绵长的采访——记淮北市农行五沟营业所主任张胜昔

近几年来，淮北市农行五沟营业所业务经营开展得红红火火，不仅各项存款每年保持千万元以上的增长速度，而且保险代理、基金销售、银行卡营销等中间业务也都做的有形有色，所里的经营一年一个新台阶。随便问一位该所员工是如何做到的，他们都会说：张主任。     

界首市农行砖集营业所更新营销理念 推动业务发展

界首市农行砖集营业所位于高城区25公里的一个偏僻小镇上，客户群体多为文化素质不高的农村居民。该所全体员工在市支行党委和保险代理部的领导下，迎难而上，奋力拼搏，将代理保险营销做得有声有色。截至2月底，代理保险保费收入已突破200万元，完成市支行下达一季度计划的220％。取得这样的成绩，与该所主任杨明华的正确决策和全所员工的共同努力分不开的。其主要做法就是：转变经营观念，更新营销理念，以此推动业务快速发展。     

枞阳县农行汤沟营业所成功营销50万元寿险大单

2007年2月15日，枞阳县农行汤沟营业所成功向当地一个体老板营销中国人寿枞阳支公司推出的“鸿丰两全保险”产品，保费金额高达50万元，给农行带来近1．5万元的中间业务收入，使该所不仅提前完成全年寿险营销计划，代理保险额今年再创历史新高，现如今已超过3000万元。[第一段]     

银保联动 推介产品——滁州分行城直营业所成功举办银行和保险产品推介会

为了进一步推动保险代理业务的发展，5月13日下午，滁州分行城直营业所与人寿保险滁州市琅琊分公司共同举办了金融产品和保险代理产品推介会。推介会不仅面向广大客户，而且邀请了有关政府部门的负责人参加，宣传了农行和保险公司的产品，介绍了双方的服务宗旨和经营理念，同与会嘉宾进行了，交流，取得了良好的效果。     

耕耘故土 无怨无悔——记涡阳县农行龙山营业所主任何允先

他曾经担任北京卫戍部队警卫一师警卫营营长，转业后，服从组织安排到农行最基层单位工作，一干就是18年。18年来，他带领营业所一班人勇立潮头，奋力拼搏。取得了经营业绩上的节节胜利，多次被当地政府和农行系统授予“优秀共产党员”、“先进个人”等荣誉称号；今年又荣获“迎春杯”保险代理业务营销明星，成为亳州市农行唯一获此殊荣的人；他所带领的集体也多次被上级行和有关部门评为“先进单位”。他就是涡阳县农行龙山营业所主任何允先。     

明光市农行超额完成“迎春杯”保险代理计划

明光市支行在业务经营中坚持把加快保险代理业务的发展作为一项重要工作，既拓宽了业务经营创利渠道，又为员工增收创造有利条件。一季度通过全行员工积极营销。保险代理业务取得了飞速发展，代理保险保费收入734万元，完成计划的115％，在全市农行排名第一。     

银保双赢初见效 携手合唱丰收歌——长丰支行下塘营业所营销保险创佳绩

携手迈大步,合作奏凯歌。长丰支行与各家保险公司密切合作,推动了全行保险代理业务的发展。其中下塘营业所最为典型,截至8月20日,该所代理保险业务已近1427万元,笔数达1350笔,在长丰县农行中独占鳌头,一枝独秀。     

营销结硕果 保险传佳音——定远县农行定城营业所营销工作取得首季开门红

截至今年3月31日，定远县农行定城营业所各项存款达4477万元，较上年底净增加661万元，完成一季度计划的132％；代理保险保费收入74．2万元，完成了全年保险代理计划的114．2％，位居全县农行之首，在“迎春杯”营销工作中首战告捷，取得了“开门红”。代理保险对于农行员工来说是一项全新业务，刚营销保险时大家心里都忐忑     

把握形势 锐意进取 推动保险代理业务再上新台阶：全省农行2007年度暨2008“迎春杯”保险代理工作会议综述

5月27至28日,全省农行2007年度暨2008“迎春杯”保险代理工作会议在铜陵召开。省分行党委委员、纪委书记刘舒同志出席会议并做了题为《把握形势锐意进取推动保险代理业务再上新台阶》的重要讲话。各二级分行分管行长、保险代理部经理、保险代理最佳支行负责人以及部分营销明星代表近80人参加了会议。会议传达了总行保险代理工作会议精神,表彰了2007年度暨2008“迎春杯”保险代理工作先进集体和先进个人。并聘请了专家对保险营销知识进行培训。     

贴心为客户服务 精心替客户理财——太和县农行原墙营业所营销基金创新高

今年，太和县农行原墙营业所针对部分基金业绩上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，强化贴心服务，精心替客户理财，实现基金营销新突破。至七月末，该所累计营销基金620万元，创阜阳农行农村营业所基金营销之最，同时也培植了一大批优质客户群体。     

整合资源 创新方式 三方共赢——对安徽世林集团联动营销保险产品的启示

为加强保险代理业务综合营销，提升保险代理业务经营层次，六安市农行对辖内重点客户——安徽世林集团保险资源进行整合，调整保险结构，依托安徽江泰经纪公司技术支持，和省分行保险代理部、霍山县支行通力协作，为该集团度身定做保险方案，实行重大项目联动营销。经过对安徽世林集团的宣传、推介和数次洽淡，达成2005年保险代理全面合作协议，于6月1日正式生效出单。     

规范业务流程 加强基础管理 全省农行保险代理业务基础管理工作现场会在铜陵召开

全省农行保险代理业务基础管理上作现场会于10月26日在铜陵召开。会议通报了前九个月全行保险代理业务开展情况，以及前一阶段部门自律监管和审计检查中发现的主要问题，并就下一阶段保险代理业务发展提出了具体要求。会议还现场观摩了铜陵分行保险代理业务基础管理工作流程和各项制度。全省农行17家二级分行保险代理部门主要负责人和内勤人员参加了会议，省分行党委委员、纪委书记刘舒出席会议并讲话。     

创新机制 加快发展 开创我省农行保险代理业务新局面——全省农行保险代理工作会议综述

6月10日至12日，全省农行保险代理工作会议在巢湖半汤培训中心召开。省分行领导谢利克、甘能平出席了会议；省分行办公室、财务会计处、公司业务处、个人业务处、信贷管理处、银行卡处负责人，各二级分行分管行长、机构业务（保险代理）部负责人及机构业务（保险代理）部专职保险代理人员参加了会议。     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

利辛县农行城郊营业所存款达1．5亿

2007年2月17日（农历大年三十），利辛县支行城郊营业所传来喜讯：该所各项存款达成15050万元，开年净增1532万元，历史性地突破1．5亿元大关，是全市农行继利辛县阚疃支行、张村营业所，亳州市古城营业所之后第四个进入1．5亿元的营业所，为落实“迎新春”营销活动写下浓墨重彩的一笔，率先实现了经营首季“开门红”。[第一段]     

信心坚定难变易 真情营销结硕果——记全省保险代理业务先进个人李玉英

李玉英是和县支行姥桥营业所一名普通员工，她在保险代理营销工作中，以三尺柜台为载体，不断拓宽营销空间，倾注真情巧营销，在保险代理工作中创造出可喜的成绩，仅在今年“迎春杯”保险代理综合营销竞赛活动中，就营销寿险产品298万元，因此被省分行评为保险代理工作先进个人。     

优质服务创品牌 向规范化要效益——南陵县农行许镇营业所以规范化服务打响农村网点服务品牌

2004年，南陵县农行许镇营业所从基础工作抓起，以规范化服务标准严格管理，扎实工作，员工精神为之振奋，所风所貌焕然一新，重塑了农行在基层崭新的“窗口”形象。该所一改多年来经营状况徘徊不前的局面，2004年各项业务齐头并进、创历史、破纪录地取得了优异的成绩：各项存款比上年增长1628万元，全年代理保险保费收入140万元，实现帐面利润154万元。     

做大做强保险代理 提高综合经营效益——滁州农行城直营业所代理保险再创佳绩

今年以来，滁州分行城直营业所面对去年代理保险业务所取得的优异成绩，不骄不躁，认真贯彻落实上级行有关保险代理业务的工作部署，紧紧围绕效益这个中心，把保险代理业务作为创收的重要渠道，全所员工拧成一股绳，闯出了一条保险代理的新路子，取得了显著业绩。截止11月中旬，该所各项保费收入223．3万元，其中代理销售寿险214．7万元，代理销售产险8、6万元，完成市分行任务的195．2％，实现代理保险手续费收入7．2万元，位居滁州分行城区支行、直属分理处第一名。     

优质服务之花结出亿元所之果——霍邱支行营业部创建亿元所纪实

霍邱县农行叶集、周集、姚李、营业部在班子的正确领导和广大员工辛勤努力下，先后成为了存款亿元所。近期，霍邱县农行编发简报，介绍四个营业所(部)如何以改革创新的经营头脑、服务客户的思维理念、以人为本的团队精神创造一流业绩的做法，号召全县各营业所学习他们对农行事业高度热忱、敬业精业、默默奉献的精神状态，不断进取，再创佳绩。现刊发其中两篇，供各行(所)借鉴。     

铜陵市农行文华苑分理处代理保险先声夺人

铜陵市农行华苑分理处在2006年农行“金钥匙．春天行动”活动中，充分利用一季度代理保险的激励政策，早作安排，加大服务和营销力度，保险代理业务在对公存款、储蓄存款双双丰收的大好形势下更是先声夺人，在全市14个经营单位中率先完成市行下达的全年保险代理业务争取计划。截止2月末，该处共实现保险业务收入201万元，完成年度计划的167．5％，完成年度争取计划的143％。