明确营销重点 抢占市场份额——宿州分行强势营销外汇业务

近年来，宿州分行转变经营观念，积极调整经营策略，把外汇业务作为调整客户结构、转变盈利模式的重点，通过强化营销措施、机制创新等手段，全力抢占外汇业务的市场份额，取得明显成效，有力促进了该行国际业务的快速持续发展。截至9月底，该行的国际业务结算量实现2055万美元，较去年底增长659万美元，结算量的市场份额达到70％，同比提高28个百分点；外币存款实现212万美元，较年初增长76万美元；实现外币利润4万美元。国际结算总量及市场份额均居全市同行业首位；结算量和外币存款分别完成省分行全年计划的128％和253．3％，上半年外汇业务综合考评居全省第一位。     

抢抓机遇 加快发展 强化措施 推进普及 为实现我行外汇业务跨越式发展而努力——全省农行国际业务工作会议综述

全省农行国际业务工作会议干2004年7月13日在阜阳农行培训中心召开。省分行谢利克副行长出席了会议；省分行国际业务部及部分处室负责人，各二级分行分管行长、国际业务部经理、外汇业务经办行行长，2003年度外汇先进集体及先进个人代表共98人参加了会议。     

通过关系营销建立新型的银企关系

国有商业银行银企关系是其形成竞争优势的重要资源，银企关系的塑造是企业文化的一部分，国有商业银行应将巩固优质客户群作为一项长期的战略。目前我国银企关系存在的主要问题是由于目标市场细分不够、有效益的客户群的不稳定以及仍不能避免的行政干预使银企关系不够正常，这些问题主要依靠国有商业银行制定和实施全面的关系营销战略予以解决。其侧重点包括：以客户需求为导向，树立质量、服务和营销融为一体的关系营销观念；科学地进行目标市场选择和定位；完整制定和全面实施关系营销战略；建立和完善营销组织机构，培养高素质的员工队伍。     

浅议银行负债业务营销

存款是商业银行的主要负债业务,也是银行赖以生存的基础,更是金融行业竞争的焦点。商业银行存款营销策略的选择,既是积极参与同业竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文从分析商业银行存款营销现状入手,有针对性地提出了存款营销的策略。     

挺进大市场开发大项目营销大客户努力促进全行机构业务跨越式发展

近四年来,在总行党委正确领导和机构业务部具体指导下,我们按照总行工作部署,审时度势,抢抓机遇,应对竞争,全面实施“挺进大市场、开发大项目、营销大客户”战略,探索走出了一条大营销促进大发展的新路子,不仅实现了主要业务指标连续四年持续有效增长目标,而且实现了全行机构业务从无到有、从小到大、从省内走向全国的历史性跨越,并有10多项工作在省内同业和全国农行名列前茅：     

浅议储蓄柜员的营销技巧

储蓄所就储户而言，是对银行企业形象形成的第一印象和最后印象的关键部门。窗口工作的好坏，不仅影响着储蓄业务的发展，而且还反映出整个银行的工作效率、服务质量和管理水平。而储蓄所的中心目标就是积极营销自己，包括储种、服务项目和技术水平等。因此，提供规范化的服务，培养卓越的储蓄柜员，便自然地成为储蓄所的首要任务。每一个优秀的储蓄柜员，其秘诀虽各有不同，但不同的秘诀其模式却是雷同的。本试就储蓄柜员的营销技巧作粗浅的探讨。     

抓营销抢先机 控风险促发展——宣城分行外汇业务发展纪实

近年来,宣城分行紧紧抓住当地外向型经济加速发展的有利时机,多策并举,大力拓展国际业务,严格控制业务风险,实现了国际业务的良性、快速发展。该行国际结算量从2003年末的4500万美元上升到2006年末的1.5亿美元,今年更是加快了发展步伐,到9月末全行已实现国际结算1.5亿美元,完成省分行年度计划的120%,在全省排名第一;国际结算市场份额从2003年末的24%上升到2006年末的60%,占居宣城市国际结算市场的大半壁江山。2004年-2006年在省分行外汇业务综合考核中,该行连续三年名列前三,并获总行国际业务先进单位。     

关于做好农业银行公司客户营销工作的探讨

本分别从宣传营销、关系营销、方案营销三个方面阐述了如何做好农业银行公司客户营销工作，并就农业银行内部加强公司客户营销工作提出了五项保障措施。     

省农发行营业部贷款营销浅议

随着农发行改革与发展的深入,业务经营取得了积极成效。本文通过对省农发行营业部客户营销业务发展中的问题和困难进行分析,提出有关对策和建议。     

现金管理业务发展策略研究

现金管理是一项综合性的金融服务,是与客户进行深入沟通并全面了解客户需求后为客户定制的全面解决方案。越来越多的企业切身感受到资金链对企业持续发展的重要性,感受到现金管理对提升企业营运能力和保障企业利润的重要性。现金管理业务是银行通过一系列的产品和服务将企业需利用的资金降低到最合理程度——既不依靠资金价格也不占用银行资本。现金管理业务是目前商业银行稳固银企关系、发展基础客户和拓展存贷款等银行业务的新工具,日渐成为新型银企关系建设的重要基石。     

围绕旺季强营销紧盯市场争份额

今年以来，松滋支行以“抓机遇、抢市场、争同业、打硬仗”为旺季业务工作指导思想，始终把存款工作当作旺季业务中的重中之重，找准市场定位，注重特色业务，发挥品牌优势，完善考核机制，强力推动存款快速增长。1～2月，各项存款比年初净增13113万元，同业占比达到35．81％，取得了市场份额第一的业绩。其中对公存款净增4303万元，     

利辛县农行提前完成代理保险营销任务

今年以来，利辛县农行把保险代理业务作为新的效益增长点，纳入全行综合考评范围，使保险代理业务呈现出迅速发展的趋势。截至7月底，实现保险代理业务出单744笔，保费收入886万元，提前完成市行下达的全年800万元营销计划的110％，在亳州市行县级支行中始终排名第     

创新营销手段 加大考核力度 切实提高贷记卡团体客户营销工作水平

8月29日至30日，全省农行贷记卡团体客户营销工作推动会议在黄山太平培训中心召开。各二级分行主管银行卡业务的行长和银行卡部负责人，省分行银行卡部、电子银行部、科技处和人事处等部门负责同志共45人参加了会议。省分行党委委员、副行长汪贵胜同志出席并作了讲话。     

浅议我国车险电话营销发展及思考

近年来,车险电话营销以其“省’钱”、“方便”的优势得到了保险消费者的认可。随着各保险公司投入的增加,车险电销业务规模迅速飙升,经过几年的发展,已成为各大公司重要的营销渠道之一。但车险电销在受到市场热捧的同时,其自身仍然面临着若干问题。如何看待并解决这些问题,不仅关系到车险电销业务的健康发展,甚至会影响整个车险市场的格局。     

高效营销 强势拓展 健全机制——赴苏州市农行学习外汇业务的启示

苏州市农行是全国农行系统业务发展和内部管理的一面旗帜。自九十年代中期以来，业务发展迅速，连续多年在当地市场份额中占第一位，存、贷款份额都达40％以上。主要得益于该行在内部管理上，营销机制、业务运作机制高效快捷，收入分配机制公平合理，能充分调动广大干部员工的积极性；在业务的风险控制上，能有效控制业务风险，不良贷款比率较低。特别是该行的外汇业务。已经成为该行在同业和系统内位居领先的一项强势业务。7月初，在省分行领导、营业部领导的带领下，我做为营业部国际部经理有幸随同赴苏州市农行参观学习。     

提升服务水平 强化宣传营销——看农行南京市新街口支行营业部如何打造个人外汇业务精品网点

农业银行南京市新街121支行营业部地处市中心繁华商业区，几年来，营业部坚持加快个人金融业务有效发展步伐不放松，坚持加速整体业务结构调整不动摇，在业务发展上取得了不错的业绩。至今年6月末，本外币各项存款9.41亿元，累放个人消费贷款15．59亿元，累计办理因私购汇107万美元，汇利丰167万美元，外卡收单1200万元，国际借记卡150张，西联汇款2003笔190．4万美元，从2002年开办西联汇款业务以来，营业部业务量一直位居全省农行榜首。2003年营业部被农总行和西联公司授予西联汇款“旗舰店”称号。     

心系银行卡 情暖客户心——记芜湖县支行党纪同志营销银行卡二、三事

2005年，芜湖县支行在追求银行卡质量效益和数量扩张并重的前提下，加大业务拓展力度，全年新增发卡1000余张，吸收务工汇兑往来资金2300多万元。这对于该行客户部从事银行卡业务营销和客户服务工作的党纪同志来说，其中也凝聚着他的一份汗水和辛劳。