全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。     

银保双赢初见效 携手合唱丰收歌——长丰支行下塘营业所营销保险创佳绩

携手迈大步,合作奏凯歌。长丰支行与各家保险公司密切合作,推动了全行保险代理业务的发展。其中下塘营业所最为典型,截至8月20日,该所代理保险业务已近1427万元,笔数达1350笔,在长丰县农行中独占鳌头,一枝独秀。     

明光市农行提前完成全年保险营销任务

今年来，明光市农行积极开展以“迎春杯”代理保险业务营销活动为契机，把保险代理业务作为全行增收增效新的切入点，不断强化员工的代理保险营销意识，积极创新营销方式，加大营销力度，增强服务理念，加强对代理保险业务的宣传、服务和考核兑现，有力推动全行保险代理业务的快速发展。截止7月末，共实现保费收入1029万元，提前5个月全面完成市分行下达的年度任务的103％，同比增加347万元，代理保费和手续费收入均为市分行第一。     

多措并举 强势营销 代理保险业务赢佳绩

2008年，农行河北省团林支行坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益最大化为目标，多措并举，强势营销，保险代理业务取得了丰硕成果。全年共代理保费25848万元，实现手续费收入110万元。翻开农行团林支行的代理保险营销台账，几乎全是一两万元甚至几千元的小单子，但是，正是这样的小单子，汇成了他们代理保险业务的佳绩。     

赫章支行提前210天完成代理保险费收入任务

截止今年5月31日,农行赫章支行实现保险代理收入295.5万元,完成年计划的123.13％,实现手续收入85800元,完成年计划的104.1％。一、领导重视代理保险业务。今年1季度,赫章支行保险代理业务速度缓慢,工作一度打不开局面。针对这一情况,支行党委立即召开全行中层干部会,专题研究保险代理工作中存在的问题,采取了切实有效的措施:一是加大干部员工保险业务知识的培训,1至5月份共举办寿险、财险业务知识培训5次,参训人员达200多人次,全行网点负责人和一线员工培训达两次以上,为营销保险奠定了基     

多措并举强势营销代理保险业务赢佳绩

2008年,农行河北省团林支行坚持以市场为导向,以客户为中心,以效益最大化为目标.多措并举,强势营销,保险代理业务取得了丰硕成果.全年共代理保费2584.8万元.实现手续费收入110万元.翻开农行团林支行的代理保险营销台账,几乎全是一两万元甚至几千元的小单子,但是,正是这样的小单子,汇成了他们代理保险业务的佳绩.     

明光市农行超额完成“迎春杯”保险代理计划

明光市支行在业务经营中坚持把加快保险代理业务的发展作为一项重要工作，既拓宽了业务经营创利渠道，又为员工增收创造有利条件。一季度通过全行员工积极营销。保险代理业务取得了飞速发展，代理保险保费收入734万元，完成计划的115％，在全市农行排名第一。     

利辛县农行提前完成代理保险营销任务

今年以来，利辛县农行把保险代理业务作为新的效益增长点，纳入全行综合考评范围，使保险代理业务呈现出迅速发展的趋势。截至7月底，实现保险代理业务出单744笔，保费收入886万元，提前完成市行下达的全年800万元营销计划的110％，在亳州市行县级支行中始终排名第     

建立长效机制：为农行保险代理业务发展助推

近年来，农行湖北省分行保险代理部按照“行政推动，利益驱动，典型带动”的工作思路，全力构建保险代理业务长效机制，着力增强综合营销的内在动力，推动了保险代理业务持续高效发展。从2004年到今年6月末，全行累计实现代理保费收入72.9亿元，年均增幅为32.9％，实现手续费收入2.49亿元，年均增幅为34.8％。保费收入人均产能9.3万元，网均产能173万元，成为中间业务第二大收入来源。到6月末，全行代理保险业务在全国农行系统内综合排名第8位，在省内四大银行中市场份额为56％，连续四年位居同业第一。     

转变观念谋新篇 搭建平台求发展——霍邱县农行开展保险代理业务的几点做法

霍邱县农行在有限的金融市场和相对贫瘠的金融资源中，树立农行良好形象，积极拓展保险代理市场份额，探寻保险代理业务的切入点和着力点，在去年取得全市农行代理保险业务第一名的较好业绩后，今年初又以“迎春杯”保险代理竞赛活动为契机，加大保险代理业务拓展力度，取得了首季“开门红”。     

做强保险代理业务 提升价值创造力

农行达州分行注重保险代理业务发展,对外广泛开展银保合作,对内在合规经营的前提下,强化知识技能培训和激励措施,实现了业务的提速增效。截至6月末,营销保险业务量突破了4.8亿元,实现手续费收入达到了1838万元,同业市场份额排名第一,代理保险业务成为全行中间业务收入的支柱业务。     

狠抓业务营销积极抢占市场

通过近几年的工作实践，我行充分认识到保险代理业务是一项成本低、风险小、收益稳定的新兴业务，是带动农行中间业务发展，提高盈利水平，增强市场竞争力的重要途径。2003年，我行按照《区分行2003年保险代理业务工作指导意见》的部署和要求，以市场为主线，大力抓好保险代理业务营销，取得了较好的业绩。全年全行实现代理保险保费收入344．23万元。实现代理保险手续费收入61．46万元；同比多增了35．46万元，比上年增长了个百分点，完成区分行下达年度手续费收入目标任务的122．92％。保险代理手续费收入占全行中间业务收入的％，同比提高了个百分点。我行的主要做法是。     

太和县农行 营销基金额居全省县级支行首位

今年，农行太和县支行针对部分代理基金指数上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，精心替客户理财，实现基金营销新突破，至10月底，全行营销基金2822万元，居全省农行县级支行基金营销首位。基金业务市场份额的提高，也不同程度地带动了全行整体业务的联动发展。     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

常年不懈抓保险 持续营销增效益

为摸清保险代理业务发展规律,探究农行保险代理业务发展趋势,本文以农行谷城支行为个案对其元至4月的保险代理业务进行了调查和分析,提出了加快保险代理业务发展的工作思路。     

向代理保险亮剑——记2007年度全省农行保险代理营销明星、太和支行行长张雷

“增存揽储难,营销保险更难,代理保险则难上加难”,这是当前金融机构员工的共同感慨。位于经济欠发达地区的皖西北太和县农行。近年来在激烈竞争中脱颖而出,保险代理业务从几年前的后进一跃上了枝头。截止2007年底,全行代理保险费收入7088万元,同比多收3265万元．完成市分行计划的177％。其中代理寿险保费收入6815万元,完成市行计划的189％。该行代理保险业务在当地市场占比高达80％,居全省县级该行第五名。在日前于铜陵召开的全省农行代理保险表彰会上,该行行长张雷因领导有方、指挥得力、成绩突出而被评为2007年度全省农行保险代理营销明星。     

黔东南分行保险代理业务发展态势好

农行黔东南分行将拓展保险代理业务作为增收创效的重要渠道,加强组织领导,创新激励分配机制,狠抓市场营销,取得了较好成效,全行保险业务代理呈现稳步发展的良好态势,首季创下历史同期最好发展水平.截至3月末,该行实现代理保费收入2270万元,同比增长146%.     

完善机制 加强引导 促进代理保险业务与储蓄业务协调发展——宣城市农行代理保险业务的调查报告

宣城市农行自2003年全面开展代理保险业务以来，代理保险业务呈现跳跃式发展。2003年代理保险3993万元，完成省分行计划的199．65％，市场份额超过40％；2004年2月20日止，代理保险1287万元，提前40天超额完成一季度“迎春杯”1200万元的保底计划，市场份额超过60％。为准确把握代理寿险业务和传统储蓄业务的发展情况及对比关系，我们对全行代理寿险及储蓄业务进行了分析，并选择代理寿险业务成绩突出的支行进行了典型调查。     

寿县农行积极做好保险代理业务

寿县农行把保险代理业务作为增加收入、活化资源、减少经营成本、扩大市场的重要手段，全行上下互为联动，在短时间内，有效地推动了这项业务的发展，使全行保险代理业务的发展初见端倪。截止4月9日，全行已代理保费收入99万元，完成任务的82．5％，实现中间业务收入1．49万元。     

太和支行以经营转型拓宽代理保险发展路径

今年以来,太和支行为进一步提升保险代理业务核心竞争力、综合创利能力和可持续发展能力,积极探索代理保险发展新思路。全行围绕城乡两大市场,设法在营销方式、产品结构及网点发展战略上寻求新突破,以经营转型拓宽了代理保险发展路径。实现了保险代理业务快速发展。至8月末,该行代理保费收入10500万元,完成了计划的127％,较去年同期多增5260万元,稳居阜阳市农行第一位。