网络零售市场中价格离散的影响因素

在网络零售市场上面，价格是消费者最敏感的因素，网络零售市场上面普遍存在价格差别和价格离散现象，从网络零售商的角度来看，网上价格离散有各种不同的原因。分析网上价格离散的影响因素，可以帮助网罗零售商制定有效的价格战略和正确的定价方法，对网络零售市场的发展具有重要的意义。     

金融资产定价异常现象研究综述及其对新资产定价理论的启示

论文首先通过建立模型分析了在不同知情消费者比例下价格离散的结构形式,理论剖析了在搜索成本明显下降的电子商务市场,价格离散仍然持续存在的客观原因;进而运用在北京地区的93家电子商务零售网站、9大类535款商品、6313个价格样本数据检验了中国电子商务市场价格离散的情况,研究了其价格离散成因。结果表明在电子商务市场上,价格离散将持续存在,知情消费者比例与价格离散指标之间并不是一个单调关系;零售商特征,尤其是市场特征影响价格离散,各类零售商的定价依据不同。     

电子商务市场价格离散度的收敛分析

论文首先通过建立模型分析了在不同知情消费者比例下价格离散的结构形式，理论剖析了在搜索成本明显下降的电子商务市场，价格离散仍然持续存在的客观原因；进而运用在北京地区的93家电子商务零售网站、9大类535款商品、6313个价格样本数据检验了中国电子商务市场价格离散的情况，研究了其价格离散成因。结果表明在电子商务市场上，价格离散将持续存在，知情消费者比例与价格离散指标之间并不是一个单调关系；零售商特征，尤其是市场特征影响价格离散，各类零售商的定价依据不同。     

零售形象、业态惠顾意向与消费者决策型态关系的实证研究

消费者决策型态是消费者选择商品或服务时的一般心理定位,它一致地支配着消费者的决策行为,也是零售商选择目标市场和制定促销策略的重要依据。以上海市民为研究对象,通过消费者决策型态的实证及其与零售业态惠顾意向、零售商店形象之间的关系分析,可以得到三点结论:第一,中国城市消费者可以被划分为九种决策型态。第二,根据不同型态消费者的业态惠顾意向和人口统计特征进行判断,大型超市、折扣店和专业商店的市场定位相对准确,而互联网商店和便利店等尚待进一步明确定位。第三,不同决策型态的消费者对零售商店形象的反应是不同的。文章最后讨论了应用、局限性和进一步研究建议。     

基于双边市场视角的通道费问题及其规制研究

本文认为,随着大型零售商在信息技术与组织创新的作用下,零售市场从原来的单边市场转变为双边市场,作为平台企业,大型零售商采取非对称定价策略,一方面,向消费者提供更好的服务及各种促销活动来吸引更多的消费者,另一方面,则向供应商收取通道费以弥补运营成本,但这一行为并不违反公平的原则,依据双边市场理论,大型零售商的非对称定价策略是把供应商及稀缺的消费者吸引到交易平台的重要制度安排,其价格策略源自于双边市场的交叉网络外部性,因而不同于一般的垄断,不能按照常规的规制政策去管制.最后,本文对现有文献基于双边市场理论对大型零售商的行为研究取得的重要成果进行了总结和展望.     

忠诚折扣、转售价格维持组合与非对称零售服务投资

忠诚折扣与转售价格维持组合可以实现零售服务异质条件下的非对称最优投资,这一新的发现不仅解决了长期困扰转售价格维持服务理论的一个难题,而且为转售价格维持反垄断效率识别提供了一个可操作的维度.当需要以转售价格维持解决零售服务"搭便车"、同时还需要以非对称零售服务投资实现异质零售服务有效供给时,如果制造商信息不完全、但零售商信息完美,两部收费与转售价格维持组合即可实现非对称最优零售服务投入;但若制造商信息不完全及零售商信息不完美同时存在,则仅有忠诚折扣与转售价格维持组合才能够保证最优零售服务投资实现.原因在于,忠诚折扣能够通过事后销量识别零售商投资是高或低,从而有效解决不完全信息条件下非对称零售服务投资的识别和差别补偿问题.相较于两部收费,忠诚折扣与转售价格维持组合不仅有利于制造商利润最大化,而且能够改善社会福利.在事前对称的市场环境中,忠诚折扣内生形成事后非对称的零售商市场结构,其中低投资零售商的降价激励强于高投资零售商,这一特征有助于识别并检验转售价格维持合约的真实动机.     

新进中小零售商选择目标市场的决策研究

目前零售业市场呈现出两种不同的状态:大型零售集团一般在市区布局,而中小零售商则主要分布在郊区.市区的零售市场一般由大型零售集团主导,郊区市场则由制造商主导.某个中小零售商在选择进入目标市场时,必须要考虑不同市场的结构对自己利润的影响,进而根据自身条件做出决策,究竟是立足于市中心,还是到郊区市场去发展.本文运用博弈论对此进行研究后发现:当新进中小零售商的销售成本大于某个固定值,而制造商愿意以隐性价格折扣的方式与新进中小零售商在市区市场合作,补偿新进中小零售商的成本劣势,新进中小零售商将选择进入市区市场;否则,新进中小零售商将选择进入郊区市场.     

零售企业商品采购价格的影响因素及确定方法

零售企业管理中的一个重要环节是商品的采购。目前,零售企业为了获取更大利润,通常绕过中间商直接向制造商采购商品。在具体采购的过程中,作为采购方的零售商希望采购商品的价格最低,从而获得更多的利润,因此商品的价格往往成为零售企业与上游的制造商谈判中的焦点。     

消费者搜寻、企业竞争与政府规制——文献综述

大量的文献研究表明,消费者在市场交易前搜寻商品信息的经济行为模式和成本深刻影响着产业组织的结构、行为与绩效。通过对文献的进一步考察发现,目前的研究可以从三个方面的进一步深入,一是放松消费者与企业完全知道均衡价格分布的假设;二是放开消费者第一次搜寻无成本的假设;三是将消费者搜寻扩展为价格搜寻与属性搜寻,研究异质商品市场上的消费者搜寻、企业竞争以及社会福利的变化。     

电子商务、搜寻成本与消费价格变化

电子商务交易平台通过有效提高消费者搜寻次数、降低市场搜寻成本,对零售市场的价格产生了显著影响。基于搜寻理论框架,本文首先构建了一个包含消费者差异性的搜寻与匹配效率理论框架,并且基于1999—2012年的月度微观价格监控数据,以淘宝网的B2C交易平台作为典型案例研究,通过多重差分的方法检验了理论假说。我们发现:首先,消费者通过电子商务交易平台搜寻商品效率对商品市场均衡价格的影响具有产品差异性,对价格低于一定水平的商品,消费者的搜寻效率提高会使商品均衡价格上升;而对价格高于一定水平的商品,消费者的搜寻效率提高会使商品均衡价格下降。其次,消费者运用电子商务平台的边际搜寻成本对商品均衡价格的影响具有消费市场的差异性。实证方面,本文分别运用倍差法和三重差分方法检验了上述两个理论假说中的电子商务平台对商品均衡价格影响的产品和城市差异性,并运用城市差异性指标刻画了搜寻成本。本文结果在进行若干稳健性检验后仍是稳健的。     

自有品牌商品陈列方式调查研究

随着零售企业间竞争持续加剧、供零关系日益紧张,零售商纷纷开始着力发展自有品牌.由于自有品牌商品是由零售商自行生产、设计、出售的,自有品牌商品比起制造商品牌商品在价格、广告、渠道等方面都具有一定的优势.本文将视角对准自有商品的陈列问题,在实地调查的基础上对零售商自有品牌商品的陈列方式进行了三种分类,对各种陈列方式的概念、适用范围、优缺点进行了分析和研究.在此基础上结合磁石点理论提出了卖场在陈列自有品牌商品时需要注意的几点问题.     

突出个性化的营销策略

中国加入WTO,国外大型零售企业纷纷抢滩中国大陆,对零售业构成极大的威胁和冲击。中国零售业如何迎接挑战?笔者认为,我们不妨为自己的消费者配备专业的家庭消费顾问,为消费者提供“一对一”个性化、亲情化、零距离服务新模式,努力去营造和谐、紧密的客户关系,这或许是增强企业竞争力的一个突破口。一、价值与意义1.指导消费者理性消费、科学消费,避免因购买失误而造成的损失。现代市场营销学研究表明,消费品市场上的购买者大多是“非专家购买型”。即消费者大多缺乏商品知识和市场知识,在商品购买行为中经常会出现这样或那样的错误,从而造…     

零售业促销价格策略的成本分析

当前，零售商的HILO（促销价格）价格策略似乎有方兴未艾之势，但这种价格策略会给自身以及供应商和消费者带来较多的不利影响：从简单的成本分析角度来看，对HILO产生的预购成本分析也支持了这种观点。随着零售市场逐步成熟，HILO也会被自我否定。     

跨国零售企业本土化战略的成与败——Carrefour与Tesco在韩国市场经营的比较

全球排名第二的国际零售商Carrefour在2006年宣布退出韩国市场,而英国最大的零售企业Tesco则是目前唯一一家在韩国成功运营的大型外国零售商.本文从品牌文化、运作模式、营销技术以及人力资源与营运管理等四个方面比较了两者在韩国市场上不同的本土化战略,分析了两大企业失败与成功的原因.从而得到了满足普通消费者需求,注重解决文化冲突.以合资、合作的方式占领东道国市场等一系列值得中国零售企业学习的经验与启示.     

浅谈食品零售商营销渠道管理

经济发展的同时也伴随着对利益的追求,因此食品安全问题也成为消费者的困扰。而与消费者关系最为密切的零售商也应在营销渠道上作出探索,来满足消费者的需求。文章对食品行业零售商分别从零售业态和零售管理中信息不对称两方面做了分析和探索,以期对零售商面临的食品安全现象提出解决方案。     

国际零售服务贸易的发展与我国对策

国际零售服务贸易是一种主要以商业存在形式提供的服务,即一缔约方的零售商(服务提供者)通过在其他任何缔约方境内的各种零售商店提供服务,将商品和服务销售给最终消费者以供其作个人及非商业性用途的活动.     

数字经济下的零售服务价值

<正>随着技术的发展和消费需求的不断变化,商品零售与服务零售开始呈现出融合的态势。在同一个零售商和电商平台上,可以同时购买到实物商品和生活服务类商品;同时,技术的发展推动着零售业数字化水平的不断提升,也让服务零售升级进入新阶段。     

基于渠道需求函数的直销—零售双渠道价格博弈

消费者偏好多样性与产品分销渠道多样性之间存在某种匹配关系,导致市场被分割,形成不同的渠道需求函数.以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对直销一零售双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析结果表明:直销渠道定价与零售商渠道定价相互成正向关系;直销效率提升将提高生产商的市场份额和利润,降低零售商的市场份额和利润,零售效率提高的效应则恰好相反;如果市场需求规模足够大,和/或开发直销渠道的固定成本足够低,和/或直销效率足够高,和/或零售效率足够低,那么生产商便具有增设直销渠道的激励.     

论市场信息的不对称特性与媒体产品的深化

随着媒体产业的发展和现代科学技术的广泛运用，以获取商品价格信息为主要内容的市场调查成本会呈下降趋势，消费者通过市场调查以获取市场最低价格为手段来增加自己的收益。通过扩张媒体产品的广度和开放媒体渠道可以解决市场信息不对称的前提条件，增加消费者的购买频率和消费预算，最终促进市场交易，增加社会零售商品总额，活跃市场。     

基于策略性消费的零售百货业盈利模式研究

21世纪是零售业竞争激烈的时代,也是零售业高速发展的机遇期.企业如何获取利润,采用何种盈利模式是关键.随着消费者对市场信息的了解日益全面,越来越多的消费者开始理性地选择购买时机、购买价格及购买渠道等,策略性消费行为成为影响企业发展的关键因素.本文基于策略性消费者的行为特点,分析了策略性消费和非策略性消费对零售百货业盈利的影响,提出了基于策略性消费的零售百货业盈利模式的变革策略.