提高经营质量和效益为目标，取得了令人瞩目的成绩。全年累计实现中间业务收入142万元，同比增长46％；实现经营利润1111万元，同比增加711万元，人均利润61．7万元，     

中国工商银行河南省许昌分行

工行河南省许昌分行，辖属4个县（市）支行、3个市区支行、1个市行营业部，现有从业人员884人。今年上半年，该行实现中间业务收入2210万元，较去年同期增加702万元，完成省行分配任务的100.44％，绝对额较同期增加911万元，增幅70.34％，成为全省唯一半年完成全年任务的分行；实现非贴现利息收入18555万元，同比增加1789万元，收息完成率和收息利率在全省名列前茅；实现拨备后利润8112万元；实现经济增加值3931万元。     

风劲扬帆正当时——省分行营业部新站支行实现快速发展

省分行营业部新站支行位于合肥市新站综合试验区内，成立于2003年9月，现有职工16名。支行自成立以来，认真实践“强抓营销、细抓管理、快促发展”的经营思路，连续两年在省分行营业部业务经营综合考评中位居前列，各项存款、贷款和经营利润分别以23％、94％和63％的增幅快速增长。2005年各项存款净增10376万元，完成计划的119％，各项贷款净增18499万元，无不良贷款；实现中间业务收入109万元，完成计划的102％；全年实现经营利润1536万元，完成计划的125％。人均创利96万元。     

把握重点收益多——农业银行苏州分行营业部2003年经营效益增九成

去年，农业银行苏州分行营业部通过加快业务有效发展，严格各项费用开支，优化资产结构，全年实现经营利润8758万元，完成全年任务的129％，比上年净增4083万元，增幅达87％，在全市各支行中位居第一。     

六安分行同业存款实现首季开门红

截止二月末,六安分行同业存款余额达31380万元,较上年增加14613万元,完成省分行全年计划任务的121．8％。其中：霍山支行较上年增加7300万元,完成年度任务的208％;金穗支行增加3455万元,完成年度任务的172％;舒城支行增加4472万元,完成年度任务的127％;解放路支行增加1000万元,完成年度任务的166％。一举扭转了全市农行同业存款下滑局面,实现首季开门红。     

铸南支精神造南支辉煌

中国工商银行贵州省分行营业部南明区支行是全国级“精神文明先进”、总行级“文明单位”、“先进基层党组织”，贵州省分行惟一的“A＋＋级城区支行”，2004、2005年连续在贵州省分行支行级机构内部等级评价中排名第一……2001～2005年累计实现经营利润81934万元，5年平均实现人均利润64万元；截至2005年末，各项存款达669258万元，比2001年增长了96％。     

“亮剑”零售业务 摆脱经营困境

2005年8月，中卫支行新一届领导班子组建伊始，支行业务经营正陷入历史最低谷，重重重压接踵而来。新班子没有怨天忧人、消沉气馁，而是正视现实、迎难而上，带领全体员工直面经营困境，以“狭路相逢勇者胜”的信心和勇气，“亮剑”零售业务，积极抢拼县域市场，各项业务经营取得了突破性进展。2006年，实现经营利润达858万元，完成分行下达计划的182．5％，同比增盈392万元，比计划多盈利388万元，其中仅零售业务对利润的贡献率就达20％。实现个人贷款利息收入达1048万元，占贷款实收利息总额的40．5％。     

加快有效发展 提高盈利能力

铜陵开发区支行是2001年由郊区办事处升格的一个城区单点支行，现有10名职工。2004年，开发区支行树立求真务实的发展观，抢抓机遇，奋力拼搏，经营效益再创新高。全年共实现到帐利润1361万元，较上年增加616万元，增幅达83％，人均创利136万元．     

天长市农行拓宽经营渠道 做强中间业务

近年来，天长市农行按照安徽省农行提出的“加快发展，三年翻番”的要求，立足于天长支行的实际，研究制定出在坚持做好传统业务的同时，努力将中间业务做强的战略目标，从而使中间业务成为该行新的利润增长点。2005年。该行实现中间业务收入288万元，完成全年计划的112％，占当年实现经营利润的16％，较上年提高了6个百分点，人均占比1．81万元，在当地同业排名第一。2006年，该行中间业务又取得新的突破。截止5月底，共实现中间业务收入达到189万，完成年度任务的51．92％，按此进度，预计该行今年可超额完成全年中间业务收入。     

多策并举清不良 优化机制激活力——对农业银行大丰市支行清收不良贷款情况的调查

今年以来．农业银行大丰市支行坚持将不良贷款清收列为全行业务经营的“第一要务”和“生命线工程”来抓，积极创新思维，大胆实践，攻坚克难，开创了不良资产清收工作的新局面。截至5月末，该行五级分类不良贷款本息现金清收实绩达2100万元．完成市分行全年目标任务的247％；不良贷款较去年同期多清收769万元，余额较年初净下降1711万元，完成市分行年度目标任务的266％，提前超额完成不良贷款清收全年任务，清收实绩综合考核列农业银行盐城市分行系统各县级行之首。该行的主要做法是：     

淮北分行超额完成年度利润指标

截止2007年12月31日,淮北分行人民币各项存款余额达434042万元,较年初净增59003万元,完成省分行年度任务的103％;实现中间业务收入2343万元,同比多增1418万元,完成省分行年度任务的136％：实现经营利润3784万元,同比增盈利2332万元,完成省分行年度任务的142％。该行顺利实现了年初制定的实现全行业务经营超常发展的奋斗目标。     

从“末位”到“十强”——工行浙江省台州市三门支行经营绩效翻身探源

元月，工行浙江省台州市三门支行各种荣誉接踵而至；被省分行授予“信贷资产质量管理优秀支行”、“经营绩效综合评价十强单位”……可是该行1995年末各项存款9329万元，各项贷款13583万元，三项不良贷款7878万元，不良率高达58％，经营亏损299万元，综合实力排位全省倒数第一。近年来，该行坚持走“改革、创新、发展”之路，打胜了“翻身仗”，到去年末各项存款余额达到11亿多元，各项贷款余额14.5亿元，五级分类不良率仅为0．02％，实现账面利润6807万元，人均创利100万元，经营绩效考核在全省50多家县（市）支行中排名第三。     

界首市支行 结构高速带来效益增长

今年以来，界首市支行认真贯彻省、市分行工作部署，将加快有效发展作为兴行第一要务，把推进结构调整作为经营主要抓手，以结构调整促经营转型，并最终实现质量和效益的不断提高，各项业务得到又好又快的发展。截至6月30日，已实现经营利润1208万元，是上年同期的2．1倍和去年全年利润额的80．3％，完成全年计划的63．5％，利润计划完成率排名跃居阜阳分行所辖各经营行第一位。     

又好又快发展 提升经营效益——界首市支行奋力崛起纪实

减亏，扭亏，增盈，脱困，一步一个脚印，一年一个变化。进入2006年以来，界首市支行全面贯彻省分行“三年翻番”的战略决策，按照支行党委提出的“更新思路、转变观念、抢抓机遇、乘势而上”的经营理念，把“加快有效发展”作为兴行的第一要务，全行员工开拓进取，埋头苦干，业务经营实现了又好又快的发展，年末各项经营指标几乎“全线飘红”。各项存款净增23210万元，增长率高达36％，87895万元的余额较之于2003年末的41886万元，总量翻了一番还多；中间业务收入达成327万元，较上年增收66％；全年实现经营利润1504万元，利润计划完成率在阜阳分行所辖县支行中位列第一。那么，这家多年亏损、负担沉重的县支行又是如何推动业务经营“跨越式”发展、最终摆脱经营困境、实现奋力崛起的呢？     

以人为本谋发展 同心协力创奇迹

2000年，三元支行认真贯彻落实全省支行分支行行长会议精神，紧紧围绕年初分行党委下达的各项经营指标，发扬卧薪尝胆、励精图治、开拓进取、奋力拼搏的精神，坚持两手抓，两手都要硬的方针，一手抓政策性房改金融业务，一手抓自营性存款业务，努力做好基础设施项目贷款的投放，“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”，完成了省行党委下达的经营目标任务，取得了令人可喜的成绩：自营性业务实现利润5730万元，人均创利318．3万元，在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第1位；至2000年末，常规业务各项存款余额70438万元，比年初净增加42144万元，增长149％，政策性存款余额35105亿元，全年累计归集12631万元。各项款余额101．53亿元，比年初净增加59．68亿元，增长143％，其中农村电网贷款余额94．85亿元，比年初净增加57亿元，汾灌高速公路贷款6份元，比年初净增加3亿元。不良贷款余额4367万元，比年初减少3036万元，其中收回不良贷款1545万元，剥离不良贷款1491万元，不良贷款占比为0．43％，（不良贷款占比在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第12位），表内收息率99．9％，综合收息率98．4％，至2000年底贷款呆帐准备金计提余额10153万元。政策性房地产金融业务实现利润343万元，人均创利近20万元。售房款归集市场份额在几大国有商业银行中增量占比达到60％多。三元支行优质、良好的服务，得到了省级机关房改办领域的好评。     

重点突破 多策并举 努力开剖中问业务增收新局面

2004年度，分行营业部作为全区第一盈利大行，全年共计实现经营利润4330万元。其中，中间业务收入为349万元，在整个经营利润中的占比为7．9％，较上年同比提高了4个百分点；完成分行计划指标129．3％，同比增加196万元，是2003年度的2．28倍；人均中间业务收入1．8万元，较上年提高1．01万元。     

创新服务赢效益

工行青岛山东路支行是“青岛市银行业最佳文明服务窗口”单位。2006年以来，该行坚持以服务求发展，向服务要效益，不断创新服务，取得了良好的经营效益。全年实现利润7536万元，利息收入14597万元，收息率101．5％，人均创效86．6万元，内控评价一级。     

思路清晰 措施得力 成绩斐然——湖滨支行各项存款实现“三超”

今年以来，湖滨支行资金组织工作成绩斐然，各项存款实现了“超历史、超同期、超计划”的优良业绩。截至8月末，支行各项存款余额达22069万元，较年初增加8182万元，增幅达58．9％，完成分行下达全年计划的430．63％。点均存款增长额达4091万元，居全区各行首位。其中，人民币储蓄存款突破亿元大关，余额达10727万元，较年初增加1971万元，增幅达22．52％，完成分行下达全年计划的140．78％；外币储蓄存款实现零的突破，余额折合人民币83万元，     

扬帆破浪谱新篇——工行广西玉林分行改革发展纪实

这是一组令人振奋的数字：曾经连年亏损的工行广西玉林分行2003年一举扭亏为盈，实现经营利润226万元；2004年经营利润为5780万元，比上年增加5554万元；2005年实现经营利润1．16亿元，同比增加5886万元，人均创效11万元，同比增加5．86万元；经营绩效考评在广西区分行各二级分行中名列前茅。     

提升综合竞争能力 实现持续有效发展

2006年，在省分行党委的正确领导下，铜陵分行把落实科学发展观作为推进业务发展的根本落脚点．以加快有效发展为目标．进一步优化经营结构．完善内部管理，提高服务能力和风险控制能力．业务经营取得了新的进展。一是盈利水平大幅提高，实现经营利润6604万元，同比增盈2743万元，完成省分行下达计划的132％．人均创利33．8万元。二是信贷资产结构进一步优化。各项贷款余额304993万元．较年初增长36949万元。