某商业银行手机银行精准营销的实践及其启示

近年来,作为一种新型的金融产品,手机银行以其实时、便捷、低成本的特点在我国迅速发展。大型商业银行之间的竞争在新业务领域的力度日益加大,因此,如何推广手机银行使其抢占制高点成为银行宣传和营销的重点。本文对商业银行个人手机银行如何进行精准营销,在以差异化赢得竞争主动性方面进行了探讨。     

我国网上银行的营销策略及发展趋势探讨

网上银行叉称电子银行、在线银行，是指金融机构利用计算机和网络技术在互联网上开设银行，提供客户服务的交易通道。从目前的发展状况看，嘲上银行对传统银行的最大冲击之一，就在于对银行营销管理模式的革命。所以，研究网上银行的营销策略，尽快形成网上银行的规模经济效益和外部经济效益，对于进一步发展我国网上银行具有重要的现实意义。     

体验营销实施与运用分析

首先介绍了体验的概念,在此基础上阐述了体验营销的由来及其内涵,以及它的特点.并可据体验营销的特点和体验营销与传统营销的明显区别阐述了企业应该怎样在实践中合理运用体验营销.     

商业银行营销人员的绩效评估

重视对营销人员的绩效评估,把营销人员放到管理的核心位置,是商业银行生存和发展的决定性因素. 营销人员绩效评估的特点和原则 商业银行市场营销人员的绩效评估与其他企业相比有共同点,也有其自身的特点.商业银行是一个特殊的金融企业,它不同于一般企业.其销售的是金融产品和服务,信誉是银行的生命,经营的安全性是银行最根本的经营原则.因此,商业银行市场营销人员的绩效评估不能仅依靠营销人员的工作业绩指标,还要评估和考核营销人员的能力与品质、团队与部门的合作、银行风险防范能力等多项指标.从这一点来说,商业银行市场营销人员的绩效评估要比其他企业复杂得多.     

浅谈银行保险营销渠道管理中的风险防范

随着我国对金融环境认识的加深,对银行保险经营模式进一步的理解,银行保险渠道的风险防范将更具有实际操作意义.本文在分析银行保险营销风险的基础上,提出了风险防范的策略.希望本文的研究能为银行保险营销的渠道管理带来新的发展方向.     

基于使用意愿视角的个人手机银行的影响因素研究

电子商务时代的手机银行消费方兴未艾,手机银行营销如火如荼。个人手机银行营销需要研究精准问题,而精准营销的实质是要掌握和了解影响个人客户手机银行使用意愿的因素。本文就此问题进行探讨,期待对业界有所启发。     

网络营销之特点

网络营销就是利用国际互联网开展营销活动 ,它不仅仅是一种技术手段的革命 ,而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双方互动营销、运程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。网络营销赋予了营销组合以新的内涵 ,其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等。其特点是 :跨时空。营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点 ,因此 ,企业能有更多的时间和更大的空间进行营销 ,可 2 4小时随时随地提供…     

探寻影子银行的发展之路及对我国的镜鉴

本文对影子银行的内涵、我国影子银行的现状以及特点进行了详细说明,在此基础上,镜鉴于国外对影子银行的监管经验,提出了如何监管和控制中国影子银行的政策建议     

服务、服务营销、感知服务质量的研究综述

21世纪的服务业在GDP中的贡献将越来越显著,对服务营销的研究也将成为本世纪营销领域的主流。文章从服务、服务营销、感知服务质量的内涵、发展和研究特点等方面进行了整理和论述。     

比附营销在卷烟品牌培育中的运用探讨

本文在简要回顾比附营销、事件营销概念的基础上,结合行业特点界定了卷烟比附营销的内涵,分析了比附营销的特征,给出了卷烟品牌比附营销的若干运用要点,以期推动卷烟品牌的有效培育。     

我国商业银行营销战略的思考

“营销必须成为银行所有业务中一个不可分割的部分。”美国银行高级分析师汤姆·布朗于1996年如此呼吁,它震动了当时对营销还颇为自得并保持低调的金融服务业。今天,我国的商业银行应以此为警醒,建立起真正的银行营销文化。这不仅仅是出于追赶潮流的心态,而是面对金融全球化、金融竞争日益加剧,我国银行业应做出积极的反应。一、国际上成功的银行营销体系从19世纪初福特公司T型发动机小汽车强势推销而银行仍在卖方市场开始到现在直复营销,西方银行营销观念经历了前营销阶段、促销阶段、“银行友善”阶段、产品繁荣阶段、形象和定位阶段、战…     

银行与中小企业间的关系营销和企业形象管理研究

中小企业融资渠道主要依赖于银行,随着银行业之间的竞争日益激烈,他们对于中小企业客户的争夺和维护也更为关注.本文旨在研究银行与中小企业之间的关系营销行为和银行的公司形象管理活动.本文在对关系营销和公司形象理论进行综述的基础之上,通过对样本银行和中小企业进行深度访谈,识别影响银行与中小企业关系的关键因素.同时指出银行对中小企业的关系营销对中小企业所感知到的银行企业形象感知的影响.最后提出影响企业形象的两个关键因素,即:银行适应中小企业客户需求的能力和银行提供有效建议的能力.     

基于SWOT的我省商业银行手机银行优劣势分析

与几大国有商业银行相比,我省商业银行具有先天的不足。在手机银行这个新生事物面前,商业银行要树立精准营销思想,而精准营销的前提是要知己知彼,扬长避短。     

对外资银行进入中国农村金融市场的分析

本文以汇丰村镇银行在中国农村的落户为基础,展开讨论分析外资银行在中国农村金融市场发展所采取的各项营销策略,综合我国银行现状再探讨内资银行所面临的营销危机和日后需要解决的问题.     

我国商业银行服务营销问题研究

20世纪90年代以来,服务营销的理论越来越被理论界和企业界所重视,国外银行正是通过服务营销创立和保持了自身与目标客户之间互利的交换,实现了银行盈利最大化的目标.然而,纵观我国的银行业,营销工作还处于低水平阶段.剖析我国商业银行服务营销所面临的经济全球化背景,分析与跨国银行相比存在的问题,探索适宜的服务营销对策已经成为我国银行业的重要任务之一.     

概念营销的认识误区

概念营销是指企业在市场调研和预测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出一个具有核心价值的概念,并据此向目标颐客传播产品或服务所包含的功能利益、价值取向、文化内涵、时尚观念、科技知识等,从而引起目标顾客的心理共鸣,最终使其产生购买行为的一种营销模式.     

银行保险:寿险营销的主渠道

我国人寿保险公司传统的营销渠道由于固有的缺陷,已经难以适应加入WTO后竞争加剧的保险市场需求。国际经验表明,银行保险正日益成为寿险营销的主渠道。我国的银行保险业务还处在很低层次,需要政府、保险公司和银行齐抓共管。     

3G时代下直复营销发展探究

文章从中国进入3G时代引入手，重点探讨了3G时代下营销的新特点和新模型，直复营销的基本内涵和分类，并在此基础上探讨了3G时代发展为直复营销带来的新发展和存在的一些问题。     

移动互联网时代的酒店营销策略

随着我国经济技术的发展,各行各业都面临着新的机遇与挑战。移动互联网的发展为诸多行业带来了发展契机,特别是对酒店营销管理。在现代营销管理思维的引导下,酒店营销借助互联网的发展东风也进行了种种创新,呈现出了不同于传统营销方式的新兴特点,极大地提升了酒店营销的效果。本文通过简述移动互联网时代网络技术与酒店营销的基本内涵,分析其具备的特点和优势,并通过借鉴传统营销方式的有益经验,研究当前已经存在的新型移动互联网酒店营销方式,提出相关的策略,进而促进酒店营销管理的发展进步。     

新媒体环境下高校图书馆服务营销策略探索

本文首先介绍了新媒体的定义与特点,并阐明了在新媒体环境下,高校图书馆服务所面临的问题;然后阐述了高校图书馆服务营销的必要性及其内涵,分析了服务营销的现状和面临的问题,包括缺乏服务营销理论、缺乏有效的图书馆服务营销评估体系、服务营销人才等;最后探讨了在新媒体环境下,未来图书馆服务营销的发展策略。