让神经末梢更敏感

营销学上有所谓“决胜终端”，这让许多人产生了误解，以为“终端能力来自终端”。终端是“最后一战”不假，但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。有个经典笑话：一名饿汉吃完第五张饼，饱了，然后，他懊恼地说，“早知道这第五张饼可以吃饱，就不吃那四张了”!决胜终端，吃的就是这“第五张饼”。     

“决胜终端”营销策略浅析

在市场竞争日益激烈的今天,作为产品和消费者直接接触的场所,终端已经成为产品销售的最重要的环节,不少企业提出了“决胜在终端”的口号。本文探讨了终端的内涵,终端的作用以及如何才能“决胜终端”的营销策略。     

“决胜终端”营销策略浅析

在市场竞争日益激烈的今天，作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，不少企业提出了“决胜在终端”的口号。本文探讨了终端的内涵，终端的作用以及如何才能“决胜终端”的营销策略。     

谷歌推新营销理念突出搜索决胜力

多年来,各类关于终端竞争、“决胜最后一公里”等的讨论不绝于耳。“终端制胜”的概念也深深地植根民众的心中。各大零售店内的液晶电视中滚动播报的各类广告、试吃试用等终端促销都是这种战略的体现。根据这一战略,宝洁公司几年前曾经打造出一个名为第“l”关键时刻的营销概念,     

超市运作“三大硬伤”

<正> “不进超市等死,进超市找死”。这句流行业界口头禅,反映了超市站在现代大卖场的尖端,其地位之重,意义之大,对如今厂商可谓重如泰山而又难于伺候的情形。 超市是最直接触动顾客的终端,也是商家短兵相接、火力爆拼的战场第一线,也就有“决战终端,决胜终端”之说。因此企业在超市的投入、打造,往往是不惜兵力,不惜物力,不遗余力的。人家该做的他也做,人家该打的策略他也打了,然而成效一般、事倍功半的居多,甚至竹篮打水、血本无归也不在少数。问题何在?症结何在?笔者结合自己在与商超几年“摸爬滚打”的经验和对商超运作的研究心得.提出厂商运作超市不应忽略、必须解决的“三大硬伤”。     

“抄”有千千结

他是产出力旺盛、同时争议不断的行业“风头趸”，而她是这一行成名已久的“祖师奶奶”。这一次，他的新作做足铺垫、攒足话题而来，甫一亮相却被发现，有张按照“祖师奶奶”整容的脸：眼耳口鼻无一不是后者标志性元素的“饼印”——没错，这是最近抢尽头条的“琼瑶战于正”，但人物设定号隋节发展可不仅仅局限于这一个故事。将“他”换作“小马哥”Marc Jacobs，而“她”则是无人不知的香奈儿女士，那一回，他动了她签名式的菱格纹包……     

多SIM卡复用的“北斗”通信终端设计

为了扩大“北斗”一代终端的应用范围,降低使用成本,提出了一种多SIM卡复用的“北斗 ” 终端设计方案。采用FPGA+ARM的硬件结构,将SIM卡增加至多张,通过软件设计实现数据自 动分片和多张SIM卡的协同工作,提高“北斗”终端的数据传输速率。该方法已成功运用于 野外 油气井远程监控系统中。     

终端机:要“玉环”还是“飞燕”

假如有人以为精简型电脑终端只是一阵“热浪”,会很快消失的话,那他现在应该反悔了。精简型电脑(可称“飞燕”型)已经开始成长,如果公司的首脑比较一下“肥胖”型(本文暂称“玉环”型)电脑终端与精简型电脑终端的价格的话,那他一定会中意“能为掌上舞”的“飞燕”了。对任何一个用户来说,“肥胖”型终端确已太过笨重了。微软的朋友也承认连他们自己也估计不到运行Office 97的终端会怎样。这对微软和它的客户都不是什么好事。如果说有谁对终端机的庞大身躯扰得彻夜难眠的话,那就是比尔·盖茨。 NT从不与苗条利落的“飞燕型”终端为伴,它一般要求电脑有32M或64M内存的     

轿车购买终端选择

“决胜终端”．“终端为王”好像是营销界的魔鬼真理．言必称终端．以终端建设为重．以终端发展为荣,终端似乎成了企业营销成败的最后但也是最重要的环节;     

中国汽车宝典（销售篇）——轿车购买终端选择

“决胜终端”，“终端为王”好像是营销界的魔鬼真理，言必称终端。以终端建设为重，以终端发展为荣，终端似乎成了企业营销成败的最后但也是最重要的环节。     

倾听听众的声音——广东电台“以听众为中心”成功案例分析

常言道“商场如战场”，要想在硝烟弥漫的“战场”上“制人而不制于人”，就必须有高人一筹的战略方针。商家如何在激烈的竞争中脱颖而出，树立自己的品牌，取得最终的胜利？答案就是“决胜于终端”。只有从消费者出发，得到他们的关注和认同，才能实现企业良好持续发展的最终目标。     

品牌终端决胜,岂止最后一米？——专访Integer董事总经理黄鼎翔

品牌为什么越来越重视终端传播？＂品牌终端解决方案＂包含什么重要内容？一个终端传播型的广告公司有什么特质？从商品到货币,品牌在终端的这一决胜之地的＂惊心一跳＂,达成了商品其本身价值的转换,终端真正是实现＂不是库存转移,而是真正销售＂的决胜之地,     

“买场”死结何时能解开——从江苏市场看终端竞争新趋势

“不做终端等死，做终端找死”，这句话看起来颇为费解，但却深入人心，它反映了酒水厂商对终端既怕且恨的心态。这里面真的只有怕和恨吗？ 近日，笔者和南京、扬州以及无锡三地的多家经销商以及厂家沟通，希望对三地终端的竞争态势做一个全面的考察及思考。需要指出的是，文中所说的终端如果不是特别指出，都是指的酒店，不包括商超等渠道，这个终端在当地又被习惯性地称为“场子”。[编者按]     

“日本制造”挑战“中国制造”?

<正> 最近,日本著名的财经媒体日经BP社的一篇题为《战胜“中国制造”的五张王牌》的长篇连载,成为几日来浏览量最大的文章,在这篇文章里,日本记者列举了在风雨飘摇的大经济环境下依然有出色表现的几家日本中小企业的例子,挑战有关“日本制造已经失去竞     

导购员管理工作的十大空白

企业高呼“决胜终端”,其实真正重视的是如何搞定采购员,把货铺到货架上;至于终端导购员——“再说吧”。孰不知,忽视一线人员最终可能导致花费大把通道费而终端依旧疲软的病态景象。     

成品油批发:“第三张牌照”有多透人?

湖北天发被冠以成品油“第三张批发牌照”的概念,两大集团把持的成品油批发行业出现“民营面孔”,这给了投资者诱人的想象空间:利润丰厚的成品油批发市场正在酝酿更大开放?     

IMC不是“万金油”

《IMC》中文版封面中央赫然印着"21世纪企业决胜关键"这几个大字,似乎要让人相信,有了这来自美国的营销理论,中国企业的营销问题就可以迎刃而解。而我则认为,IMC仅仅是营销战略的一个分项,过分夸大其作用是有害的。因为,无论从目标还是方法上看,营销必须作为一个整体来执行。首先,IMC成功的硬件应该是理性的营销体系。我们的老祖宗孙子,早在两千多年前就从五个方面系统地分析了决胜的条     

他山之石——解读“曙光”营销模式

市场营销是企业生产的终端，得终端者得天下。于是围绕这终端的争夺，群雄逐鹿，生生死死。曙光作为独资的私营企业，以水泥产业为基础，异军突起，游弋于各大国有和集体水泥集团之间，并逐步成为业内一代名企，自然具有善作终端的地方：一方面，他们有品牌信誉的“硬件终端”；另一方面，又有营销艺术和服务到位的“软件终端”。由此构成了曙光软硬结合的市场营销体系，对此笔者作如下粗浅分析。     

“自主经营与”与“孤家寡人”

“一个好的厂长可以救活一个企业,一个无德无能的厂长可以搞垮一个企业”。这是企业“自主经营”权利落实后越来越多人的“口头禅”。企业离开了“妈妈的怀抱”,厂长可以依托市场自主决策,这无疑减少了干预,利于企业自求发展。然而,身系成百数千号“主人翁”的利益,“自主经营”后厂长经理责任更加重大,“孤家寡人”似地孤军奋战,必然力所不支;当好“主攻手”,带领干部职工打好“团体赛”,才能驾驭企业决战决胜。 遗憾的是,有的经营者对“自主经营“的理解有失偏颇,“厂长负责制”在一些企业成了“厂长里外一把     

“开发右脑”带来商机

去年3月底，包丰源开办的“决胜右脑”培训班第一期开课时的，总共才来了19名学员。如今，一年半的时间过去了，靠口碑相传，包丰源“决胜右脑”已经培训了来自全国各地的600多名学员。