终端拦截的歧路

歧路1：什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力，自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有绝对优势，你不能有效替换竞品，那么你只能是利用价格、促销和人脉的优势在终端尽可能地增加销售机会，这是正常销售，而非拦截。     

从流通到分销的尝试

很多食品行业的经销商说做的很艰难，其实我觉得是你没用心，不管是做哪块，一定要做精做透，最好做出花儿来，否则你盲目的跟进、追逐，最后连自己的根基都没有。从选品到公司发展方向，作为一个经销商，一定要眼观六路，耳听八方，并且要从自身的实际情况出发，做最贴身的考量。     

神话还是谎言？

要跟老板谈判涨薪水？那么你有必要了解谈判神话的另外一个定义，那就是谎言。开口前，你必须分清什么是事实什么是谎言。     

句句为赢

直销是个魅力十足的行业，要想在这个行业里出人头地，有许多技巧是要学习的。其中如何跟进?如何在跟进的时候与人沟通?就大有学问。本列出了几种跟进时需要注意的沟通方式，并进行了相应的演示。推荐在此，希望能对读的沟通技巧有所提升。     

提炼品牌核心价值

提炼品牌的核心价值其实就是你要确定对目标视听众进行沟通的核心内容。你要确定消费者到底想要什么，他们在购买你这个品牌的产品的时候，背后的动机到底是什么，我们跟他们说什么才能真正触动到他们的内心深处，才能使他们产生好感和购买动机，才能使他们对我们的品牌持续保持这种好感并持续购买我们的产品。     

足球台一摆 财源天天来

一个西方国家的健身娱乐设备是如何运作成为致富工具的?为什么许多用户会一再购买?是什么魔力使他们如此大力投资?自该项目经华旺人推出后,一时间众多单位争相仿冒,仅武汉市就有10多家跟进,形成了百花齐放的局面,又是什么原因变成华旺公司一枝独秀?本文将为你一一揭开谜底!     

《牛津杀手》与维特根斯坦

什么叫悬疑片，什么叫剧情片，看了《牛津杀手》你就知道了。有人被谋杀了，主角一直在猜测到底谁是凶手，到了剧束，有人告诉主角，你才是真正的杀人凶手。看到这里，估计可怜的观众们都喷血了。什么狗血剧啊！但是，他们告诉你，这就是悬疑片。所谓悬疑片，就是出一个难题，先把你搞得晕头转向的摸不着北，当然胃口一定要吊足，然后用一套华丽的推导手法牵着你到处走。最后给你一个出人意料的答案。     

一路走好

对于搞出口交易的国内商人，你要问，他最熟悉的一句话是什么？他肯定会这样反问你，是三年前？还是现在？     

成功销售员的秘诀

自我认知 先圣老子曰：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”对于一名追求成功的销售员来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处，你就有了获得成功的可能。认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力，许多优秀的销售员共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。     

破解变革难题

在商业社会中，为什么变革往往无疾而终？究竟是什么在阻碍变革的成功？希思兄弟告诉想要进行变革的人们：当你想要尝试某种改变时，要首先寻找到“亮点”，它会为你清晰地指出，那项能够促成根本性转变的关键是什么。     

节俭理财法

为什么生活要节俭?要忍住现在的欲望，总要给自己一个理由吧。对许多享乐主义的新人类，可能从来也不曾想过回答自己这个问题，你的人生中最关心的事是什么，什么事能激起你的热情，什么事能让你感到真快乐?     

怎样做本伟大的杂志——赫斯特杂志出版部前总裁Gil Maurer的建议

那些才华横溢、成就非凡的杂志从来不关心人们过去需要什么，创造这些杂志的人总能发现人们心底未来的渴求，从此得到灵感，形成出版构想，让杂志成为人类心灵可以寄付的精神产品。品质出众的杂志都是这样创造出来的，否则你便不在此列。如果你要知道过去发生了什么，可以去咨询历史学者，要知道现在正在发生什么，问问记者就可以。而我们这些杂志出版工作者则洞悉未来。     

与法国人做生意的“5要”

一提起法国人，脑子里就会出现浪漫这个词语，除了浪漫之外，你又了解法国生意人什么呢？与法国人做生意，要谨记以下“5要”     

星河湾集团华北区域常务副总经理郑曼夏：交楼时才是真正的考验

你不知道下一步会出现什么东西，你不知道下一个项目会发现什么问题。要去那个山头看看，知道唱歌的那个^是谁，才知道怎么对山歌。不仅是做产品，还有跟人打交道，跟人打交道变数就太多了。同样一件事，不同的人处理会有不同的结果。     

新官上任100天

如果你空降到了一个位置上，就必须尽快弄明白那些权力掮客是什么人，搞清楚自己和关键利益相关者的关系。如果你是一个内部人士，你还面临着另一个艰难挑战，就是要在周一管理那些上周五还是同级同事的人。     

领导者必须掌握语言艺术

要做到领导有方，最大的秘诀在于清楚地知道如何使用你的语言，用准确适当的词表达你的意思。掌握不了语言的艺术，也就谈不上什么领导艺术。     

运动与音乐 现代HY6000 MP3播放器

现代MP3登陆国内市场虽然已经有一段时间了，可是始终不怎么被人关注。究其原因过早的发布新产品是一个失败之处，虽然说很多概念产品赶上了流行，但是好东西要看得见摸得着才能吸引消费者，空炒概念又不能及时跟进产品实在是一个不明智之举。在经历漫长等待之后我们终于看见这款号称功能最“强”的HY6000播放器，赶快来看看它究竟有什么特别之处吧。     

唐伟 华尔街传奇

“不管老天给你的环境是什么，条件如何，你都要尽量去利用。”作为华尔街鲜有的华人全球高管，唐伟看上去很普通。他传奇式的成功，是一个关于热情和勇气的故事。     

叩问十年后

今天的阿里巴巴是十年以前做的，今天我们要想五年以后会怎么样，十年以后市场会有什么变化。假如你今天还在忙着今天的事睛，你的企业会越来越难做。     

有效管理你的时间

童话《爱丽丝漫游仙境》中有这样一段对话：爱丽丝来到一个大路口不知该往哪走，看到树上的柴郡猫，她问道：“请你告诉我我应该往哪里走?”“这要看你要去哪儿?”猫回答说。“不管去哪儿”爱丽丝说。“那么你走那条路都没关系”。猫说。因此，如果你不知道要做什么，那么，时间管理就没什么意义。