换思想 树品牌 抢市场──蓝星市场营销工作分析与研究

一、形势与背景：1．短缺经济时代结束。经过改革开放以来近20年的经济快速增长，我国开始走出短缺经济的困境，国内生产能力的大幅度提高和国内市场对外开放进程的加快，使市场供求状况已经由过去的卖方市场初步转变为买方市场，市场的主要矛盾，已由过去的商品短缺变为供求平衡或供略大于求。随着经济体制改革的深入，市场导向日益明显。2．企业的优胜劣汰和产业结构调整加快。在买方市场条件下，企业的生存和发展基本上取决于它是否能适应新条件下市场需求总量和结构的变化。相当一部分企业在参与市场竞争中，因其观念、机制、技术、经营…     

从"卖方市场"到"买方市场"的转变

中国经济类型正在发生从“卖方市场”到“买方市场”的深刻变化,所谓“卖方市场”,是指生产者在市场中占主导地位,表现为产品供不应求;“买方市场”与“卖方市场”相反,消费者在市场中占主导地位,产品供过于求。匈牙利著名经济学家科尔内将这两种类型的经济叫做“资源约束型”和“需求约束型”经济,实际上就是计划经济与市场经济。　　一、从“卖方市场”到“买方市场”转变的表现　　这种转变表现在各个方面,其中主要有:　　1消费品市场。在计划经济时期,经济运行的最大特点是供不应求,表现为“短缺经济”,许多基本生活品凭证供应,消费面十…     

当前经济形势的特征

当前我国经济形势呈现四个明显特征．其中电包含一系列新的问题．第一个特征．全面的出现了由“卖方市场”到“买方市场”的历史性转变．由于经济多年持续快速发展，经济总量大幅度增长，商品日益丰富．再加上近几年卓有成效的宏观调控，市场供求总格局已发生了根本性变化．大部分商品的市场供应已满足或超过市场需求．“卖方本场”转变为“买方市场”，提出了全。下新问题第一．必须更多地研究市场。产品无市场．企业必亏损。不能怨市场无情，只能怨对市场不适应。要把市场作为一切生产经营活动的起，久和归宿．更多地研究市场！第二，必须…     

认识买方市场 适应买方市场

我国买方市场的出现，主要是以建立社会主义市场经济为目标的改革实践的产物。曾几何时，我们还在短缺经济中艰难度日：政府为“发展经济，保障供给”而薄精竭虑地忙碌着，穷思应对之策；普通百姓则为手中超过百种的定额定量又定期的票证精打细算，想尽变通之法。今天，以建立社会主义市场经济为目标的改革的实践使得“短缺”这个词儿已成为了记忆中的往事，从全国600余种主要商品供给情况看，1997年下半年供不应求的商品仅占1．6阮，当前的经济形势是企业千方百计推销其产品和服务，是劳动者为竞争某个就业机会而主动自觉地转变观念，提高…     

如何认识我国机械工业现阶段“买方市场”

自90年代以来，长期统治我国机械工业传统的。以“短缺”为特征的卖方市场已基本成为历史，以“过剩”为特征的买方市场已经基本形成。中国机械工业的买方市场来之不易，是20年来我国经济工作在邓小平理论指导下实行改革开放的结果；是中国机械工业发展史上的重要里程碑，标志着我国机械工业已进入了一个新的发展阶段。全面地、科学地认识和评价现阶段中国机械工业的买方市场，对于我们更好适应尚不够熟悉的买方市场、实现机械工业跨世纪的振兴目标具有重要意义。由于买方市场的出现，已对我国机械工业的发展带来一系列积极影响：1．买方市…     

努力发展非钢产业寻求重钢生存发展的新路子

由于社会主义市场经济下买方市场的形成和发展，以及自身环境和条件对钢铁产业发展的制约，重钢要想生存和发展，发展非钢产业势在必行。一、要全面认识买方市场对钢铁生产的影响1．钢铁生产能力相对过剩目前，市场已由卖方市场变成了买方市场。钢铁行业由于受买方市场的影响，相对于购买能力来说，市场的需求逐步趋于萎缩，供大于求的现象日渐明显，产品压库现象严重，限产压产已经成为不争的事实。2．平均利润下降买方市场形成以后，企业为了争取更大的市场份额，竞争日益激烈，而企业之间的竞争最直接地反映到产品上就是产品物美价廉。从…     

’98生产资料市场结构调整将唱主调

我国生产资料市场价格从1994年起连续4年下降，到1997年，全局性的买方市场已经形成。在生产资料由卖方市场向买方市场过渡过程中，生产资料流通领域也发生了根本的变化，由国有专业流通企业垄断市场的局面已被彻底打破。值得注意的是，在这一阶段，生产资料市场的商品结构也在悄然改变，过去市场上十分走俏的大宗物资出现积压，而新材料、新设备销售却成倍增长。据统计，1997年全国钢材消费比1994年仅增长11％，木材消费比1994年还有所减少，但一批新型建材、化工产品、计算机、通讯器材销路极好。除商品结构出现的变化外，流通渠道的多元…     

浅谈国有小企业的结构调整

<正> 随着改革开放的深入进行,国有大中型企业得到了快速发展,乡镇企业、中外合资和外商独资企业大量涌现,中国进入了商品经济时代,原有的商品短缺经济被丰富的商品供应所取代,不少行业如纺织业、家电业,已由卖方市场步入买方市场。在这种背景下,规模小、底子薄的国有小企业经不起市场经济的大风大浪,陷入了前所未有的困境。例如,     

买方市场与企业发展战略

随着市场经济体制的建立，对外开放的扩大，新技术革命和信息技术的突飞猛进，和由此带来的经济高速发展，我国已告别了短缺经济，并由卖方市场转入了买方市场，机械产品表现较为突出。面对这种形势，机械工业企业，必须把战略管理放在首位，提高应变能力，在激烈的市场竞争中求生存、谋发展。在计划经济条件下，企业作为各级政府的附属物，计划、生产、供应、销售统统由政府负责，根本不需要研究、制定发展战略，进行战略决策与管理。而市场经济体制下，企业成为了自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的商品生产者和经营者，成为真正的…     

扩大内需调整结构促进国民经济持续快速健康发展

一、当前的经济情况 经过改革开放二十年的快速发展,我国国民经济发展已经进入一个新阶段,经济发展已出现一些新的阶段性的特点,概括起来,有五个方面: 第一,买方市场已全面出现,需求不足已经成为制约经济发展的主要矛盾。从生产资料到消费资料,从城市到农村,绝大部分商品都已供过于求,或供求平衡。根据调查统计,全国600余种商品中,供过于求的商品比重,已达四分之三,剩下四分之一是供求基本平衡。市场供求关系的变化,相应的是大量生产能力     

“薄利多销”的学问

目前，我国市场已从卖方市场转向买方市场，又受东南亚金融危机干扰出口受阻，国民经济增长推动力以扩大内需为主，商品（包括服务，下同）销售竞争更为激烈，生产经营者为了自身的生存和发展，大多采取“薄利多销”策略，“薄利多销”表面上仅仅是一种销售行为，实质上是企业生产经营者通过科学管理达到在市场上综合取胜目的的行为。首先，“薄利多销”必须是合法的销售行为，我国已于１９９７年１２月２９日颁布了自１９９８年５月１日起施行的《中华人民共和国价格法》，它明确规定，我国大多数商品和服务价格实行市场调节价；经营者享有…     

市场定价倒逼成本以产促销厚商薄产

我国由计划经济转变为市场经济的显著特征是由卖方市场转变为买方市场,地区经济一体化,国内市场国际化。国有企业在新形势下,只有转变观念,摆脱束缚,调整策略,才能适应形势,经受考验。一、市场定价在计划经济体制下,企业产品的定价原则是企业成本加利润。主要体现企业的个别劳动价格。以至许多企业的产品价格较高。由于在卖方市场的情况下,质次价高的新产品也不愁卖不出去,产品价格的矛盾不太突出。在市场经济体制下,由卖方市场变为买方市场,情况发生了根本性变化。如果个别企业的产品价格高于市场价格就无法卖出去。并且由于国…     

企业低成本战略思考

一、传统降低成本方法的局限性在计划经济条件下,我国传统的成本降低措施大都局限于生产领域,即着眼于生产性费用、扩大生产规模和取得规模效益三个方面。随着我国从封闭的计划经济向开放的市场经济过渡,传统降低成本方法已不能适应新形势的发展。1产品成本结构中,生产性费用所占比重下降,而流通性成本的比重不断上升,这是由于我国的市场格局发生卖方市场向买方市场的重大转变,使得企业产品的价值实现比价值形成更重要,不得不把更多的精力和费用用于商品的价值实现,这使得流通费用大大增加,而传统的降低成本只是考虑生产成本的降低,只有改变…     

我国经济次高增长阶段的宏观政策选择

一、我国经济决高增长阶段的判定依据及宏观调控的政策目标近20年来、特别最近几年以来，我国经济增长格局发生了一系列重大变化：（1）国民经济增长及其波动表现出许多不同以往的新特点。随着我国市场经济体制的逐渐确立和政府宏观政策选择与操作技能的提高，国民经济增长及其波动虽然还经常发生，但已经与过去明显不同。改革开放前国民经济运行的大起大落已不复存在，国民经济增长过程从“短起短落”进一步升华为“短起长落”，卖方市场条件下由通货膨胀拉动的经济增长已被买方市场条件下的需求约束乃至压抑的经济增长所代替。（2）产业构…     

警惕汽车销售有形市场的重复建设

当前,汽车市场已由卖方市场进入买方市场,各厂商为争得更大的市场份额正加大力度完善服务促进汽车的市场销售,而汽车销售有形市场作为汽车业漂”。这种重复建设、重复投资现象在京城汽车销售有形市场建设领域的苗头当引起警惕。经济大气候下的利益驱动使然当前我国经济经过20年的高速增长；已进入具有中国特色的买方市场，市场竞争激烈有关的经济指数呈稳中有降趋势，整个经济已进入以产业结构调整，资产重组为特征的调整时期。与此同时社会平均利润率下降，有的行业已进入微利状态。汽车工业作为我国的新兴产业和国民经济支柱产业虽然不再…     

实施CIS战略,提升企业核心竞争力

进入新世纪以来，北京北开电气股份公司根据市场发展的特点，提出了实施CIS的发展战略，这是北开审视未来市场竞争的特点，提出的又一个新的发展思路。 CIS是80年代末期传入我国的，当时我国的经济并没有完全摆脱商品匮乏时期，企业主要行为是上规模，上水平。90年代中期我国短缺经济时代宣告结束，市场由卖方市场向买方市场转变，许多企业开始重视销售工作，也开始重视CI的策划。这个时期充分体现了经济学家所说的商品力、销售力的论断。在重视销售促销手段的同时，也开始重视企业对外宣传，重视企业形象对产品的促销作用，产生了较好…     

"十一五"期间我国经济增长中的主要矛盾

一、经济增长与总量过剩的矛盾 目前，我国经济总量已跃居世界第六位，制造业总量居世界第四位，其中172类产品的产量跃居世界第一。今年以来，虽然经过宏观调控的有效调整，但总量过剩趋势却有增无减，据商务部最新调查分析报告显示，下半年全国600种主要消费品中，供求基本平衡的商品有172种，占28．7％；供过于求商品428种，占71．3％，增加11种，所占比重上升1．8个百分点。     

国家不再保护落后──国家经贸委颁布《淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》

改革开放20年来，中国经济保持了较高的增长速度和强劲的发展势头。1979—1997年，中国经济年均增长率为9．sde，比同期世界经济年均增长率高6．5个百分点，许多产品产量如钢＼水泥。煤、化肥、程控交换机、自行车、电风扇、电视机等已跃居世界第一，产业结构也有了较大调整。1998年我国经济在极其复杂的国内外形势下，接近和实现了年初提出的三大目标：经济增长速度达到7．sng，物价涨幅低于3ng，人民币汇率稳定。但是，随着我国经济实现由卖方市场到买方市场的转变，一些深层次的矛盾，尤其是多年积累起来的结构矛盾日益突出，相当一部分…     

启动消费及其对策思考

启动消费,扩大内需,确保国民经济有效增长,是当前我国各项经济工作的重中之重。（一）当前我国扩大内需的主要障碍是市场需求疲软据有关部门对国内市场601种主要商品的调查,1998年上半年我国市场供过于求的商品占25．8％,供不应求的商品为0。另外我国社会消费品零售总额和物价的增幅近几年来持续回落。1996年社会消费品零售总额的地幅为12．7％,1997年为12％,1998年为10．8％,又比97年同比下降1．5个百分点。这些数据说明我国近几年的消费需求已经处于萎缩的状态。当前我国消费需求疲软,还表现在基本生活消费品的消费增长慢于非基…     

顾客让渡价值理论与电力市场营销

电力商品由卖方市场转向买方市场,给电力企业带来了巨大压力。电力营销、扩大市场成为各供电单位的重要议题。本文就顾客让渡价值理论和围绕顾客让渡价值最大化及企业经济效益的提高,开展高层次的电力市场营销浅谈管见。顾客让渡价值理论在现代市场营销观念指导下,企业...