巢湖分行推动保险代理业务再创新绩

伴随春天的脚步，巢湖分行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动开展得扎实有效，成绩喜人。截止一季度末，全行累计实现代理保险保费收入7607万元，其中，寿险保费收入7552万元，较同期增长3460万元。累计代理手续费209万元，较同期增长138万元，完成省分行下达的”迎春杯”保险代理业务竞赛活动目标计划的227％，在当地金融兼业代理保险市场中一直保持第一，为全年保险代理工作再创新佳绩，奠定了坚实基础。     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

六安分行保险代理业务持续快速稳健发展

近年来,六安分行抢抓市场机遇,完善激励机制,创新银保合作方式,保险代理业务取得了较好的成绩。2007年度累计实现综合保费收入36855万元．荣获全省农行2007年度保险代理业务优胜单位：2008年获省分行“迎春杯”保险代理业务优胜单位。截止今年5月末,全行累计实现代理保险保费收入35526万元（其中寿险34773万元、传统财险271万元、投资型财险482万元）．完成省分行计划的99．8％,累计实现代理保险手续费收入1031．7万元,完成省分行计划的89．1％。该行主要做法如下：     

实施“六大”策略 做强保险代理业务——安庆市农行保险代理业务实现跨越式发展

今年以来，安庆市农行以新思维、新举措推动保险代理业务的追赶式前进、跨越式发展。在去年实现8489万元保费收入的基础上，今年一季度实现保费收入4708万元，同比增加1905万元，完成省分行下达目标的165．2％；手续费收入达到143．9万元，同比增加92万元，一举荣获省分行“迎春杯”保险代理业务竞赛综合考核第一名。     

做好保险代理 拓展发展空间

近两年来，我行保险代理业务实现了较快发展。2003年，实现代理保费收入899万元，完成市分行下达年度计划的692％，实现代理保险手续费收入21万元，完成年度计划的603％，占全市农行三分之一；2004年实现代理寿险保费收入3638万元，到账手续费收入105．8万元，完成年度计划325％，占全市农行43％，并跃居同业第一位，两年实现两次大跨越。     

明光市农行提前完成全年保险营销任务

今年来，明光市农行积极开展以“迎春杯”代理保险业务营销活动为契机，把保险代理业务作为全行增收增效新的切入点，不断强化员工的代理保险营销意识，积极创新营销方式，加大营销力度，增强服务理念，加强对代理保险业务的宣传、服务和考核兑现，有力推动全行保险代理业务的快速发展。截止7月末，共实现保费收入1029万元，提前5个月全面完成市分行下达的年度任务的103％，同比增加347万元，代理保费和手续费收入均为市分行第一。     

淮北分行保险代理业务获得突破性发展

经过全行上下六个月的积极努力,强势营销,淮北分行保险代理业务获得突破性发展。截至6月末。全行累计实现代理保险费10329万元。完成省分行年度计划的87％,同比增加5838万元。代理手续费收入366万元．完成省分行计划的100．5％．其中代理寿险保费收入10306万元。完成省分行年度计划的103％．提前半年完成省分行下达的年度代理寿险任务。     

临泉县农行实现业务“开门红”

截至2006年2月10日，临泉支行各项存款余额达到232850万元，比年初净增15127万元，同比多增6589万元，其中：储蓄存款余额188257万元，净增15544万元，同比多增3388万元，存量、增量在当同业及阜阳分行各支行中遥遥领先。实现代理保费收入580万元，中间业务收入51万元，实现经营利润105万元，实现了“开门红”。     

突出代理意识 推动业务发展——临泉县农行滑集营业所代理保险业务独占鳌头

今年以来，临泉县农行滑集营业所保险代理业务保持了快速增长的势头，截止5月31日，累计实现代理保费收入610万元，占该行全部代理保费收入的28．31％，提前7个月完成全年代理保险任务的339％。增加中间业务收入15．25万元，保费收入同比多增320万元。在阜阳分行114个营业网点中独占整头，荣获阜阳分行“迎新春”代理保险先进单位。     

全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。     

蚌埠分行召开首季保险代理总结表彰暨中间业务推动会议

今年一季度，蚌埠分行认真贯彻落实省分行有关保险代理工作的各项要求，锐意进取、扎实有效地开展各项营销活动，保险代理和中间业务快速超历史发展。截止到一季度末，实现代理保费4302万元，同比增加1557万元，完成省行计划的187．06％；实现进帐手续费收入148万元，同比多增91万元，完成省行计划的179．52％；实现中间业务收入634万元，同比多增286万元，中间业务收入占比达10．66％，同比提高了3．46个百分点。     

建章立制促发展 规范经营谱新篇

近年来，安徽农行通过加强制度建设夯实经营基础，通过规范经营谱写保险代理业务发展新篇，实现了代理保费规模和代理手续费收入跨越式发展，代理保费由2000年的130万元增加到2006年的13．2亿元，代理手续费收入也由2000年的2．1万元猛增到4300多万元，在全国农行系统排名由倒数第二位上升到前八位；代理市场份额在省内同业也始终保持在前列。安徽分行保险代理业务的高速发展，得益于强化基础管理工作，创造性地建立了一套行之有效的基础管理体系。     

理顺关系 搞好服务 完善制度——临泉县农行提前完成首季代理保险任务

截止2005年2月28日，临泉农行实现代理保费收入812万元，同比增加325万元，提前一个月完成市分行下达一季度代理保险任务800万元的101．5％，员工收益和代理手续费收入24．36万元，实现了代理保险业务开门红。     

“保险”捷报争迎春——和县农行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动纪实

当人们还沉浸在节日的氛围中，和县农行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动已捷报频传，截至二月末，该行12个营业网点已营销保险1121．38万元，其中寿险1108．95万元，产险12．43万元，提前超额完成了市分行下达的代理保险业务竞赛计划，占计划目标300万元的373％，取得了在当地兼业代理份额第、全市农行保费排名第一的骄人业绩。     

代理保险缘何捷报频传——对农业银行苏州市吴中支行代理保险业务情况的调查

今年以来，农业银行苏州市吴中支行代理保险业务紧紧围绕年初提出的全年实现保费收入1个亿的目标，做到营销计划早制定、目标任务早分解、考核办法早出台、激励措施早落实，代理保险业务实现“开门红”。截至4月末，全行共完成代理保险保费收入4946．47万元，其中：代理寿险保费收入4595．66万元，完成苏州分行下达全年任务的57．4％；实现手续费收入138．5万元，     

强化业主意识 提升营销水平——颍上县农行保险代理业务稳步发展

今年以来，颍上县农行坚持创新机制，不断强化代理保险主业意识，使该行的保险代理业务如春江放舟，驰上了一条高速发展的道路。在2005年“迎新春”优质服务竞赛活动中，实现代理保费收入1710万元，代理手续费收入37．5万元，荣获全省保险代理“十佳先进行”称号、市分行“迎新春”保险代理第一名；截止7月底，实现代理保费收入2448万元，代理手续费收入51．2万元。在县内同业中，该行的代理保费收入和市场占有率均居榜首。     

拓展业务空间 营销保险代理——无为县农行保险代理业务成效显著

截止4月末，无为县农行实现代理保费收入1407．7万元，代理保费收入居全市农行系统第一，国寿鸿泰分红保险占我县兼业代理市场份额的60％，市场占有额位居全县第一，完成二级分行下达任务的313％，实现保险代理手续费收入28万元，保险代理手续收入占中间业务收入的50％以上，员工获得激励费用28万元。     

建立长效机制：为农行保险代理业务发展助推

近年来，农行湖北省分行保险代理部按照“行政推动，利益驱动，典型带动”的工作思路，全力构建保险代理业务长效机制，着力增强综合营销的内在动力，推动了保险代理业务持续高效发展。从2004年到今年6月末，全行累计实现代理保费收入72.9亿元，年均增幅为32.9％，实现手续费收入2.49亿元，年均增幅为34.8％。保费收入人均产能9.3万元，网均产能173万元，成为中间业务第二大收入来源。到6月末，全行代理保险业务在全国农行系统内综合排名第8位，在省内四大银行中市场份额为56％，连续四年位居同业第一。     

太和支行：狠抓首季营销 优保险代理业务

开年以来,太和支行围绕城乡两大市场,把保险代理业务作为中间业务的突破口,采取多种措施,狠抓首季营销,全行保险代理业务不断提速。至2月末,实现代理保费收入6377．8万元,完成阜阳分行计划的135％;手续收入278万元,占该行中间业务收入的32％。     

规范操作 合规经营 再创佳绩——阜南支行代理保险业务健康发展

阜南支行在开展代理保险业务时,严格管理。规范操作．确保做到依法合规经营．促使了代理保险业务的健康发展。至10月10日．全行累计实现代理寿险保费收入6830万元,同比增长2826万元,进帐代理手续费收入249万元．完成市分行下达全年代理保费任务的120名。