做好保险代理 拓展发展空间

近两年来，我行保险代理业务实现了较快发展。2003年，实现代理保费收入899万元，完成市分行下达年度计划的692％，实现代理保险手续费收入21万元，完成年度计划的603％，占全市农行三分之一；2004年实现代理寿险保费收入3638万元，到账手续费收入105．8万元，完成年度计划325％，占全市农行43％，并跃居同业第一位，两年实现两次大跨越。     

青阳县农行积极拓展新业务

青阳农行高度重视新业务开展工作，他们把新业务拓展作为增加中间业务收入，和同业竞争的重要平台。截止三季度末，基金销售、代理保险、电子银行交易额分别完成107％、107％、300％，网上银行企业注册户完成157％，个人注册户完成107％，电话银行企业签约户、个人签约户均完成100％，提前三个月超额完成全年计划指标，位居全市农行系统前列，日前受到市分行通令表彰。     

铜陵市农行文华苑分理处代理保险先声夺人

铜陵市农行华苑分理处在2006年农行“金钥匙．春天行动”活动中，充分利用一季度代理保险的激励政策，早作安排，加大服务和营销力度，保险代理业务在对公存款、储蓄存款双双丰收的大好形势下更是先声夺人，在全市14个经营单位中率先完成市行下达的全年保险代理业务争取计划。截止2月末，该处共实现保险业务收入201万元，完成年度计划的167．5％，完成年度争取计划的143％。     

明光市农行超额完成“迎春杯”保险代理计划

明光市支行在业务经营中坚持把加快保险代理业务的发展作为一项重要工作，既拓宽了业务经营创利渠道，又为员工增收创造有利条件。一季度通过全行员工积极营销。保险代理业务取得了飞速发展，代理保险保费收入734万元，完成计划的115％，在全市农行排名第一。     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

宿州市农行召开迎新春老干部茶话

截止2005年1月26日，铜陵市农行顺安分理处代理保费收入72万元，完成一季度计划目标的60％，在全市农行排名第一。该单位把加快保险代理业务的发展作为一项重要工作长抓不懈，收到了既为农行创利，又为员工增收的良好效果。据统计，不到一个月的时间里，该单位员工在保险产品营销上获得了13536元的收入，人均增收2700多元。     

拓展业务空间 营销保险代理——无为县农行保险代理业务成效显著

截止4月末，无为县农行实现代理保费收入1407．7万元，代理保费收入居全市农行系统第一，国寿鸿泰分红保险占我县兼业代理市场份额的60％，市场占有额位居全县第一，完成二级分行下达任务的313％，实现保险代理手续费收入28万元，保险代理手续收入占中间业务收入的50％以上，员工获得激励费用28万元。     

和县农行竞聘出成效 改革结硕果

开年仅一个多月，和县农行业务经营捷报频传。到二月四日，全行各项存款较年初净增8338万元，其中储蓄存款净增7615万元，占市行下达一季度任务的90％；完成代理保险收入837万元，占全市今年以来代理保险总收入的40％以上，在县级支行中排名第一位；清收不良贷款本息26万元，占市行一季度任务的38％。这是该行党委理顺用人、收入分配     

寿县农行部分网点开展反假币宣传活动

继2003年荣登全省保险代理业务榜首后，阜阳市农行2004年又以骄人业绩卫冕成功：代理保费收入14050．9万元，其中代理寿险保费13198．3万元，代理产险保费852．6万元，完成省行下达代理保费6500万元目标的216％，同比增加6425．09万元。代理保费增量市场占有率33．17％，存量市场占有率49．6％；实现代理保费手续费359．2万元，完成省行下达的代理保费手续费179万元目标的201％，同比增加166．7万元。代理保费、代理寿险保费、代理产险保费、代理保费手续费四项指标均居全省农行之首。     

营销结硕果 保险传佳音——定远县农行定城营业所营销工作取得首季开门红

截至今年3月31日，定远县农行定城营业所各项存款达4477万元，较上年底净增加661万元，完成一季度计划的132％；代理保险保费收入74．2万元，完成了全年保险代理计划的114．2％，位居全县农行之首，在“迎春杯”营销工作中首战告捷，取得了“开门红”。代理保险对于农行员工来说是一项全新业务，刚营销保险时大家心里都忐忑     

强化营销激活力合力攻坚创佳绩——灵璧县农行保险代理业务实现新跨越

今年以来，灵璧县农行着力推进制度管理、考核激励和营销机制的改革创新，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，取得了保险代理业务的新突破。截止4月底，实现代理保险保费收入1826万元，其中代理寿险保费收入1822万元，同比增加75万元，代理寿险市场占有率达75％。实现代理保险手续费收入52万元，同比增加7万元，在中间业务收入中的占比达61％。代理保费收入总额、代理寿险保费收入和代理手续费收入均居当地同业之首，位居全市农行第一名。     

和县支行保险代理：招招落实再领先

在今年的“春天行动”综合营销活动中，和县支行将保险代理业务作为重要的效益增长点，有效运用激励机制，促进了保险代理业务的迅速发展。截至3月7日，实现代理寿险保费收入2308万元，较上年同期增长480万元，手续费收入87．8万元。完成一季度保险代理业务竞赛计划的133％，寿险、产险双双在全市农行排名前列。[第一段]     

庐江县农行缺口营业所 代理保险全市第一

今年以来，庐江县农行缺口营业所知难而进，诚信营销。代理保险工作取得了较好业绩。截止7月底，代理保险342万元．已完成年计划的248％，代理保险销售额位于全市农行乡镇网点首位。     

完善机制 加强引导 促进代理保险业务与储蓄业务协调发展——宣城市农行代理保险业务的调查报告

宣城市农行自2003年全面开展代理保险业务以来，代理保险业务呈现跳跃式发展。2003年代理保险3993万元，完成省分行计划的199．65％，市场份额超过40％；2004年2月20日止，代理保险1287万元，提前40天超额完成一季度“迎春杯”1200万元的保底计划，市场份额超过60％。为准确把握代理寿险业务和传统储蓄业务的发展情况及对比关系，我们对全行代理寿险及储蓄业务进行了分析，并选择代理寿险业务成绩突出的支行进行了典型调查。     

全椒县农行建南分理处：多宣传 巧营销 快速发展保险代理业务

今年以来，全椒支行建南分理处转变经营理念，不断强化代理保险意识，使保险代理业务驶上一条快速发展的道路。在“金钥匙”春天行动活动中。实现代理保险费收入92万元，完成营销任务的102．2％，是全椒县农行唯一一个完成营销代理保险任务的营业网点。截止4月底，该处完成代理保险收入139．2万元，占当年保险代理任务的67．8％，名列县内各金融机构网点代理保险额首位。     

打造保险代理品牌 实现中间业务发展——长丰县农行保险代理业务创佳绩

2004年，长丰县农行把保险代理业务作为切入点和突破点，大力拓展保险代理业务，取得飞速发展。截止年底，保险代理累计销售1513．1万元，实现中间业务手续费29．4万元，完成省分行营业部年初下达任务的201％，代理保费总量位居省分行营业部第一，占全县金融机构代理保险市场份额的90％。     

“保险”捷报争迎春——和县农行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动纪实

当人们还沉浸在节日的氛围中，和县农行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动已捷报频传，截至二月末，该行12个营业网点已营销保险1121．38万元，其中寿险1108．95万元，产险12．43万元，提前超额完成了市分行下达的代理保险业务竞赛计划，占计划目标300万元的373％，取得了在当地兼业代理份额第、全市农行保费排名第一的骄人业绩。     

对基层农行代理农发行业务的调研

对基层农行代理农发行业务的调研中国人民银行河南安阳分行原敬李国庆一、现状最近，我们对安阳市农业银行代理农业发展银行业务的情况进行了调研，从调查情况来看，１９９５年全市所辖五县农业银行代理经营农业发展银行业务基本处于代而不理状况，农采资金被挤占挪用流失...     

转变观念谋新篇 搭建平台求发展——霍邱县农行开展保险代理业务的几点做法

霍邱县农行在有限的金融市场和相对贫瘠的金融资源中，树立农行良好形象，积极拓展保险代理市场份额，探寻保险代理业务的切入点和着力点，在去年取得全市农行代理保险业务第一名的较好业绩后，今年初又以“迎春杯”保险代理竞赛活动为契机，加大保险代理业务拓展力度，取得了首季“开门红”。     

凤凰初展翅 保险创佳绩——凤阳县农行凤城营业所一季度完成全年代理保险营销计划

截止一季度末，凤阳县农行凤城营业所完成代理保险保费收入109万元，完成全年计划118％，位居全县农行首位。