豫酒企业厉兵秣马

郑州的一位经销商告诉记者，今年夏天除了山西汾酒外，主要就是河南地产酒在拼杀。这些地产酒有宋河、仰韶、姚花春以及宝丰等品牌。相信，随着豫酒即将开始的复兴之旅，会有更多的地产品牌在河南市场上充当竞争主角。     

豫酒复兴的两个注意点

“一个品牌下去了，再上来很难，需要独特手法。”曾经担任过宋河酒厂厂长的韩学新认为，复兴和新品牌拓展市场不一样，需要在方方面面予以创新。“创新”是多么抽象的一个词语，说起来容易，不过做起来却很难。说实话，即使是已经取得初步成功的宋河也没有什么创新，都是常规打法。对于正在复兴中的豫酒来说，或许需要的是更多的理性和脚踏实地。     

豫酒：如何在学习中复兴出自己的风格？——记豫酒六强高峰对话

河南是中国白酒的主产区之一，也是最重要的主销区之一。然而。河南省白酒企业的发展和河南的这种地位还不相符。目前，除了宋河取得一定的成绩外，其他的如张弓、仰韶、宝丰、赊店等曾经辉煌一时的企业目前还处于艰难生存期，规模偏小。环顾四周。安徽、河南、山东甚至是河北，几乎每个邻近的省份都涌现出了数个较大规模的企业。说实话，这两年河南企业和安徽、江苏等省份相比。差距不是缩小而是拉大了。     

宋河要实现从“河南王”到“中原王”的跨越

2002年改制以来．宋河酒业突飞猛进般的发展速度令行业瞩目．取得了连续四年销售收入增长100％的跳跃。2006年．宋河酒业销售收入再创新高峰．成为名符其实的“河南王”。经过五年多的高速发展．宋河酒业品牌知名度、产品美誉度、网络布局、营销模式、产品结构等各方面都已经到达一定的高度。亟需寻求新的突破。     

河南宋河：在发展中成长

“市场不是轮流坐庄，而是智慧者的重新洗牌!”宋河，就是这场游戏中的制胜者。她以辅仁集团为依托，技术创新为基础，质量第一为宗旨，资本运营为纽带，品牌战略为导向．市场整合为突破，成功架起了走向希望的平台。她，不仅将博大精深的宋河酒文化挥洒得淋漓尽致，而且在纷乱如麻、刀光剑影的市场竞争中游刃有余。宋河，正在稳步走进新时代!     

宋河远征

宋河是河南酒业中第一个成功复兴的品牌。也是第一个大张旗鼓向外扩张的品牌。几年前我们曾提出。品牌的区域化发展是白酒业的主要发展模式。但是最近两年．越来越多的区域强势品牌成长起来后开始谋求向外拓展。在这方面。宋河无疑是个极好的样本：在奠定河南白酒市场领导品牌的地位后，宋河开始向省外拓展。     

市场

第三届苏鲁豫皖白酒峰会将在河南宋河酒业召开，南京白酒有新品潜入，古越龙山、会稽山引领河南黄酒市场，南京二锅头涨势渐猛。     

观潮之二：透视论坛，捕捉营销趋势

2007年3月20日上午9：00，重庆世纪金源大饭店三楼会议厅，由我刊和河南宋河酒业以及安徽远景营销联合举办的“2007年春季全国糖酒企业营销论坛”拉开了帷幕。论坛主题为“直分销模式——中国酒类企业新一轮洗牌的制胜武器”。远景营销管理咨询有限公司司圣国先生对直分销模式进行了深入的阐述和分析。     

侯建光：仰韶改制这两年多来——访河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光

也不知道为什么，地方老名酒的复兴话题在河南被讨论得格外频繁，“豫酒复兴”几乎过一段时间就以不同的主题被媒体和行业拿出来讨论一次。也许是曾经的豫酒太辉煌了，宋河、张弓、赊店、仰韶，这些品牌在10年前的白酒行业里都曾经是响当当的名号，所以河南酒业的复兴之情显得如此急切。     

湖南效应下的湖南市场：喝小酒、喝好酒！

果然是“惟楚有才”!湖南这个有着6700万人口的大省向来是英雄辈出的地方，这一点堪与广东、江苏、河南、山东等白酒知名销区媲美。湖南不仅曾经孕育出了酒鬼这样的酒业“怪杰”，更重要的：这里是金六福、浏阳河最成功的样板市场；小糊涂仙、金剑南、酒中酒霸、一桶天下曾经都在湖南叱咤风云，他们或在湖南一举成名、或在湖南成就一番事业；     

调味品不能当酒卖

前段时间，笔者发现一些调味品企业也学白酒品牌推出了“年份产品”，比如“一年陈酿”、“三年陈酿”等。其实，酒业品牌通过玩弄“年份”概念本就不可取，有的厂家可以说并没有尝到甜头，调味品牌此番跟风效仿，同样难成气候，从某种程度上讲，已走入了品牌竞争的误区。     

十一城市白酒品牌沉浮记

毫无疑问，白酒业区域化特点已经日益明显，在每一个城市都会有一个强势品牌，就是被人们称为“坐庄”的品牌、富有戏剧性的是绝大多数强势品牌都免不了离“庄”的命运，坐庄品牌周围总有一批虎视眈眈的候选品牌，这些品牌总是聚精会神地盯着坐庄品牌，等着对方露出破绽，伺机下手，这就导致了白酒市场上品牌的沉沉浮浮，颇让人感慨。本文选择了十一个有代表性的城市，通过对这些城市的坐庄品牌和候选品牌之间角逐的描述，希望对这些地方纷繁复杂的品牌沉浮来一个梳理，也希望能为读者选择品牌提供一些依据，这些城市的选择有纯粹地理上的考虑，也有市场角度的考虑，比如有些市场竞争非常典型，另外还有些城市比如北京、上海尽管区域很大，但是没有典型性，所以未能入选。     

步步为赢的策略解析——宋河白酒割据共赢天下

“仅仅靠产品及包装的开发创新和促销品的发放，没有经营上的创新和品牌的形象升级，是不符合可持续性发展思路的。在有了一定的知名度之后，怎样提高品牌的美誉度和消费忠诚度必须提到经营日程当中，因此，经营品牌而不是经营产品将是宋河战略升级调整的核心。”——这是宋河领航人一直强调的观点。从宋河延续原有品牌元素中的好酒概念（东奔西走，要喝宋河好酒）提升到“男人喜欢一种酒不需要理由”，到“宋河粮液，值得分享”，再到“分享宋河，共赢天下”，宋河在延续一贯的豪情气质的同时，逐渐将品牌文化与中原文化紧密结合。呈现出白酒性格最根本的豪情“赢文化”。而在文化营销的同时，宋河亦完成由销售型到利润型的转变，高端商务用酒——共赢天下酒的推出是一个标志，也同时成为宋河品牌新的里程碑。纵观宋河这一老品牌的重新崛起，我们也同样能看到关于豫酒的营销状况与发展。因为，毕竟在宋河崛起的同时，更多的豫酒品牌也在先后改制后借助资本和营销变革开始新的起程。[编者按]     

倾听

今年宋河的经营方略由2004年的“重点抓省内、省外抓重点”调为“巩固河南，培育北京，辐射全国”。重点省份将设立分公司。迅速实现营销市场的战略转移，提升宋河产品在全国市场的占有率。     

夯实基础，世嘉酒业稳健发展

笔者非常喜欢河南世嘉酒业万军董事长的一旬话，即“做品牌就是一场马拉松比赛，张弛有度，否则宽严皆误。”为了打造品牌、打造专业“品牌运营商”的形象，世嘉酒业近十年来一直秉承“张弛有度、有舍有得”的运营思想，当然也取得了丰硕的回报。在世嘉酒业的努力下，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功，尤其是珍品老白汾十五年高档产品在河南市场大放异彩。世嘉运作的老白汾十五年为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。河南世嘉酒业已经成为一个名副其实白酒业的“品牌运营商”。[第一段]     

“平和五年”现代白酒新主张

平和，是根埴于中国血统里的文化脉搏。宋河酒业2007年新品“平和五年”正是时尚生活与传统文化融合的精品。平和于人．是一种生活态度：平和于心，是一种人生境界；平和于行．是一种内敛的激情，可谓继“共赢天下”之后的又一扛鼎之作。     

潇湘第一浓香酒——德山酒

常德自古便是“川黔咽喉、云贵门户”，这里德山、河湫山、太阳山三山拱卫，沅江、穿紫河、柳叶湖水乳交融。山水相依让丰腴的常德城更具江南的风韵，正是这里的山、这里的水赋予了常德绝佳的小气候环境，成就了常德“酒乡”的美名，成就了潇湘第一浓香酒——德山酒，成就了中国驰名商标企业——德山酒业。     

酒业“赢家”——宋河的背后

在“没有倒下的行业，只有倒下的企业”这一伟大思辩的支持下，辅仁集团入主后的宋河股份有限公司成功实现了销售收入连锁三年翻番的好成绩，为宋河的进一步发展和品牌的逐步提升奠定了坚实的基础。     

“徽府”酒蓄势待发，欲笑傲徽酒江湖

近几年，皖南白酒业的有识之士一直在酝酿皖南白酒品牌的崛起。今年，拥有强大资本背景和优秀技术、产能实力的安徽徽府酒业有限公司在经过充分市场论证和准备后，推出了大气天成的“徽府”系列白酒。在试点市场入市之初，即彰显出王者霸气，大有笑傲徽系白酒江湖的强劲势头!     

后改制时代，豫酒面临三大考题

在白酒市场竞争已经发生了质的变化，已经上升到一个新阶段的今天，谈论豫酒复兴话题比以往任何时候都显得更加严肃、沉重。如果说，过去一个企业兴盛的主要标志是产量和销售收入的话，那么今天单看这些已经远远不够了，更为重要的是看它核心竞争力和持续发展能力。但是要塑造这两种“力”，下面三个考题，豫酒企业无法回避。