企业过度包装的综合治理

<正>包装具有保护商品与环境、方便储运、促进销售的作用。一个好的包装不仅要能够保证产品与环境的安全,适于运输、便于保管与陈列、便于携带和使用,还要美观大方、能够突出产品特色,吸引消费者,并且要与商品价值和质量相匹配。与此相反,过度包装是指包装功能与价值过剩的产品包装。其表现是:不合理地耗用了过多的包装材料,使包装体积过大、包装层数过多或用奢华的包装装饰物来装点     

一个营销成功的范例——从“海飞丝”走俏浙江看促销的重要性

在商品经济达到一定发展水平的今天,企业要吸引众多的消费者,不仅要生产出适销对路的商品,制订消费者能够接受的价格,选择便于消费者购买的营销渠道,而且还必须重视促销,把企业有关产品和服务的信息传递给消费者,即企业必须根据目标市场的特点,制订科学的市场营销组合(主要指产品、价格、渠道和促销这四方面的综合运用)。而当新产品刚投入某一个地区时,促销在市场营销组合中的地位就更加突出。“海飞丝”在浙江的营销成功便是一个很好的例子。     

创业分析与风险提示

前期投入：东巴吧的前期投入在6万元左右，主要是2万元的首批存货和5万元的首期房租。目前东巴吧的营业面积为9平方米，蔡先生充分利用了店面的四壁空间，陈列的商品这200多件。由于东巴艺术品的种类非常繁多，如果希望多陈列产品，店面还可以稍大些，大约20平方米左右较为合理。东巴吧前期投入的装修费用大约在1万元左右，整个店面在蔡文俊的设计下，力求符合产品的特点，     

游走LV旗舰店

“旗舰店”——级别最高的品牌形象展示店，一般来讲就是位置极佳、客流极强、货品完备的样板店。旗舰店不仅店面面积更加宽阔，橱窗及店堂布置更是美轮美奂。概念性的店面装修，个性化的产品陈列，宽敞舒适的购物环境以及周到细致的导购服务……     

超市商品陈列六大搭配原则

主力商品与辅助商品的搭配陈列; 食品与非食品(装食品的器皿、包装等)的搭配陈列; 购买频率高的商品与购买频率低的商品的搭配陈列; 单位价格高的商品与单位价格低的商品的搭配陈列;     

服装陈列技术

陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。一、服装陈列的原则1．醒目化。为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示     

价税费:三种价格的作用机理与科学选择

一、价格、税收与收费的理论基础(一)私人商品的特征决定了价格调节的必然私人商品,是指用于满足私人需求的物品。一般来说,这种物品一旦被某一消费者使用就不能再被他人所用。因此,它既有竞争性又有排他性。私人商品的生产和供给采用价格调节是因为私人产权制度的存在。私人产品的消费具有排他性,是因私人所有权的确立具有技术和经济的基础,并且由于界定私人商品所有权发生的交易成本很低,使得买卖双方可以通过市场交易进行等价交换。私人商品的消费具有竞争性,是因私人商品的所有者要将其所有权提供给该商品的购买者,来决定各个消费者所能…     

掌握货品陈列技巧 激发顾客购买欲

<正> 一情况下都将固定货架分成了2个部分:热区域及冷区域。热区域:是顾客可以直视的区域。这一区域的商品卖得很好。因此把自己的‘品牌’商品和其他高价值的产品也放在该区域,从而鼓励消费者前去购买。冷区域:往往是顾客无法直接看到的区域。就这一部分的固定货架而言,顾客会主动搜寻他们需要的特殊商品。由于这个原因.将最好的销售商及品牌引进到该区域。总之,货品分布十分重要,因为:最佳商品陈列位置+最佳商品数量=最     

挖掘橱窗的营销功能 eBay实验可购物橱窗

<正>橱窗和店铺总是传统零售商最好的广告,出色的橱窗陈列会吸引顾客驻足并产生进店消费的欲望。但纽约设计师品牌Kate Spade的副牌Saturday却希望顾客的脚步停留在店面之外─他们在那里就可以直接买到吸引自己注意力的商品。准确来说,其实是租借了纽约曼哈顿四家空置店铺的橱窗,并把它们装修     

产品定价技巧(二)

5.参照定价。参照定价是指对一个将要陈列在一个更高价格的同一商标或竞争商标产品旁边的特殊产品确定一个适中的,而不是低廉的价格。这个策略以所谓的孤立效应为基础,孤立效应认为:一个商品如果紧挨着一个价格更高的替代商品出现将比它单独出现会更有吸引力。     

购机好去处——千纸鹤电脑平价超市

什么样的电脑卖场最吸引消费者?是品种全、面积大还是商家多?其实这些只是吸引客流的外在条件,消费者最看重的是:价格是否低廉、产品是否齐全、服务是否到位。千纸鹤电脑超市深谙此道,不与其它卖场拼规模、比面积,而是以实惠的价格、丰富的产品和完善的服务成为购机者的好去处。     

浅议零售商的品牌经营

<正>零售企业的自有品牌商品即PB(Private Brand)商品,是相对于NB(National Brand)商品而言的.指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开     

“建议价格”建议给谁

细心的消费者一定发现了这样的现象,一些商品的外包装上出现了价格标签,醒目地标明“建议零售价××元”,这样一来,既方便了消费者的购买,又促进了商品的销售。这就是建议零售价。 建议零售价原是泊来品 建议零售价是根据物价部门对产品的限价范围,考虑到产品的成本、出厂价、批发商和零售商的利润,由生产厂家制定,并印刷到产品外包装上的一种定价,谈价格多在物价部门的最低和最高限价的中间位置。这种价格形式在我国应用的时间还不算太长,国内最早出现建议零售价的商品是宝洁公司的产品。目前市场上标有建议零售价的商品多是牙膏、洗衣粉、     

零售商低价格保证策略对消费者购物行为影响的实证研究

一、引言 低价格保证策略是在美国等西方国家流行的价格宣传策略．它指零售商对消费者做出承诺，保证消费者在指定时期内在该零售商处购买商品后，若发现在指定范围内的竞争对手提供价格更低的同种商品，则该零售商会向消费者进行补偿的一种策略。最近对我国消费者进行的一项调查中发现．消费者对于超市价格的感知是影响其购物满意度的最重要的因素．众多的零售企业的管理者采用低价方法来塑造销售的产品更便宜更实惠的形象．以吸引消费者．     

商业经营对策

怎样搞好商品陈列? 商品陈列是销售企业按照一定的要求或标准,有条理地把各种商品进行陈放排列.它对于宣传商品、美化环境、吸引顾客、扩大销售等,都有着重要影响.试想,在一个乱堆乱放商品的商店里,有几位顾客会产生购买欲望呢?因此,搞好商品陈列,企业应遵循以下基本要求:     

需求价格弹性在商品定价中的应用研究

本文首先采用数学模型讨论需求价格弹性理论在商品价格调整中的应用,提出具有不同需求价格弹性的商品应该采取不同的价格调整策略来进行价格决策。同时,本文也考虑到弹性理论在实际定价应用中可能受到的多种因素的制约,如商品特性、相关商品、消费季节等影响因素。因此,在商品定价时,既要遵循商品的需求价格弹性特性,又要根据实际的经营活动加以适当调整。     

浅议零售商品牌经营

<正>零售企业的自有品牌商品,又称PB(Private Brand)商品,是相对于NB(Nation-al Brand)商品而言的.指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,自行生产或选择合适的生产企     

浅析体育用品专卖店连锁经营的营销技巧

运用文献资料法、访谈法等研究方法,对我国体育用品零售业连锁经营的营销方法做了调查分析,提出了店址选择与布局的科学性;凸现店面设计的文化内涵;商品陈列的科学性、合理性;“以人为本”的经营理念;慎用价格折扣促销等营销技巧,旨在为体育用品专卖业连锁经营提供营销技巧选择。     

消费者的成就感不可忽略

一、“消费者成就感”的提出中国改革开放到如今，市场经济在中国已经有了一定的发展。市场的性质也由以前的“卖方市场”进入如今的“买方市场”。买方市场的基本特性是市场上的商品种类繁多，不同品牌的同种商品比比皆是；消费者有很大的选择余地，而不可能像以前那样别无选择地购买某种商品。所以一种品牌的商品要吸引消费者，占领足够的市场，就必须具有足以吸引顾客的特点。商品的质量和价格是商品的物质特点。质量表明商品的耐用程度，价格表明其中凝结了多少劳动价值。消费者在购物时常会考虑商品质量的可靠性和价格的高低。因为消费…     

做好终端陈列成为销售关键一环

<正>终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚。产品从概念产生直到消费者手中。前期大量工作价值的体现,都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可是真正要将终端做透做精却并非易事。做精终端必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品面向消费者的展示方式,是一个看似简单实际并不简单的问题。