世纪之交的营销:现象与启示

世纪之交的狂热是全球对本世纪的结束在心理上和文化上的一种反应。在营销上,它促使消费者行为发生着饶有趣味的变化,因而带来了营销上的世纪末“心态”。作为营销商,世纪之末带来了无限商机,但如果对这种狂热的负面症状掉以轻心,它也会将公司与品牌引入歧途。     

对“包装”营销功能的再认识

包装具有保护、美化商品,引导消费,促进销售等营销功能。过去我国因包装不足,在国际竞争中处于不利的地位;改革开放以来,中国包装行业得到了长足的发展,基本改变了一流产品,二流包装,三流价格的局面;而包装业的发展出现了过度包装新问题。如何遏制过度包装,应采取倡导绿色消费理念;建立包装循环利用机制;完善法律法规;加大对包装设计、技术投入等综合措施。     

营销新潮流--另类营销

当人们的生活处于罗斯托经济增长模型中追求生活质量阶段时,顾客的消费将趋向于感性化,他们凭着感觉、情绪、气氛及符号甚于功能及效率来消费商品或服务.在感性消费情况下,消费者选择产品或品牌的准则可能不再基于"好"与"不好".而是"喜欢"或"不喜欢",因为消费者追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加价值.注重企业和顾客交流感官刺激、信息和服务的各接触点体验的集合.     

营销品牌推广与广告策略方法研究

当今市场经济环境下,产品的同质化程度不断提高,品牌的重要性毋庸置疑,但是如何利用各种渠道做好品牌的推广还缺乏系统的研究,本文以浩沙健身俱乐部为例,分析了其产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的情况,力求对品牌推广研究提供参考。     

“5P”策略 营销制胜的法宝

我介绍一下我们销售产品所运用的一些原则。在全球的业务中,我们要做的第一件事情就是适应消费者的需求,使得他们能够作出购买我们商品的决定。这取决于我们采购的价值和营销策略及运用。概括起来,我们的采购与营销策略,就是“5p”策略,即Positioning(定位)、Place(位置)、Product(产品)、Price(价格)、Promotation(促销)。我们的营销战略有很好定位,在采购方面有很好的模式。大西洋合作社总     

窜货现象的全面分析及控制对策

随着中国市场化改革的逐步深入和国内商业竞争的加剧，在经历了广告大战、促销大战CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后，销售渠道的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。一些眼光敏锐的经营者意识到了销售市场渠道的重要性，并开始投入大量的人力、物力和财力进行销售渠道的建设与争夺。但是在销售渠道的建设与管理中经营者们往往会遭遇到一个市场营销学中没有，却往往又是销售实践中让公司管理人员、销售人员头疼不已的问题——窜货，     

韩国“大宇现象”给我们的启示

<正> 大宇曾创造了世界车坛的一个速成神话。从成立到崛起为汽车业界的巨无霸之一,仅用了不到20年时间,这给强调民族自尊的韩国人带来过无限的自豪和荣耀。但超速发展的背后是单薄的根基,大宇这座铸就了30年的"摩天大楼"的轰然倒塌,又是那么地令人措手不及。人们称之为"大宇现象"。     

病毒式营销的成功启示

很多人都喜欢用Hotmail收发电子邮件。Hotmail是微软花4亿美元从一家软件公司收购的。Hotmail研发成功后,为了吸引更多的用户,研发者没有做广告,而是采取了“病毒式营销”办法,即一个用户使用了该邮箱收发邮件,就会有若干个收件人知道并跟进,这样一传十、十传百地发展起来,形成了一定的消费群,Hotmail的商业价值就显现出来。百度、Google等成为知名度较高的搜索引擎,但促销时也没有打广告,全靠用户互相介绍,这实际上也是一种“病毒式营销”     

如何招聘“现代”营销人才

数据革命新纪元已经来到,造就了市场营销核心的变革新型营销人才应运而生     

对当前企业营销的几点认识

营销对于绝大多数企业来讲已不陌生,其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩转儿的企业并不多。在市场日益成熟、法制日益完善、竞争日益激烈的今天,企业间真正的斗智斗勇就是在营销的操作上。针对近年来相当 一部分企业,片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让我们的企业决策认清以下营销问题。     

从“沙漠风暴”走向“斩首行动”——江南春谈房产广告营销与楼宇电视的结合

像伊拉克战争一样，伊拉克战争最早的时候还是沙漠风暴，什么叫沙漠风暴，就是炸三遍过去，看看还有没有人活着，这个沙漠风暴基本上就类似于大众媒体的覆盖；[编者按]     

孟昭霞：风物长宜放眼量

近年来，在北京市的开发区中，北京雁栖工业开发区凭借其厚积薄发的实力，一举脱颖而出。如今，雁栖工业开发区已引进企业达130余家，土地空间拓展到13．12平方公里，年创税达4亿多元，成为众多开发区里的佼佼者。在这成绩的背后，凝聚着孟昭霞与她的团队所付出的辛勤劳动，洒下的滴滴汗水。2004年3月813，孟昭霞被评为2003年度全国“三八红旗手”，也是怀柔区唯一获此殊荣的先进个人。面对荣誉，她低调地认为，自己只不过是把份内的工作做好了而已。