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未来的销售不能完全基于产品的本身以及产品的质量和及时发货,未来销售的基础是客户对你的理解和信任。一定要替客户着想,并且尽力为他们提供服务,而且是非常好的服务,才能取得成功 相似文献
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即使是全球最成功的公司也面临亘古不变的取舍平衡问题:一方面客户迫切地需要更多创新,另一方面,如果公司提供太多的产品与服务,则成本呈螺旋上升趋势,如果提供的产品与服务太少,则可能错失销售赢利良机。进退两难的困境之下,企业需要找到并达到一个平衡点。根据贝恩最近对全球900多位高级管理人员所作的调查,近70%的高管承认产品与服务太过复杂 相似文献
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1.将创业资金数额减到最低。 别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。 2.学习销售自己。 身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。 相似文献
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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:销售人员卖出更多的产品;不断降低产品制造成本和其他营运成本包括营销成本:以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显.相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法.但很遗憾,我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣.而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训.也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 相似文献
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BarryFarber 《中外企业文化》2003,(150):71-72
若仔细研究全球成功的业务人员及企业家,你就能找到他们成功销售的秘诀:那就是懂得客户的心意,并用心进行销售。这些成功人士有明确的目标,并透过一连串问题掌握客户的情况与需求,同时,他们打从心底关心客户,乐于销售工作,藉由轻松聊天的方式探知客户心意,而且让客户知道他们非常用心倾听。 相似文献
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1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况,一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户所需要的,而您的产品质量相当或更好,价格上具有明显的竞争优势。 相似文献
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过去回款是销售的终结,现在是销售的开始。因为回款不再简单意味着产品的出售,而是你拥有了一个客户的信息,你应该跟踪这个信息.不断开发资源 相似文献
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<正>销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说你的产 品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除产品 外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功 率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销 售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节,实际 上是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
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作为寿险营销人员,我们每天都在和客户打交道,在和客户的接触过程中,首先把自已推销出去,销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你,使自己成为最受欢迎的人呢? 相似文献