情景销售，让客户感同身受

保险业界大多数的销售人员都了解在销售保险之时，有时不妨可以运用些较为强而有力，或是感性与想像力并存的言辞，给客户营造一个情景，来尽力促成销售。但事实上，很多销售人员都很难做得很恰当，他们的讲述要么是些干巴巴的专业术语，把客户听得云里雾里，要么是过于夸张而让客户觉得过于做作，     

变动成本法、完全成本法下税前利润差异的算式推导

管理会计变动成本法在成本性态分析的基础上，将固定性生产费用（制造费用）并入期间成本，使其期末存货成本与财务会计完全成本法期末存货成本处于不同水平，从而导致了两种方法下税前利润的计算结果可能存在差异。造成此种差异的实质性原因是完全成本法下期末存货吸收的固定性制造费用与期初存货释放的固定性制造费用存在差异。在管理会计实务中通过具体实例或文字揭示，要么过于繁琐，要么过于抽象，给初学者带来诸多困惑。     

准客户、业务员等级的划分与对应管理

在寿险营销实践中，业务人员对准客户的经营与管理，营业单位及主管对业务员的指导与管理，是日常工作的重中之重。然而，现有的一些管理方法和制度，比如客户管理中对准客户级别的划分、业务人员的职级认定等等，总有不周之处，要么过于笼统，要么过于偏面，有的甚至造成误导，或给管理带来负作用。为便于具体操作和执行，我们应从更全面的角度，对准客户和业务人员进行新的等级划分和分析，并制定相应的管理措施。     

新闻发言人为何总是答非所问

电视上正在直播某部委新闻发言人的答记者问,看到该发言人要么谈不到点子上,要么回答问题太过于程式化,总是答非所问,真叫人起急。按说记者的提问并不刁钻,也不算含糊不清,可发言人的回答要么浮皮潦草、文不对题,要么模棱两可、不知所云,实在令人难以满意,直至怀疑该发言人不够"专业",甚或没听明白记者的问题。     

小企业如何开发人才资源第五讲：考评业绩，引入先进的绩效管理体系

业绩考评是任何一家企业都要进行的一项管理工作。小企业对员工的业绩考评，习惯于采取简单的数量式定额考核，然后干多少支付多少。这种方式虽然简单易行，与分配直接挂钩，却很机械，对于一些核心员工，或是处于重要岗位上的管理人才、技术人才、技能人才，要么无法考评，结果没有工作压力；要么因为工作方式过于简单，不分层次．容易挫伤这些人才的工作积极性。     

从国外传统企业案例看如何避开数字化转型陷阱

推进数字化转型时,传统企业往往会出现一些方向性误判,要么过于激进,步子迈得过大,要么过于保守,只改IT不动业务,将数字化转型做成了信息化改善。究其根源,这些方向上的误判来自于中国传统企业对数字化转型认识上的一些误区,导致企业在战略层面上的转型时机和策略选择.战术层面上的转型举措制定和执行层面上的转型节奏把握等方面出现误判。     

关于品牌延伸的探讨

在实施品牌战略的过程中,不少企业过于急功近利,为了追求短期效益,盲目地进行品牌延伸。本文在分析品牌延伸背后隐藏着的一些假象和品牌延伸可能会给原有品牌带来负面影响的基础上,提出了概念集中法则——企业要么聚焦去做专家品牌、要么实施多品牌策略。     

走近六西格玛——六西格玛的力量之二

“很多人一听到‘六西格玛’就会感到恐惧。”拉里介绍说,“他们要么认为‘六西格玛’系统过于神秘、过于复杂,要么就认为那是老板强加给他们的麻烦事。其实,六西格玛是一种相当简单的系统,它帮助人们对所要完成的任务给出明确的定义和清楚的结构。当一个机构中,从高层管理人员到像我们这些过去在收发室工作的一般员工,都能运用六西格玛时,六西格玛的     

与“自我感觉良好”的同事打交道

在古希腊德尔斐神庙的墙上,铭刻着很多让人们千百年来回味深思的箴言,其中最有名的两句,一是"认识你自己",二是"凡事莫过分".的确,自古及今,每个人最大的困惑莫过于如何正确地评价自己.而大多数人对自己的态度都不能免于"过分"--要么过于自爱,要么过于自卑.作为一个HR主管,我的工作是与各种各样的员工打交道.面对他们表现各异的"不自知",也天然地成为了我的工作职责.     

医院成本分摊方法的合理性探讨

医院成本分摊合理性是医院成本核算准确性的前提,目前医院针对需采用一定方法计算后才可直接计入的支出项目的处理方法过于简单,导致要么分摊后的管理费用虚高,要么无法计算出不同科室之间成本的差异,要么分摊结果与实际消耗产生较大差距,要么分摊范围不够全面。文章对目前医院此类成本分摊的现状进行分析后,从四个角度针对不同特点的此类成本进行分摊,通过对不同分摊方法的核算结果进行比较,总结出更合理的科室成本分摊方法,提高成本核算的质量,为管理者决策提供可靠依据。     

软文化和硬制度

光有文化没有制度，企业要么自然推动，要么软弱无力；光有制度没有文化，企业要么执行有力，要么执行崩盘。     

集团企业财务管理存在的问题及对策探讨

在我国市场经济不断开放与发展的背景下,企业集团化经营成为企业做大做强的必然选择.但随着集团企业经营地域、范围的增加,往往存在着对各成员单位财务管理重视程度不够等问题,使得集团各成员单位要么各自为政,要么过于受集团规章制度的束缚,导致集团企业财务管控问题突出.本文通过分析集团企业财务管理特点、问题,并针对性地提出了解决对...     

除了打折,还能做些什么

打折,商家促销的一种常用手段,无新鲜神秘可言。只要是实实在在的打折,老百姓没有不欢迎的。然而,凡采取打折的商品,要么积压过量,要么式样过时,要么过季,一般多为市场滞销品。想靠打折启动市场,未免过于简单。如果是价格超过了消费者的承受力,降价倒是能打开一部分市场。消费者的需求是多姿多彩的,而且要求越来越高。面对买方市场,更多地去研究消费者,开拓消费新领域,细分市场,以变应变,才是上策。     

资本，杀手？

作为一个创业者，要么就深潜，最后勃发：要么就选择一块大资本不屑的角落，千万不要被资本这个杀手盯上     

剩女经济学

在相当长的历史里，女性要实现自身经济安全，要么嫁人，以自己的青春、生育能力和感情自由为期货，要么干脆停牌     

跟上中国的脚步

中国投资环境之争的话题归根到底还是源于跨国企业在本土化过程中遇到的问题，他们要么拒绝本土化，要么过度本土化     

不愿合股

中国人做生意，要么自己干，要么请人干，很多人不愿意合股经营，说到底，一是怕吃亏，二是怕上当。     

哪里出了问题？

《汽车消费报告》发现，2010年1月至2月国内召回分布很有意思——要么发布速度惊人，比如标致雪铁龙；要么召回数量惊人，比如一汽丰田     

惠普的三角形发展战略

惠普公司自从更换CEO以来，成为2006～2007年最抢眼的公司之一。它不仅超过了戴尔，重新成为PC行业第一，而且还一举超过了IBM历史性地成为全球最大的IT企业。伴随惠普的成功，惠普现任CEO马克·赫德的经营思想备受瞩目：“好的公司要么善于增长，要么精于效率，要么取胜于资本市场。     

我们这个时代的病

抑郁,特别是贪婪,显示出中国确实还是处在发展中国家的状态,人们更多关注的还是生理的脱贫而不是精神的脱贫一个人如果长期处于压力之下,再加上性格有点刚愎自用或者说过于骄傲,那么最终会是什么结果?我不敢想象。这样的人一般不太愿意接听电话,因为在压力之下,电话那头传来的,想象中,通常不大会是好消息。或者,他也不需要跟外界沟通,因为外人也帮不了他太多,只有自己扛,在死磕自己中,要么胜利,要么失败。他的光荣与痛苦,都归于他一个人。