汽车营销新模式——网购

<正>350亿!2013年的"双11",淘宝制造了物理空间完全不可能实现的销售神话,这其中不乏网购汽车的身影。据天猫提供的数据显示,2013年1¹1日,共有16大汽车厂家、91个车系、200余款车型、1730家经销商参与天猫"双11"购物狂欢节,这些店铺覆盖全国25个省、228个市、139个县。共完成1.07万辆车的预订,是2012年同期销量的5倍。与此同时,超过40个汽车品牌在易车、汽车之家、搜狐汽车等汽车垂直类及门户网站同样举办了"双11"促销活动,汽车预订总量达16.8万辆,他们普遍采用的是通过预收定金或保证金的方式     

“双11”电商狂欢节背后的思考

自2009年淘宝推出光棍节网络促销活动,到现在电子商务企业及商家连年的促销推动下,"11月11日"这个一度被称为"光棍节"的日子,已经变成名副其实的"网购狂欢节"。2012年的"双11"依旧疯狂,包括电商企业,商家和消费者。业内人士指出,2012年20余家主要电商实现整体销售额超300亿元,较2011年同期翻番的"好成绩"。在电商网购狂欢的背后,到底给我们带来哪些思考呢?本文就2012年"双11"电商狂欢节做了相关介绍,特别是其背后的影响及思考给电商企业,商家,消费者,物流快递企业等电商实体一些有益的思考。     

电商购物节对大学生冲动性购买的影响

近年来,电商购物节已经演变为全民狂欢盛世,以天猫"双十一"、京东"618"为代表的电商购物节不断推高中国网络零售市场交易规模。大学生作为网络购物的消费主力,容易受到商家不同形式促销活动的驱使产生冲动性购买行为。基于感知价值视角,电商购物节会采取多种策略让大学生感受到让渡价值,同时在设计保障、详情页展示以及服务接待等各个环节都给予大学生充分的过程体验价值,因此需要在促销策略以及增强消费者感知价值的维度上进行优化与创新。     

资讯

<正>"双11"六年影响零售业态:线上线下抢客口水战四起在经过长达数日铺天盖地的广告宣传后,火爆的"双11"购物狂欢节终于如期而至。各大电商早已摩拳擦掌,推出各种玩法,不少消费者也早已经将购物车塞满,静候秒杀。与去年不同的是,今年"双11"购物狂欢节不再是天猫的专属,而成为整个电商界的促销狂欢,这种促销热潮也一同席卷线下商场。不过,     

2019天猫“双11”狂欢夜传播仪式观销售传播研究

现在,天猫"双11"已然成为全球商业的奥林匹克,世界看到一个集众人智慧的新消费产业业态已然形成。《2019天猫双11狂欢夜》使得"双11"的节日氛围更加浓厚,天猫与观众共同参与、共同体验、共同分享,打造天猫"双11"仪式化场所。共同信仰是"买买买"的这一群人在这一天晚上,一边观看狂欢夜,一边购物。晚会主题为《愿望一一实现》,聚焦脱贫攻坚的一线,为当地的农产品销售助力,为脱贫工程添砖加瓦。狂欢夜群星化身为脱贫助力官,逐一认领他们负责的脱贫攻坚地区的农副产品,用自己的行动、用自己新的身份发出呼吁,为脱贫攻坚战助力。本文将在仪式观传播的视角下,依托詹姆斯·卡瑞的传播仪式观五要素的角度分析《2019天猫"双11"狂欢夜》是如何营造节日仪式感的,并进一步分析如何通过进行销售传播获得商业利益的成功。     

打造15000家“移动门店”酷漫居领跑家装行业O2O

2013年的双十一，天猫豪取350亿，京东、苏宁、1号店也大张旗鼓，纷纷在这个全民追捧的购物狂欢中分得一杯羹。与此同时。银泰商城的主动合作点燃了020落地的第一把火，不少品牌商家也加入尝试，立足线上、线下全面开花。不过，有别于服装、食品等“提袋式”商品，面对家居、装潢等“体验式”消费，020模式却显得步履艰难，乃至遭到了红星美凯龙、     

透析双“11”销售浅谈营销策略与商业模式

“双11”即指每年11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节,大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。2009年,淘宝商城在光棍节进行了五折促销,引发亿万网民的疯狂热情,自此之后,这一个日子变成了全民狂欢式的购物节。2010年的“双11”,淘宝商城交易额就达到9．36亿,超过了当时香港单日社会零售总额。而在2012年刚过去的“双11”,购物狂欢节上,当天天猫和淘宝共吸引2．13亿独立用户访问,全天订单数达到1．058亿笔,为大淘宝全网带来191亿元销售额。     

围剿天猫“京东们”的借力营销

如今的“双11”已经不再是天猫一家的事，各大电商企业都铆足了劲儿想要在这一场购物狂欢节中分一杯羹。     

电商大战光棍节 倒逼转型实体店

<正>光棍节群雄四起阿里350亿"亿压群雄"11月11日光棍节,本是流传于年轻人的娱乐性的另类节日,在马云的点石成金下,居然成为一个全民狂欢的购物节。仅用4年时间,电商网站们就把它变成了一个全民网购的狂热季。近几年的"双十一"前后,电商的征战可谓热闹非凡。2013年11月11日,由天猫带动起来的"双十一"购物狂欢节,同样也引来了京东、苏宁、一号店等电     

歌莉娅:一个传统服企的电商视野

正歌莉娅自2008年试水电商,经过三年的蛰伏期,从2011年开始,其网络销售额从7000万元飞跃至2013年的接近3亿元;同时2012和2013年的"双11",歌莉娅在淘宝系平台皆排在女装品牌销售第7名。虽然其"双11"销量并未超越几位互联网原创女装"淘品牌",但作为本土传统服装企业,它所在电商化过程中遭遇到的问题,也是整个行业必须面对的。     

“双十一”狂欢了谁

<正>571亿!571亿!2014年11月11日23点59秒的最终交易结果……阿里杭州西溪园区报告厅的这块实时滚动大屏定格在了571亿这个数字,作为双十一的主力军,过去两天这里吸引了最多的目光。不断跳动的数字背后,是一个个消费的实现,一个个包裹的传达。作为阿里巴巴美国上市后的第一次"双十一",今年的阿里为此可谓做足了功课,最后的结果可以说阿里给全世界的投资者交出了一份相当满意的答卷。这次"双十一"与以往不同其最大特色是国际化,9大国家的海外品牌商家参与这场全球的购物狂欢。天猫国际将数据接入海关系统,助力进口商品快速清关、发货。     

从350亿销售额看天猫网站的成绩与危机

2013年的双十一，电子商务的领军网站天猫交出了350亿元的骄人成绩，天猫对于消费者、商家、中国网络购物市场的冲击是巨大的，对中国电子商务市场的贡献有目共睹，但盛况的背后，天猫也要反思自身存在的问题。     

网购时代诚信为基

2.13亿客户,1.058亿笔交易,超过200亿的成交额,以淘宝和天猫为代表的电商用一连串令人瞠目结舌的数字结束了双十一这场虚拟而现实的网络全民狂欢.2012年11月26日,淘宝正式对外宣布"双十二"大促销于28日开始预热,并表示,商家可"零门槛"参与,只为消费者"好玩、玩好".对此消息,消费者却并不买账,在新浪微博"再遇电商大战,你还会出手购买吗"的调查中,半数以上的网友选择了持观望态度,货比三家之后再理性消费.目前,虽然暂时没有官方数据支持,但多家网店客服人员表示,双十一之后的几周以来,咨询退货换货的消费者人数大增.究其原因,除了消费者自身的冲动消费,商家在"双十一"中表现出来的诚信缺失,也消磨掉了人们对这些"人造节"的热情.     

“双11”幕后操盘手：是谁让我们更疯狂!

2014年11月11时0点刚过，阿里巴巴集团杭州西溪园区4号楼报告厅内的大屏幕数字开始迅速滚动：1分11秒天猫“双11”购物节成交额破亿元、3分钟破10亿元、38分钟破100亿元。2013年，交易额到达100亿元用了5小时49分钟，今年花的时间连去年的零头都不到，而且无线成交占45.5％，去年同期，这一数字为20％。     

双十一 一场人造的饕餮盛宴?

<正>2014年11月11日凌晨,杭州,天猫平台"双十一"正式开启,在第2分53秒,交易额突破10亿元。第一分钟交易额达到5451万,其中68%来自无线端。天猫双11购物狂欢节开场38分钟28秒之后,交易额冲到了100亿元,其中无线占比45.5%。去年,冲到100亿用了5小时49分。消费者的购物热情可以用疯狂来形容:来自阿里的数据显示,1分11秒破亿;凌晨刚过3分钟,狂欢节交易额就达到10亿,14分钟02秒,突破50亿。11月12日零点,2014年天猫双十一数据揭晓。人们已经习惯了阿里业绩的突飞猛进,单日成交总额571亿元的数据比去年大增59%,似乎也在意料之中。阿里     

团购网站“饥饿游戏”

2这场已经持续三年的全民游戏,血腥、刺激但又令人期待。如果说2011年团购行业是"百家争鸣",2012年的团购行业似乎坏事频仍:盲目烧钱、大规模裁员、拖欠商家货款、以次充好、消费者投诉难于解决……不到两年时间,"团购"从一个新鲜热闹的"神奇小子"变成公众眼中的"坏孩子"。团购行业曾经获得诸多风险投资和全世界的追捧。     

数字

11·11=1910000000011月11日已经成为阿里巴巴乃至整个中国电商界的狂欢日。之所以将这个日子定在11月11日,因为这是个线下零售的空当期,之前有国庆黄金周,之后有圣诞季,传统来说11月没有什么活动。选择11日,则是因为光棍节是一个传播点,因此前两年叫做光棍节大促销。对于天猫原创品牌卖家来说,"双十一"在这4年的变化,已经从一个促销活动,变成了白纸黑字纳入企业年度产品规划和工作计划的"重要项     

没有底线的价格战相当于自杀式袭击

一个虚拟出来的"光棍节",却见证了中国电子商务零售市场的另类疯狂:2009年,仅27个品牌参与淘宝的第一个"双十一"促销,当日销售额达到5000万元;2010年,150家店铺参与了促销活动,当日成交额超过了9亿元;2011年,参与淘宝促销的品牌达到了2000家,当日成交额超过53亿元;今年,仅天猫方面参与活动的商家就超过一万家,全天支付宝交易笔数超1亿     

双11之役

<正>京东实名举报阿里巴巴店大欺客以下是京东全文:近期,我司不断接到商家信息,反映阿里巴巴集团在"双十一"促销活动中胁迫商家"二选一"。商家表示,阿里巴巴向其传递的信息是:如果参加天猫"双十一"主会场活动,就不允许参加其他平台"双十一"主会场活动,对于已经和其他平台达成合作意向的,则要求商家直接退出,否则会在流量和资源位等方面进行处罚或制裁,导致商家无法正常参与其他电商平台的"双十一"促销活动。这     

淘品牌突围

正依靠千篇一律的低价、爆款竞争,可以为品牌带来短期内的销量增长,却无法促进品牌价值的提升。如何在消费者购买中决胜,淘品牌需要从传统品牌的经营思路中学习一些突围之道。最近一年多来,关于"淘品牌"的讨论此起彼伏,有人用"集体沉沦"来形容其的生存现状,有人说"节节败退",还有人说淘品牌将死。原因起于天猫上的传统品牌越来越占据主流,双11传统品牌的销售量已经远远超过"淘品牌"。"淘品牌"是天猫商城(原"淘宝商城")推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念,指"天猫商城和消费者共同推荐