椰树“下火”挺进凉茶市场

随着“怕上火，喝王老吉!”的广告在央视热播，凉茶作为功能性饮料的一个品种进入消费者的视野。两广是凉茶的传统市场。老凉茶品牌最近也比较活跃，在连锁凉茶铺等经营方式的基础上推广其罐装、利乐装等新型包装产品。同时，众多企业相继推出类似凉茶产品，跟进王老吉。其中就有椰树集团和广州太阳人(国际)有限公司联合推出的椰树“下火”清凉茶。     

“情人策略”引领凉茶第二品牌争夺战

凉茶是中国人自己几干年来积累的东西，我认为也是中国唯一一个能跟跨国饮料品牌抗争的产品。凉茶的市场格局目前正在形成之中，王老吉一支独秀，第二品牌归属并未明确，可以预见的是，凉茶产业第二梯队的竞争将会异常激烈。     

王老吉：在全国刮起红色旋风

“2004年，王老吉罐装饮料销售额将增长到2002年的5倍以上。从海南岛到青藏高原，到处都能看到王老吉的产品，仅仅一年多时间，王老吉凉茶已经从一个广东地方传统品牌，实现进军全国市场的梦想”。     

王老吉的“走红”之道

当王老吉定位于凉茶的时候,它只是一个区域品牌,当王老吉定位于不上火饮料的时候,它却得到了全国市场作为岭南养生文化一种独特符号的“凉茶”,在两广的大街小巷里沉淀100多年后,突然飘红全国,王老吉的营销魔方是什么?     

王老吉牌的矿泉水，你会喝吗？

在饮料行业开创了凉茶新品类的王老吉，突然大声吆喝卖起了矿泉水，并以规模兵团的作战方式打着王老吉的品牌大旗浩浩荡荡的要冲进高端水市场。     

清酷凉茶“绿清凉”营销

自从凉茶市场被王老吉以精准的定位及符合快速消费品特性的罐式包装加以引爆之后，凉茶销量逐年上升，并且吸引了众多企业进入。据广东省食品行业协会发布的数据，早在2006年凉茶销量就超过可口可乐在中国的销量，凉茶成为消费者购买饮料的主流选择，是继碳酸、水、果汁、功能、茶饮料之后的“第六大饮料”，极有可能成为世界性饮料。     

从“王老吉”凉茶谈产品定位和再定位的重要性

2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火，而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个“王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在短短1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌？导致王老吉成功的原因很多，但经调查发现，至关重要的，是王老吉凉荼的重新定位。     

王老吉：走出广东，在全国市场刮起红色旋风

“2004年，王老吉罐装饮料销售额将增长到2002年的5倍以上。从海南岛到青藏高原，到处都能看到王老吉的产品，仅仅一年多时间，王老吉凉茶已经从个广东地方传统品牌，实现进军全国市场的梦想。”     

为啥不能将“凉茶”当成“茶”来卖？

不得不说，因为有了王老吉，凉茶行业成了一个令人关注的大行业。王老吉的出现不仅仅成就了一个近百亿规模的品牌，而且还有如下三个附带的功效：首先是帮助凉茶由先前一个地方性特色的产品变成了全国性的产品；其次是把凉茶由先前的保健品变成了一种大众化的饮料，完成了产品概念的升级；最后就是王老吉眼花缭乱的市场操作手法也让业内人士开了眼界。在我看来，王老吉的或功除了上述影响之外，最具有价值的是告诉国内企业，行业无大小，就看你是否能找到适合于企业自身的市场操作方法。     

“金银花”对战“夏枯草”——浅议娃哈哈金银花凉茶的定位

凉茶饮料是目前上升势头最猛的中国特色饮料之一,而王老吉更曾被誉为"中国的可口可乐",然而新近上市的娃哈哈金银花凉茶,用金银花取代了夏枯草,成为新凉茶的典型代表,引起了市场极大的关注,大有新凉茶取代老凉茶之势,值得期待。     

邓老凉茶，以“道”制胜

凉茶市场每年有着超过100亿的市场容量,诱惑是非常巨大的．谁都想拼命挤进来分一杯羹。纵观这几年的凉茶饮料品牌不难发现,医药企业或者以中医技术为投资背景的广系药企足迹,三九集团的维士下火王．广药集团的王老吉盒装、潘高寿、星群夏桑菊、和黄白云山．香雪制药的上清饮,念慈庵的念慈润,以及春和堂、邓老凉茶、黄振龙凉茶等其他背景企业都先后加入了凉茶淘金大军。     

谁来挑战“王老吉”

<正>王老吉在凉茶市场上一枝独秀,但行业第二品牌的可能出现,仍将是王老吉的心腹大患。"怕上火,喝王老吉"疾风骤雨般在我们耳边响起,从中央台到各省级卫视。在各渠道终端也给了我们强烈的视觉冲击。随之"王老吉"的销量从1亿到10亿,再到25亿,"王老吉"以火箭般的速度飘红全国。"降火"这个功能饮料的细分市场被点燃了。     

凉茶行业三年内将完成初步洗牌——潘高寿药业董事长、总经理魏大华访谈

2004年，凉茶在领导品牌王老吉的带领下异军突起。2005年，广东凉茶形成了王老吉一马当先，邓老、宝芝林、黄振龙紧随其后的品牌方阵。并且，伴随凉茶申报国家非物质文化遗产的成功，2005年凉茶市场销量同比2004增长数倍，市场容量达到50亿以上。     

找准市场定位 打造高端凉茶品牌

如果黄振龙稳稳当当的做自己的凉茶店连锁经营，舒舒服服的做华南地区凉茶连锁经营的老大，恐怕不会和在餐饮和商超渠道销售的罐、盒装凉茶的王老吉成为直接竞争对手，而且这个对手实力的确过于强大，即使面对拥有500多家连锁店的黄振龙，王老吉的市场规模和销售额仍然是一个巨无霸。     

王老吉的品牌基因

说起凉茶,人们首先想起的应该是那句"怕上火,喝王老吉!"的广告,众多老字号中,王老吉是为数不多的幸存者,更是国人引以为傲的国际性民族饮料品牌。     

王老吉“狂奔”

“王老吉”是一个家喻户晓的名字．甚至已经成为凉茶的代名词。最近罐装王老吉更成为央视广告的座上常客．销售状况一片红火。但实际上．广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后．其罐装王老吉饮料的销售业绩连续几年都处于不温不火的状态当中。     

和其正在凉茶市场上的挑战者战略研究

凉茶市场近几年在红罐王老吉一枝独秀之中沉寂了下来。凉茶行业由前几年的万舸争流变成暗潮涌动,之前被红罐王老吉打倒的和其正凉茶痛定思痛,对自己的产品进行了重新规划,通过实施差异化的方式,避敌锋芒,再战江湖,以积小胜为大胜的心态开拓市场。经过约一年半的时间,终于超越盒装王老吉跃居凉茶市场第二的位置。笔者认为:和其正凉茶的成功之处,正在于对凉茶市场的重新认知和市场推广的差异化上。本文通过对差异化进行研究,希望能给其它的凉茶产品提供借鉴。     

2007广东凉茶三大悬念

广东是凉茶的发源地，也是拼杀最为激烈的市场。自从2003年红罐王老吉一炮走红带动整个行业崛起以来，广东凉茶在产销量上就占据了整个行业的绝大半壁江山。可以毫不夸张的说，广东凉茶市场的风云变幻就是整个凉茶市场的风向标。     

凉茶双雄营销战硝烟再起

一直以来，加多宝对营收、销售费用、净利润等关键数据守口如瓶。而近日，白云山公布T2013年财报，从中或许可以窥测到凉茶之战的一些动向。转眼问，盛夏已经不远。作为一年当中的传统销售旺季，饮料市场势必又将迎来一场消费大战。那么，在凉茶市场，由加多宝、王老吉掀起的双雄之战，到现在的战况又是如何？一直以来，加多宝对营收、销售费用、净利润等关键数据守口如瓶。而近日，自云山公布了2013年财报，从中或许可以窥测到凉茶之战的一些动向。     

凉茶市场跟随策略探析

近年来中国凉茶业一直保持着30%以上的增长率,预测到2010年末,中国凉茶产销量有望达到6000万吨,成为世界饮料业新兴力量。但是繁荣发展的背后,中国凉茶却出现了这样一种现象:红罐"王老吉"一枝独大,盒装"王老吉"紧随其后,其它众多凉茶产品都只是在苦苦挣扎,暂时无法对红罐"王老吉"构成竞争,有的产品甚至不得不退出了凉茶市场。笔者以自己多年"王老吉"的推广经验,认为后进者的失利主要集中在后进产品定位模糊及营销渠道建设不足两个关键问题上,并分析了这两个问题产生的原因,在此基础上为中国凉茶后进产品的重新定位及渠道建设提供了建议。