浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

对手机厂商线下销售渠道开拓的研究——以安徽省为例

信息化时代的到来使得网络购物成为逐渐走进消费者了消费者的视野。小米手机网络营销方式的成功一时间又使得线上渠道使得众多手机厂商青睐的营销途径。但传统的手机线下销售渠道能够完全被线上渠道所取代吗?本文先介绍手机销售的背景将通过对消费者进行问卷调查、对手机厂商及其线下销售点的走访调查和对当前手机市场宏观数据的分析三个方面,分析预测安徽省手机线下渠道的前景,旨在为安徽省手机厂商未来线下渠道的发展提供参考意见。     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。     

浅析国内体育用品零售渠道的变化及营销特点

当前,体育用品零售渠道以传统实物店铺销售为主体,但在市场竞争激烈的条件下,尤其在网络发展的今天,很多商家转向了网上销售,他们通过在网上开店,借助电子商务平台开展体育用品的营销。面对当前市场的压力,传统实物营销和网上营销都有各自不同的特点、优势,也存在不足和劣势。因此,作为体育用品企业,为了拓展体育用品市场,提高其市场占有率,应当从分析体育用品零售渠道的变化入手,掌握不同零售渠道的销售状况和营销特点,以此为基础才能实施不同的营销拓展策略。     

浅谈基金销售渠道多元化

本文分析了传统基金销售渠道的优劣后，介绍了近年来新兴的网络销售渠道、基金第三方销售渠道、基金超市三种销售渠道的特点及功能。     

价格差异背景下制造商双渠道冲突与协调

双渠道运作已经成为互联网时代传统企业渠道变革的一大趋势,许多制造商在利用传统销售渠道销售产品的同时也通过网络直销模式进行产品销售,然而网络通路的引入也引发了双渠道间产品销售价格冲突问题。为此,以制造企业不同级别市场双渠道为视角,研究发现一级市场双渠道间价格差异小,渠道间冲突小,制造商的网络通路和传统销售渠道能和平共存;二三级市场渠道价格差异大,制造商和传统零售商利益相背离,彼此缺乏信任,信息出现断裂或失真,造成双渠道冲突。对此,制造商和传统零售商应秉承利益共享原则,积极探寻双方共同利益的契合点来协调双渠道冲突。     

论如何打造良好的外部销售渠道

本文以如何打造良好的外部销售渠道为研究主题,首先,简要分析了企业做好外部销售渠道的必要性,随后,从四个方面对当前企业外部销售渠道发展的困境因素进行了分析,最后,从四个角度提出了打造企业良好的外部销售渠道的具体策略。期望本课题的研究可以对相关人士及专家学者有所启发和帮助。     

2013零售新变化——下一步，迈向大数据

零售行业在网络通道实现快速发展;线下零售渠道下沉,着重发展二线以下的城市 随着电商的快速发展,越来越多的零售企业开始开辟自己的线上销售平台,加大对网上零售渠道的成本投入。在2013年,已经有很多的零售企业成功建立起自己的网络销售渠道,其中占零售业前一百强的企业中,有接近80%的企业在网络销售渠道取得了不小的成绩。     

零售市场的传统与网络渠道比较研究

网络时代为零售市场带来了一种全新的销售渠道。对传统销售渠道与网络渠道各自的特点,从市场销量、固定成本和配送费用三个因素着手,分析网络渠道规模的大小以及三因素对网络规模的影响。最后,将理论分析与实际市场情况相结合,讨论不同商品在渠道选择上的差异,得出商品属性和销量决定网络销售规模的结论。     

国产手机销售的变迁与革新

国产手机销售从代理逐渐转向自建渠道,在4G时代的背景下,如何拓展国产手机的销售渠道,保证国产手机的存在和发展,尝试从缩短营销周期、借助终端网络、选择性分销、关系营销和抓住电商崛起等契机,改变销售理念,改进销售手段,以达到拓宽渠道,更多盈利的目标。     

互联网渠道建设必要性及问题研究

互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间,现如今许多企业尝试开展网络营销,网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额,一场渠道的变革正迅猛而至.传统企业看到电子商务渠道所爆发出的巨大潜力,纷纷投入其中寻找新的销售渠道模式,在这个过程中需要整个供应链的变革以及流程的再造.互联网渠道对于传统企业来讲是一个流程再造的过程.     

网络渠道的管理

如果在一段时间内仍然以地面渠道的销售为主，那么在定价策略上必须保护地面渠道。网络销售的定价除了必须考虑竞争对手之外，还必须要考虑到传统渠道的合作商的利益。     

浅谈茶叶销售渠道创新——以北川苔子茶为例

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都对传统营销渠道提出严峻的挑战。而营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于销售渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。立顿、茶瓦纳、天福茶庄等为代表的这些强势茶商资本的崛起就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。所以对于北川"苔子茶"的茶企来讲,要改变现在的销售状况,在茶行业站稳脚跟,第一步也要重渠道的改造开始。     

基于共赢理念的双渠道冲突管理研究

网络技术和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品。双渠道策略的实施在实现网络渠道与传统渠道优势互补的同时,也引发了渠道冲突。双渠道环境下的渠道冲突可分为外部冲突和内部冲突。外部冲突和内部冲突会相互影响,相互转化。有效管理企业内外部渠道冲突以求得整个渠道系统利益的最大化,对双渠道运营的企业来说既是机会又是挑战。文章通过构造制造商和传统零售商的博弈模型,分析、比较模型中的局中人赢得,认为可通过模型中部分变量的选择来实现双渠道环境下制造商和传统零售商的共赢。双渠道环境下,对制造商而言,应对外部和内部渠道冲突实施不同的管理策略,对外部渠道冲突进行有效区隔,对内部渠道冲突增进企业内部渠道组织之间的沟通和协调;对传统零售商而言,应直面制造商采用网上直销渠道的现状,争取更大的销售折扣,增加销量,降低成本。     

河南省粮油产品销售渠道优化问题探析

本文着重探讨当前河南省粮油产品销售渠道的现状,进一步分析河南省粮油产品销售渠道存在的问题,主要包括粮油产品销售成本偏高、销售渠道主体组织化程度偏低、销售渠道的可控性偏弱等,并有针对性地提出优化河南省粮油产品销售渠道的对策建议,以期达到提升河南省粮油产品行业整体销售能力的目的。     

电子商务对渠道管理的冲击与挑战

互联网的普及使越来越多的传统经销商开始参与开展电子商务,许多传统渠道管理的策略和手段在电子商务环境下难以有效地实施。网络销售、团购等新的销售渠道加剧了水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突等渠道冲突的发生,同时网络销售渠道布局的不合理及销售商数量的失控导致渠道过度竞争,由此引发的价格战削弱了渠道价格控制政策的效果。     

电子商务视角下的图书网络销售之我见

近年来,互联网不断发展与普及,移动互联环境促进电子商务蓬勃发展,越来越多的消费者通过电子商务平台进行网上购物。在此环境下,图书行业多种网络销售渠道不断兴起,如当当网、京东以及卓越网等,给图书传统销售方式带来巨大的冲击,越来越多的出版社顺应互联网发展,选择将图书在互联网中进行在线销售,以拓展图书销售途径。基于此,笔者首先分析了图书网络销售的优劣势,接着探讨了当前图书网络销售的渠道以及图书网络销售中存在的问题,最后针对图书网络销售的策略提出自己一些见解,望能给图书行业网络销售渠道的建设提供参考意见。     

企业网上销售渠道模式探讨

互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。     

农产品电子商务销售渠道建设研究——基于浙江省台州市的调查

农产品电子商务渠道是指以物流为支撑,以电子商务平台为农产品供需双方提供持续稳定交易的模式,是新兴的农产品销售渠道,比传统渠道有明显的优势。本文在对台州市农产品的电商销售现状进行调研分析的基础上,提出构建四种创新型的电子商务渠道,旨在服务传统农户、新型农产品生产者等不同的主体,为台州市农产品的电子商务渠道建设提供了可行性方案。