巧提醒 买卖成

<正> 婶婶和堂弟走进一家小商店。"哟,大姐,来赶集啊?这是你儿子吧?这么高啊!"女店主热情地招呼,"随便看看吧,看有没有喜欢的东西"(老板热情招呼,话语亲切,像拉家常)婶婶并没打算买东西,只是随便看看(潜在顾客看老板如何争取了。)。"大姐,天气要转凉了,给你儿子买件羊毛衫吧?读书的孩子,没什么时间上街,不如趁他今天来了,选件喜欢的衣服,不然等到穿时,给他买,还怕他没有时间呢?你自己给他买吧,没准孩子还相不中呢?"婶婶一想:对啊!我怎么就没想到呢?天气要转凉了,羊毛衫是早晚要买     

先说缺点 让人感到实在

<正> 天气越来越冷了,我便决定去全市最大的消费市场康德超级市场买件大衣穿。在四楼的5-9号衣柜台前,一位大娘热情地接待了我:"看你戴眼镜,你是学生吧?买件大衣不容易,要合适、舒服并且要看上去帅一点,先试一试吧!光看也看不出合不合适。"我觉得大娘的话挺在理,便穿上了大衣。大娘接着又说:’这件衣服其实有个缺点,并不是商场里好的衣料,只是一种普通的中低档衣服,里边是人造棉的。但是它的针脚     

句句说到顾客心里 设计搭配好卖衣

<正> 一天,我去石家庄的商贸中心想为小妹选一套春秋两季穿的服装。根据妹妹的身高、体形,我到了二楼的服装专柜进行挑选。整个商场内人声鼎沸,好不热闹。仅卖女服装的商家就占据了整个商场的2/3,其款式、颜色叫我眼花缭乱。我这个大男人转来转去却不知道哪个衣料好,也不知道哪个价钱适当……我每走到一门店前,老板们都会说:你买男装还是女装?你是给别人买还是给自己买服装?这件衣服你看中没有,如果买,可便宜些,他们只为了卖货而卖货,说着同一样的话,我很反感。走到一个角落里后,我想休息一会儿,这时一个售货员走到了我的身边,跟我打招呼:"小伙子,逛商店逛累了吧!我这里有一个小凳子,你就歇一歇吧!"我正愁没地方坐呢,也想跟她了解了解行     

承诺迟迟不兑现 既劳神又伤客

<正> 有一次,我和朋友路过熟人的服装店,店主热情地把我们请进屋里。她说:"刚接过来的店,不知生意好不好做,熟人嘛,给我捧捧场。"其实我心里不想买衣服,碍于面子,我选了一件男式衬衫,我看了看总觉得丈夫不能穿,这时店主看出了我的心事,告诉我:"熟人,不合适来换,给你个进价二十元。"二十元不贵,我付钱时说:"如果不能穿,我只想退不想换"。她当时点点头说:"行!"朋友也顺便买了一件上衣。到了家里,丈夫果真不能穿,又瘦又短。第二天,我便找到她,她脸色有些难看:"不能     

出言不逊 丢掉的不仅仅是一个顾客

<正> 一日,我跟朋友去学校对门的服装城买衣服,朋友在一个铺位上看上了一件款式新潮的连衣裙。老板娘很善于发现,见我朋友有购买欲望,马上说先试试,合适再买。老板娘如此和蔼可亲,朋友一听很高兴,购买的欲望更强烈,于是穿上试。朋友穿起来很合身,有个性,问老板娘多少钱,老板娘开个价150元,朋友还价50元,但老板娘说这价太低,无法成交,你穿得这么漂亮,多给30元就可以卖。朋友觉得不值这个价,于是恋恋不舍的走开了。我们刚走出铺位没走几步,就听见老板娘愤愤的大声说:"买不起还试什么?究酸鬼!……"我     

一句话不妥 吓跑买主

<正> 一日,我和朋友去商场挑选毛衣。在一家毛衣专卖店停留的档儿,女老板迎了上来,"你们哪位穿呢?"我。"这件毛衣从款式到颜色都很适合你。穿上肯定很有气质。"是吗?"信我的,没错,而且价钱也很便宜,120元,统一价格。"价钱倒是可以,只是,衣服挂在那儿和穿在身上不是一个效果,我试一试,看看效果再决定吧。"那先把钱交了吧,相信你穿     

消除顾客自卑激发顾客购买勇气

<正> 双休日,我陪好友张欣到曼哈顿地下商城买服装。在"娜娜"精品屋里,张欣看中了一套深粟色的丝麻套裙,便问服务员:"这套衣服有我能穿的吗?"服务员扫了一眼张欣冷冷地说:"没有!"也许是张欣太喜欢那套衣服的缘故,她又和服务员商量:"我可以试试这件衣服吗?"服务员一脸的不耐烦:"你这     

希望当我一意孤行时有人站出来说:老板,不要这样做

"以前,别人都叫我李老板"我中学的时候就喜欢买好看的衣服,在大家普遍还是穿校服的年代,有一次我穿了一条红色牛仔裤去学校,大家都说我是不是穿了我妈的裤子,我跟他们说:你们不懂,这叫时髦。那段时间我喜欢买一些过季的潮流杂志,模仿里面的穿着打扮,自己动手DIY。慢慢地,我发现自己动手做衣服是一件很有意思的事情。我还喜欢逛街,到那种小街道里面,找外贸特价店,一逛就是一小时。     

一样的货为何她成交——言语贴心

<正> 昨天刚领到生活补助,我邀上几个朋友去逛商场。转到一家店门口,一朋友被一件盒装的衬衫吸引住了。店主坐在角落里,冷冷地看着我们。朋友见盒盖的胶布已经掉了,禁不住伸手去摸摸衣服。伸进的手还未触及衣服便被刺耳的抱怨声吓得缩回来了。只听得店主操着浓浓的陕北高音吼道:"少摸两下,摸脏了,谁买呢?"朋友辩道:"看看不行吗?"有什么看头?买回去慢慢看去。"朋友还想与他理论几句,被我们拥着逃也似地离开了。朋友恨恨地说:"买衣服,又不是来买气的。"     

抓性格特点 推销化难为易

<正> 暑假,我开始推销某公司的纯净水。由于饮品市场竞争异常激烈,虽是炎炎夏日,但纯净水的客户也不好拉。起初,没有什么经验,一天下来就那么几件水。有一天,我到了一个小汽车站旁边的小卖部。据我观察,这里一天卖半到一件水肯定不成问题。于是就上前同店老板谈了起来,老板挺爽快,没几句话就说:"就拿两件吧!明天送来。"两件?那么少啊!"卖完再拿吧!"我看着店老板诚心劝他说:"我建议你拿12件。"不,不拿那么多,哪里     

先试用后推销 客户无忧顺利成交

<正> 这几年一直在天津、北京打工,换了几个单位,不是人家炒我,就是开不出工资,我自己走人,所以在经济上也无大的收获。没想到一个朋友的建议,让我一年净赚了8万多元。一次朋友聚会,一位在北京中关村工作的朋友问我现在干什么呢?我说在一家品牌摩托车专卖店打工,当推销员,车很难卖,所以收入也很可怜,连房租都不够。他听了之后就对我说:"以你这些年搞推销的经历,完全可以自己当老板。"我说干什么呀,要钱又没有多少。他说:"现在有一种新研制出来的,打长途电话能省钱的电话机,你推销这东西一定能发家。"打长途电话能省钱,靠什么省啊,不是骗人的吧?     

都是新生惹的祸

上大学开学没几天,天天往小商店公用电话跑。打完电话,老板收我钱的时候说:“你是新生吧?”“你怎么知道?”“只有新生才用公用电话,并且给家里通话这么长。老生只用手机,并且对象通常只有一个:女朋友。”周末约上宿舍人逛街买衣服,刚上车,司机说:“新生吧?”“你怎么知道?”“老生哪有7个人一起买车票一起上街的?老生大多一男一女上街。”既然一起逛街不好,分头活动。在一家服装店,我看中一条裤子,可     

男装还是女装

店里新进了一批休闲服,男女都可以穿,我刚挂出来,便被一对中年夫妇相中,问我这是男装还是女装,我如实相告。女人听完,拉着男人气嘟嘟就往外走,出门时还忘不了说上一句:“这年轻人做生意不老实,衣服怎么能男女不分呢?”第二次摸这款休闲服的是位男顾客,他也问我,这衣服是男人穿还是女人穿的。这回我学聪明了,回答说:“男人穿的,保证适合你这种身材。”这位男顾客看了看我,说:“是吗?我想送一件给我女朋友,真可惜女人不能穿。”他左摸摸右摸摸,一副爱不释手的样子。第三次挑到这件衣服的是位女士。这次我吸取了前两次的教训。不等她开口,我便…     

捡便宜

星期天上午,周期性闲着没事,就主动陪妻子到街上去买衣服。　　从南坪逛到解放碑,几乎每一家服装店都去了,周期性的脚都走软了,妻子还没有买到称心的衣服。　　走到朝天门交易市场,妻子看中了一件淡粉色的紧身连衣裙,穿上身后显得又妩媚又青春。一问价格要一百元,妻子没有还价恋恋不舍地把连衣裙放下。　　站在门口的周期性见妻子又要空手而归,就走进去问:“小朵,穿起那么好看,怎么不买呢?”　　妻子没好气地说:“一百元买条连衣裙,我们俩这个月不吃饭了吗?”　　周期性听了拍拍胸脯,把头凑近妻子的耳朵说:“小朵,你把价砍一砍,我拿…     

用心经营,战略制胜

当前,很多企业都在叫嚷日子难过。可有一些企业偏偏能逆势上扬……"A"公司成功的诀窍到底在哪里?我其实一直不太注意太太的服装品牌,因为她经常在变。直到有一天,太太兴奋地告诉我,她给岳母大人买了一件衣服,价格300元。二姨妈去年参加小姨妈婚礼的时候就穿这款衣服,价格1500元,还是某网店的50%折扣价。太太说,二姨妈知道了肯定会气坏。我这才突然注意到,最近几年太太买的衣服里"A"这个牌子好像占了绝大多数。只是以前这个牌子淹没在商超大楼的众多品牌中,价格很高,我付款时只顾肉疼,没有注意     

还价到位实在 商品卖出理想价

<正> 一天,"都市丽人专卖店"里来了一位三十多岁打扮很入时的女顾客。来来回回认真看了店里的新品时装后,指着一套样式很独特的衣服问:"这一套是按标价卖吗?"女售货员笑着说:"您还是先穿上看看吧,如果穿上后效果好,合你的心意,咱们再商量价格。如果穿上不合适,价格给你低再多,你也不会买对吧?"顾客穿上服装后,不禁自言自语道:"怎么样啊!"售货员忙微笑着回答:"这个我说了不能算数,这样吧,我给您找个顾客评价评价。"售货员找了位温文尔雅很有风度的中年男子来评价。因为她料定这位先生不管是出于恭维女性,还是出于真实印象,或出于敷衍……总之,肯定会说好,而不会说坏。果然,他说出令各方都满意的话:"嗯,不错。"顾客眼里闪过欣喜的目光,指着那套标价720元,进价只有100元的西服说:"450元怎么样?"     

技术全经验足 年均挣八万

<正> 一、学制作皮衣技术有高招——偷1996年新年一开张,干洗店老板翁常民就遇到"叫板活"。一位老主顾拿来一件皮大衣,非让他给换片(换前襟)。不换吧,伤了顾客的心,丢了商机;换吧,自己又真不会,朋友也不会。花     

人生之乐在平易

国际资本大鳄巴菲特先生,接受某杂志的采访,巴菲特穿着卡其布的裤子、夹克,系着一条领带。"我专门为此打扮了一番的。"他有点羞怯地笑着说。巴菲特的女儿苏珊这样评价他:"有一天,我和妈妈去商场,说‘咱们给他买一套新衣服吧……他穿了30年的那套衣服我们都看烦了。’所以,我们就给他买了一件驼绒的运动夹克,一件蓝色的运动夹克,仅仅是为了让他有两件新衣服。但是,他让我把衣服退掉。     

“换花”换出新财富

2005年9月，高考落榜后的周丽蓉，跟随表哥来到长沙一家公司打工。一天，周丽蓉在一个朋友家看到瓶里插着一束枯萎的花，很难看。朋友解释说：“工作太忙，鲜花也没时间换。”周丽蓉打趣道：”那我来帮你换吧？劳务费怎么说？”朋友一本正经地说：“说真的，如果你愿意干，一次10元怎么样？”周丽蓉没把这事故在心上，但后来碰到的一件事，让她真动了心。     

农村姑娘卖草鞋,月入百万

李惠月来自西安农村,1998年,19岁的她高中毕业后一直呆在家里。第二年初夏,她的爷爷得了脚气病,想穿一穿早年的草鞋,可是草鞋早就已经绝迹了,父亲听说后就为爷爷编了双草鞋,爷爷穿上一试,开心地笑了。李惠月脑海闪过一个念头,对父亲说:"你给我编20双草鞋吧,我想拿去卖!"父亲没答应,说这年头有谁会买草鞋?但李惠月不依不饶,父亲被缠得没办法,只好带着她割回了一背篓青草。晒干后,父亲把草搓成细绳,她跟着父亲学,两人半天工夫