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如何培养高素质的营销人员华夏市场营销学校常务副校长薛文忠20世纪90年代,中国迈进了营销时代:同行企业层层林立,广告大战风云叠起,公关小姐、推销先生匆匆穿梭,促销新招蜂拥而上......市场营销已成为现代企业的龙头和灵魂。营销工作质量的高低,直接影响... 相似文献
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营销变革是对现有营销模式、方式、方法以及营销理念的创新和改变,是当今国内企业面对经济全球化大环境参与市场竞争的必然之路.文章从分析决定营销变革的根源入手,结合当今企业面临的营销态势,就营销变革与企业文化的相互影响、作用进行论述并发表浅见。 相似文献
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日本企业的营销管理策略□魏贤君营销策略是企业营销管理的重要内容,是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。1.柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低,国内市场容量狭小,经济发展必须高度依赖海外市场。因此,日本企业把开发占领... 相似文献
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关系营销理论产生于20世纪80年代。对关系营销的认识首先是基于企业的利益角度.强调老顾客的经济价值.研究如何获得顾客的终身价值。关系营销理论的提出.指导着企业的市场运作.但实践让人们认识到了企业单方面的努力.并不能取得很好的关系营销预期利益。企业界对关系营销的热情和努力并没有收到相应的回报.据统计.世界上使用CRM软件的企业.只有30%获得成功。 相似文献
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山东东阿阿胶集团有限责任公司以“一调整”、“三管理”“三服务”为总抓手,建立现代营销机制,推进营销科学化取得初步效果:去年完成销售收入3.47亿元,利税1.0793亿元,分别比上年增长25.68%和49.94%,今年一季度销售收入、利税同比上升76.07%和109.84%。 调整营销组织战略,增强市场开拓力 近几年,该集团公司构筑了市场部、营销队伍、营销网络的基本框架,实现了1997、1998年营销连续上台阶。但是,市场营销战斗力、开发力仍然偏弱,不适应市场竞争和企业可持续发展的需要。市场组织结构… 相似文献
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近年来,随着市场竞争的加剧以及利润最大化的驱动,使得越来越多的企业走向低伦理营销,大量不和谐现象的产生促使人们开始对和谐营销进行思考。笔者将和谐营销定义为:在复杂多变的营销环境中,通过对营销活动环节的优化以及市场不确定性的消减,构建企业与利益相关者之间长期和睦相处、协调均衡、相互促进的关系,并最终保证企业营销目标的实现。和谐营销的内涵主要体现在以下几个方面: 相似文献
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营销创新:开启市场的“金钥匙” 总被引:1,自引:0,他引:1
当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息:“经济低迷,生意难做!”但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在乎人做”。的确,加入WTO后,对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特 相似文献
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企业工作过去是“产、供、销”,现在是“销、供、产”,计划经济向市场经济转轨,谁能把握市场、占有市场,谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来,在化工市场滑坡,农资产品不景气,市场竞争非常激烈的形势下,我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是:抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低,销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国,还要走向世界,在竞争强烈、对手如林的今天,没有一支过硬的营销队伍,难以取胜。我们原有的销售员都… 相似文献
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中国转型市场的基本特征表现为中国市场正在实现由计划经济向市场经济的转变,由卖方市场向买方市场的转变,由封闭市场向开放市场的转变。目前中国企业营销存在着营销观念落后,广告运作缺乏科学性,过度的价格战,品牌建设与管理不力.营销决策的浪漫性、模糊性和急躁化,缺乏有效的营销管理和持续的营销创新等突出问题。笔认为在转型市场环境下,中国企业的营销应实现以下六个方面的转变: 相似文献
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一、战略营销的基本特点
传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广.此四者也就是闻名遐迩的营销组合要素——4PS。战略营销包括这些策略变量.但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程.考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求.是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响,它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划.以实现企业的目标与任务。具体来说,战略营销具有如下特征。 相似文献
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煤炭企业搞好经营管理.是有效防范市场风险、实现企业利益最大化的强有力保障:而营销渠道管理是市场营销管理的重要内容。煤炭企业要搞好市场营销,必须重视对营销渠道的管理。 相似文献
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网上营销,几年前还鲜为人知,如今已成为企业营销战略中不可忽视的决策要素。随着科技的不断进步.消费者身份的逐日国际化.全球经济一体化,竞争无国界化,进入网上营销将是我国企业溶入世界经济大潮的一条捷径,同时也是一个千载难逢的契机。 要依据企业自身的条件,选择好建立网页的形式 一种方式是公司自已建立web服务器.申请自己的独立域名,建立自己的网站,这种方法投资大,并且要有专门的网络技术人员进行维护与更新,适合规模较大的企业。 另一种方式是付一定费用给虚拟主机提供商,租用网络公司的硬盘空间,将企业信息网页… 相似文献
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