营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学，带领诸暨6人的销售团队，当中有4个人来诸暨仅仅3个月，剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的，但就是在这样的情况下，他们只用了3个月的时间，就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况，他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。     

营销的问题有时要用非营销的思路解决

一个月内，销售部出现了两件怪事：一位连续6个月超额完成目标的业务员突然提出辞职；另一位有多年销售经验的业务员却连续6个月没能完成任务。这家公司的销售管理到底出了什么问题？[编按]     

透视车用汽油质量状况

石油是国民经济的血液，车用汽油是重要的石油产品之一。近年来，由于汽车消费逐渐升温，车用汽油的质量状况吸引了越来越多人的眼球。此外，人们的环保意识日益加强，对车用汽油的质量提出了更高的要求。那么，目前国内市场上销售的车用汽油质量状况到底如何呢？     

如何向家庭主妇谈保险

核心问题：销售人员该如何与家庭主妇谈保险？有哪些技巧和注意事项？ 当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。 疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。     

海外原版

销售团队总是流水的兵吗？推荐《实现销售人员零流失》为什么销售人员的流动率居高不下？促使销售人员流失有12大因素,都是什么呢？你的公司该如何采取措施创建一支稳定的销售团队？虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换，但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免、必须接受的现实，就像面对死亡和税收一样。     

让消费者记住你的广告

花了很大力气、很多资金打广告，但广告却没能拉动销售反倒增加了成本。这是令很多经销商感到头疼的事。为什么广告没能起到作用？原因可能多种多样，但一个根本的原因是你的广告没能让消费者“记住”。不能被人记住的广告，怎么能促进销售呢？自然不用说打动消费者，树立品牌形象了。所以必须要让消费者记住“你”。     

约翰·亚瑟 销售精英评判标准正在变化

企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员？就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人,     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

富脑袋才有富口袋

很多人一有钱就想买房子，但是房子到底是负债还是资产呢？对绝大多数的人来说，拥有一栋属于自己的房子，他们就有了安定感，这也是他们人生中最大的梦想。如果你也这么认为，即房子等于资产，那么现在就是修正观念的时候了。     

沃尔玛公司的全面激励

对于许多人来说,沃尔玛的成功简直就是一个神话,到底谁是这个神话的制造者呢？答案只有一个——员工,因为“员工是沃尔玛最大的财富”。沃尔玛的全面激励正是发掘这笔财富的利器。     

小企业的“人事”：管事比管人重要

某化妆品代理公司有三十多家连锁店面,员工150多人,公司一直面临着人事危机,深受员工流失率高和业务水平低的困扰,高薪招聘的人力资源经理,两年换了三个,老板发愁：像我们这样小企业的人事管理,到底要如何做才好？谈到人事管理,对于有些小型企业来说是一个＂鸡肋＂,为什么这样说呢？因为他们的人事管理都面临着很多问题.     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一们销售人员，我们都可以从他那里挖到他对客户“花钱（心思）不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼，送对人，送得巧，送得妙呢？[编者按]     

依靠人脉，销售你的“信赖”

很多初入销售行业的伙伴都会感到销售很难,和客户谈了很久,产品也不错,但就是签不下单,对于这种情况,有些新人觉得是自己的产品讲解不到位或销售技能不熟练,于是努力练习,但业绩依然不够理想,这是为什么呢？     

信息化谁说了算?

现在举国推行信息化,但信息化到底“姓”什么？信息化到底谁说了算？恐怕没有多少人能说得清.笔者认为,对于一个企业来说,信息化是末,机制是本;信息化是手段,效益是目的.     

浅谈儿童电视节目的语言定位

“看电视”已经成为我国绝大多数儿童不可缺少的生活内容。屏幕对面，天真的似懂非懂的眼睛、专注的忘乎所以神情和娇小的让人怜爱的身影……往往是普通家庭生活的寻常一景。但这寻常一景，对于许多儿童电视节目的编导来说，却并不轻松：到底拿什么来吸引、来打动这些单纯幼稚而又渴望着快乐的心灵？换言之儿童电视节目到底怎么样才能很好地伴随、实质上是参与儿童的成长呢？     

别让惊险一跳变成搏命豪赌

参加奥运TOP计划．对于联想来说．到底是抓住了几年后的“救命稻草”．还是一场搏命的豪赌？     

岁末营销关节点

对于销售人员来说．如果说年初开门红是一年中一个美妙的开局的话．那么在年终时向全年目标冲刺阶段能够做到乘势而上，巩固和扩大年初以来的销售成果，为全军销售工作画上一个圆满的句点，这无疑是一个梦幻般的结果。     

楼市调整期能买房吗？

每年的九、十月份一向都是房地产行业销售的传统旺季，也因此有了“金九银十”雅称。但今年似乎有些反常，没有出现人们预期那样：交易量爆涨、价格反弹上蹿。看一看的武汉秋交会现场，查一查近期成交的备案数据，一切再清楚不过。往年传统的火爆销售场面一如“鹦鹉洲头的黄鹤”是一去不复返，武汉楼市今年是铁定难返。不可否认的是房地产业目前仍然是处在国家调控风暴的风口浪尖，在这一系列政策措施的作用下，市场运行已经发生了变化．虽然成交量出现萎缩下降的趋势，但住房价格却出乎意料呈现出缓势上涨的态势。而对于那些打算置业买房而又在观望的消费来说，可能就有些疑惑了：不是说房价要下跌吗？市场不好吗？怎么……？那么现在是该买房还是继续观望下去呢？     

攻心为上的销售绝招

日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准!发射! 然而，我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？ 他们真正想要的是什么？其实，销售可以只是卖给别人所需求的东西，而推销则是让客户知道自己够资格享用这种产品，你可以推销实际价值不高但却能代表身份地位的产品。