销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

浅谈房地产销售渠道模式

房地产企业在销售环节面临的问题日益突出,如何让消费者在楼盘选择时选择该企业的项目,这是房地产企业急需解决和重点关心的问题。本文从房地产销售渠道模式的角度出发,首先分析了我国房地产销售渠道的种类和存在的问题,并结合具体的实例,简要叙述房地产销售渠道模式创新和发展,对于现代房地产企业具有良好的借鉴和参考价值。     

家电生产企业销售渠道管理研究

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。     

论企业销售渠道的变革与创新

市场在变 ,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性 ,要求企业经营更加深入化和细致化 ,从而提高市场资源的可控度。竞争的现实促使着企业不断进行着技术、产品和推广方面的创新。然而 ,在渠道方面 ,我国大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式。销售渠道作为企业最重要的资源之一 ,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现 ,因此对销售渠道的重新整合和创新对企业来说至关重要。一、渠道的变革与创新(一 )创造厂家与零售商的互惠协作关系 ,重视把产品卖给消费者 ,而非…     

基于SOA的企业销售渠道管理系统研究

随着企业销售规模的扩大,对销售渠道管理的难度也越来越大.基于SOA的销售渠道管理系统是充分利用企业的全部资源,实现信息流、资金流和物资流的合理分配和流动,从而最大限度地实现企业的生产价值.本论文的主要内容是SOA在渠道管理系统中的应用.在系统分析的基础上,设计了系统的架构模型,并对系统的实现进行了简要的介绍.     

陶瓷企业销售管理系统的设计

许多陶瓷企业由于长期不重视企业资源整合,不重视对企业信息化建设,因而,陶瓷企业销售管理信息化工作较薄弱。本文从陶瓷企业销售管理系统入手,对陶瓷企业销售管理业务流程、销售管理系统数据流程、销售管理系统功能模块、销售管理系统数据库进行了分析、设计。     

浅论烟酒同渠道销售的可行性

文中主要对比分析烟草和啤酒分销渠道各自特点,就实施同渠道销售可能遇到的问题进行列举,提出问题解决对策,论证实施同渠道销售的可行性。     

构建农村家电销售渠道的策略分析

在国际金融危机背景之下,扩大内需,拓展农村家电市场是当下家电厂商的必然选择。销售渠道问题是开拓农村家电市场的主要瓶颈,本文分析比较了专业连锁销售渠道、生产厂家自建销售渠道、批发零售销售渠道三种模式,结合农村家电市场的实际,给出了在农村构建家电销售渠道的策略建议。     

论销售经理在营销渠道管理中的作用

本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。     

在线渠道进入与实体渠道销售努力研究

本文在考虑服务效率以及实体渠道服务向在线渠道溢出的基础上,运用空间差异化的Hotelling模型,研究了在线渠道的进入对实体渠道销售努力的影响。研究表明,存在服务溢出时,在线渠道的进入在多数情况下将降低实体渠道的销售努力。但是,当实体渠道是高效率的销售服务提供商,并且服务向在线渠道的溢出效应较小时,在线渠道的进入将会增强实体渠道的销售努力,这时消费者可以从实体渠道那里得到更好的增值服务。     

产品销售渠道策略

销售渠道策略是企业经营活动中的重要策略。如何选择最佳的销售渠道,以最小的销售成本获取最大的销售利润,是每个企业都需要认真研究的问题。概括起来说,销售渠道策略主要有五种: 一、开放型销售渠道策略。它不限制经营本企业产品的中间商数量,而是支持所有愿意经营本企业产品的各种中间商来销售本企业产品,这是日用消费品、标准件、一般原材料和竞争激烈的产品生产企业通常采用的策略。其优点是可以渗透到市场各方面,扩大销售;缺点是重点不突出,储运费用和经销费用支出较大。     

关于山西地区计算机线下销售渠道的盈利性研究

本文以ABC品牌在山西地区的计算机线下销售渠道为研究对象,对其盈利性状况进行深度分析,探讨其在经营实践中遇到的问题及原因,不仅从其自身转变经营策略角度提出应对措施,还从厂商注重政策连续性、构建共赢体系和政府提高企业服务水平等方面提出配套建议,形成一整套切实可行的解决方案,为改善山西地区计算机业务线下销售渠道的经营状况提供参考。     

乳制品行业销售渠道创新——非店面销售

本文通过对非店面销售的理解与认识以及对乳制品行业特点及其传统销售渠道的分析,认为对于乳制品行业而言除了常规的销售渠道以外,乳制品行业还可以通过非店面销售的特殊销售渠道进行销售,并结合北京圣祥乳制品公司的实际进行了酸奶的新产品策划及渠道创新设计。     

如何构建有效而畅通的销售渠道

现代企业，销售是企业的龙头，这已是不争的事实，而在具体的营销工作中，构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费见面，从而达到最终消费并及时占领市场的目的。     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

关于农产品销售渠道的几点思考

在分析各类农产品销售渠道的优点、存在的问题及完善办法的基础上,对构建和完善农产品销售渠道过程中应注意的问题进行探讨,以期进一步扩大农产品销售,促进农村经济快速健康发展。     

诺基亚调整销售渠道

关闭官方旗舰店日前,诺基亚关闭了其位于上海的官方旗舰店。该店是诺基亚全球最大的一家零售店,比其之前在纽约的零售店面积要大5倍之多。这是诺基亚对其实体销售渠道做出的战略性调整,由自己亲自销售转为全盘由运营商和第三方零售商销售。其实,诺基亚在去年就已经关闭了北京中关村等地的两家实体店,此外还有位于东莞的工厂。加     

手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突

当前形势下，我国的手机行业处于持续增长的状态，手机产业已经呈现出供销两旺的局面，在这样的环境下，手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力，不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道，更是我国电子商务领域中，十分重要的力量。相关业内人士认为，在手机销售的过程中，网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。     

如何管好销售渠道的六个“流”

销售渠道是营销工作中的一项重要“基础工 程”,它与人力、资金、品牌、产品共同构 成营销领域的五项核心资源。然而,却有很多企业不知如何维护,管理渠道这项重要的营销资源。要管好销售渠道,首先必须全面、准确地理解销售渠道的定义及作用。销售渠道是实现生产者与消费者之间的价值、情感与文化交换、交流的媒介;销售渠道中“流动”的不仅有产品、资金,而且还有文化、感情、服务与信息等。要管好渠道就必须要管好渠道中的各种“流”。以下就重点谈谈如何管好渠道中的各种“流”。管好销售渠道从合理选择渠道成员（经销商、零售商）开…     

销售渠道改革之建议

传统销售渠道中的经典模式存在着先天不足，从多方面改革势在必行。本文从四方面提出了重新组合销售渠道之建议。