中小企业怎样运作超级终端

超级终端是指那些大型的超市、商场及连锁店.超级终端与传统渠道有巨大差异,进入超级终端的最大风险是带着传统渠道的思路运作超级终端,导致进入的策略失误、进入的运作方法失误.因此,中小企业必须制定有别于传统渠道的"超级终端策略".这个策略必须建立在对超级终端经营策略的了解和认识基础上.超级终端的经营策略和谈判策略有以下几种特点.     

向左向右?岔路口看国美

在超级终端的霸权时代,我始终认为:即使强如可口可乐、宝洁这样的品牌及企业,在沃尔玛、家乐福这样的渠道霸主面前,仍会处于被动“挨打“的地位;我始终坚信:渠道多元化,才是规避超级终端风险的最好出路.……     

向左向右？岔路口看国美

在超级终端的霸权时代，我始终认为：即使强如可口可乐、宝沽这样的品牌及企业，在沃尔玛、家乐福这样的渠道霸主面前，仍会处于被动“挨打”的地位；我始终坚信：渠道多元化，才是规避超级终端风险的最好出路。     

PC与全站仪的数据通讯实现方法

介绍了全站仪与PC的数据通讯及编程实现方法，分析了利用超级终端，使用VB编程，通过GeoCOM在线控制实现全站仪与PC数据通讯的方法。     

掌控主动权“降伏”大卖场——中小企业如何应对超级终端

主持人:市场竞争全面加剧,买方市场的格局使终端卖场的地位不断上升,那么作为中小企业,如何面对日益庞大的超级终端呢?今天就请三位实战派营销人谈谈这个困扰很多中小企业的难题。 贺军辉:这个问题确实有研究的必要。我们知道一些大企业以强势的品牌、稳定的价差可以做到对大卖场不交或少交费用。但中小企业因为品牌号召力小、与大卖场谈判的地位不对等,往往要应对苛刻的“费用剥削”。 1.首先,中小企业要认识到大卖场是稀缺资源,随着市场竞争的加剧,买方市场的形成,终端特别是超级终端越来越重要。 生产厂家——经销商———零售商——消费者是商品流通的通路,买方市场的形成将使得越接近消费者的环节就越占主动。因为形成了品牌效     

中小代理商,如何玩转终端

在现代渠道日益多样化的今天,中小型代理商如何把握好超级终端,已经成为生存和发展的关键。LK公司跳出小县城,在省会城市设立分公司,是非常明智和有前瞻性的。虽说在消费品领域,传统渠道仍很强大,但毕竟这是一条越走越窄的路。 当然,现代渠道有它难以把握的一面。首先,和传统渠道相比,现代渠道的终端是复杂多样的:大卖场、量贩店、连锁超市、普通超市、便利店等等。这就要求代理商有较高的销售和管理技巧,能够从全局上进行把握,同时,还要与现存的传统渠道取得平衡。其次,就是交易方式的改变。从现金到账期、“一手交钱一手交货”的好日子一去不复返了,经营风险、资金压力也随之增大。LK公司目前就存在着这样的问题。当然,与超级终端打交道,资金产生压力是在所难免     

合理调整流通渠道的结构与走向

当流通渠道结构与环境都发生了变化，制造商应该如何把握渠道规划、管控的走向呢?总结起来，制造商要把准渠道的脉搏及早动刀。由于渠道扁平化和超级终端等现代意义的大型分销商的崛起，传统中间商的作用逐渐受到了淡化，并处于一个越来越明显的变革期，其中的职能变革特     

大商场也能做好家电：——杭州解百经营秘诀

随着大卖场、大型超市和各类专卖店纷纷涉足家电零售领域，特别是以国美、三联和苏宁为代表的家电连锁超级终端的出现，凭借其在规模、成本、价格、通路等方面的优势，迅速成为家电销售领域的生力军。面对新加盟者咄咄逼人的攻势，大商场的家电销售呈不断下降的态势，许多商场不得不退出日趋激烈的竞争行列。于是乎，家电将从商场退出，专业化连锁经营必定是未来家电销售的主流业志成为业界的普遍观点。而杭州解     

试析企业的商标翻译

一、引言 商标是商品的标志,是生产者用来标识其生产和销售的商品的标志性的符号,一般由文字、图形或符号组成,是产品的形象,企业的象征,能够传递企业精神,塑造企业形象.商标的作用在于"促使保证商品质量,便于消费者选购,维护商标注册人的信誉和权益."(2006:313)好的商标有助于企业宣传自己,并促进商品的销售,制造品牌效应,进而给企业带来丰厚的利润.     

九皋羽翼下晴空

人只能用心灵,在云上散步、在水面飞奔,能幻想云润,水滑,能造出车船飞机,却无法让自身生出羽毛和翅膀. 跨江连城,直来直往的一座桥,在柔美的江南,有多少诗意可以借用,朱栏绿树的酒店窗外,慢慢行来载着文士渔翁的船,沉浸在画卷里,这才是悠久的古意,因此,便会惊喜这桥,竟忽然是另一番动态的翅膀的样子呢.     

浅谈加强国有企业应收帐款的管理

一、序言 随着社会主义市场经济的迅猛发展,市场竞争日益激烈,企业为了在竞争中取胜,竞相扩散赊销业务,提高销售额,打开市场局面,往往会采取先发货后收款的交易方式,于是在会计上便会形成一定数量的应收帐款,这种交易方式的确增加了企业的产品销量,推动了企业的发展,但是大量的应收帐款被外单位占用,暂时脱离了本单位的资金周转,增加了财务成本,给企业带来了很大的风险,严重的情况下还会形成坏帐,给企业带来更大的经济损失.     

能如此相处就已经很好了

诗意的浪漫,有一种即是在日月的辉耀下,甚至星光里,细雨中,对着一丛花草,或者无垠波涛,终日不发一言而泪下如雨,终归也无人知道是因何感伤. 而其中情愫,托于流水,问及草木,诉诸落花的,更是不可胜数;似乎纯净的自然,乃是人身心最终极最可依恃的归宿,人在此间,就如幼小的猫儿蜷缩在主人家的锦衾里,被抚慰着,有着温暖,与安全.     

电商行业本身的无底线显规则

有时候我们去看一部电影,导演是大牌导演,演员是大牌演员,编剧是大牌编剧,广告满天,铺天盖地,弄得非常好,把所有人都忽悠进去以后,绝大多数的人跑出来说,没见过这么烂的片子,这就是到今天为止,我对这个事情做出的最精确的评价。刚开始的时候,我是非常担心的,三年零毛利,零元销售,三折销售等等,作为一个法律工作者,我首先想到这是违规的,你这样不计成本以后,     

在一次次换房中蓄养幸福

我很高兴我嫁了我老公,也高兴有一个可爱孝顺的女儿,更高兴当时家里人的支持买了现在的房子。有家,有爱,有你们,是我最大的幸福。我和我老公是经人介绍结婚的,在我们那个年代,这是很平常的事,所谓的自由恋爱我也算尝到一半吧。在我们那个年代,我属于晚婚,29岁"高龄"的年纪让家里人开始着急,其实我的要求很简单,找一个人平平淡淡地过生活,幸运的是,我遇见了我老公。认识他的时候,他在研究所里上班,成     

凉茶店

<正> 凉茶是中国人的保健智慧。昔日的中国,大家都很贫穷,未必人人都付得起聘请医师诊病的费用,每病一趟,都是沉重的负担,因此,他们要防患于未然,尽量保持健康,不让自己生病,或至少把病情控制。因此,中国民间医方中,凉茶就应运而生。凉茶是把一些具有调理人体机能,消除潜在致病毒素的药茶,定期饮用,可以减少生病的机会。其中市场上最常见的凉茶,包括二十四味和五花茶,过去,凉茶是市井中人的谋生之道,贫穷人忙于工作,而且收入微薄,实在不愿付出昂贵的价     

共产党员就是一面面飘扬的旗帜

没有空洞的口号,没有华丽的辞藻,有的只是朴素平实的情感,无私奉献的爱心,重如泰山的责任。一个只有8名工作人员的审计局,面对资金量越来越大,审计范围越来越广的实际,他们不等不靠,以共产党员的模范行动,经受住考验,当好了经济卫士,默默的为全区经济社会又好又快发展做贡献。她叫鲁莉,共产党员,伍家岗区审计     

再见,雅虎!

那是最美好的时代,那是最糟糕的时代,那是智慧的年头,那是愚蠢的年头,那是信仰的时期,那是怀疑的时期,那是光明的季节,那是黑暗的季节,那是希望的春天,那是失望的冬天。我们全都直奔天堂,我们全都直奔相反的方向。这是狄更斯在其作品《双城记》中一段精彩的描述,同时,这段描述也成为《双城记》中最赋有哲理的一段描述。而如今,对于互联网,更准确点是对于雅虎来说,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是一个充满希望的春天,也是一个充满绝望的冬天……     

GDP的是与非

自从国家宣布要改进GDP核算和数据发布制度后,一时间,对GDP的质疑声四起.应该说,对现行统计方式乃至GDP本身缺陷的批评,是必要的,但现在一些对GDP的批评存在着一种矫枉过正的倾向,似乎从过去的一个极端走向另一个极端去了. 诚然,作为经济总量指标的GD P,正如美国前总统肯尼迪所说,它"并不包括使我们的生活有意义这种东西".比如,GDP不能衡量社会成本,不能衡量增长的代价和方式,不能衡量效益、质量和实际国民财富,不能衡量资源配置的效率,也不能衡量分配等等.     

人间四月天

在网络上执着地关注一个人,其实也是一件很辛苦的事情。总喜欢泛舟穿行博海,观赏风景,翻阅心情,直到邂逅惺惺相惜之人,然后密切关注,且常常爱物及乌,走近她的网圈,加她所喜欢的微群。一把年纪的人,会有这种做派,无疑要给人一种幼稚和可笑的感觉,然而我却很无奈,偏偏乐于此道。当然,其中也有过一些很搞笑的事。记得,以这种方式结识了一位叫"霓裳背影"的网友,博文写得很好,其上传的头像亦是一个仙子般的背影。关注了一段时间,看到那些枯燥的文字,一经她组合,立即变得异常的灵动,列举一条【尘缘如梦】:假若世间有轮回,来生定做那白衣胜雪、飘逸出尘的女子。轻扬水袖舞出含香公主般的蝶恋花,轻拂葱指奏一曲天上人间。心如明月,淡看红尘,世间烦恼,付诸一笑,美在逍遥,醉在清心.......。     

驶向成才与就业的绿色通道——桦川县职业教育中心成长纪实

桦川小城依江傍平原,景色秀丽,风景宜人,有着革命老区、鱼米之乡之称,信步畅游小城,当你走近职业教育中心校园的时候,环抱的楼群,宽敞的校园,绿草如茵,鲜花盛开,树木成行,图案别致,让您有着远观的心旷神怡。这里是一所朴实无华的学堂,厚德载物,传承文明;这里是一个培育英才的摇篮,成就学子,发展经济,资源共享;这是一座基地,