营销渠道冲突的起因与控制

渠道冲突指的是一些渠道成员从事的活动阻碍或者不利于其他渠道成员实现其目标,渠道成员之间进而发生的种种矛盾和纠纷。营销渠道冲突类型有多渠道冲突、垂直渠道冲突、水平渠道冲突。营销渠道冲突主要由于渠道成员的利益至上、渠道成员间的功能差异、渠道体系设计缺陷等因素所引起。营销渠道冲突的控制主要采用设置渠道成员的共同目标,建立真心沟通的机制,进行协商谈判,诉诸法律武器,适时退出机制等手段来解决。     

网络时代混合营销渠道冲突及管理

由于互联网技术的发展和普及,很多企业开辟了直接或间接的网络营销渠道,从而形成了传统营销渠道和网络营销渠道并存的混合营销渠道模式,这也同时引发了一系列的新型渠道冲突。文章分析了混合营销渠道中,网络营销渠道与传统营销渠道之间产生渠道冲突的原因、渠道冲突的表现,并提出了混合渠道模式下渠道冲突管理的几点对策。     

营销渠道的冲突与管理

营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态.营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突.渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因.渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果.渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理.     

渠道权力的来源、使用与渠道绩效——关于我国汽车营销渠道的实证研究

产生渠道冲突的非常重要的原因是渠道成员所拥有的不同的渠道权力来源和使用方式。渠道权力是成员间依赖性的反映,它既来源干强制性权力,也来源于非强制性权力,使用不同的权力引起的后果不同。本文发现,生产商的权力无论来源于强制性权力还是非强制性权力,都对经销商拥有更大的权力,从而牢牢控制着渠道;无论强制性权力还是非强制性权力,都可以引发渠道冲突;生产商对经销商较大的权力和渠道冲突并无必然联系,但对渠道绩效却有显著的正面效应。     

论企业对渠道冲突的规范化管理

我国很多企业不但平时疏于防范渠道冲突,而且对渠道冲突的管理不规范,管理效果较差,降低了渠道运作的效率。为了提高渠道冲突管理的有效性,企业应加强内部管理,遵循一定的渠道冲突管理原则,并从利益分配、信息沟通和合作等方面来建立健全渠道冲突管理机制,对渠道冲突进行规范的管理。     

浅析网络营销环境下渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。试图以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。     

家电行业营销渠道冲突问题探讨

一、家电行业营销渠道冲突问题综述家电营销渠道是一个复杂的系统。渠道由不同利益主体构成,由于渠道主体利益和目标的差异性,冲突是渠道运作的常态,是组成营销渠道各主体之间的一种敌对或不和谐状态。渠道主体之间合作不利，生产企业的渠道策略就不能得到有效的实施，渠道价值链的价值也就不能高效的实现。但无论渠道构建的多么精良，管理的如何优秀，     

分销渠道冲突的成因及对策

分销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成。在每一分销渠道系统中 ,渠道成员之间经常会存在冲突 ,企业应采取措施制止渠道冲突的发生 ,否则将给企业带来损失。从长远意义上说 ,也不利于渠道成员获得各自的利益     

分析企业化解渠道冲突的对策

本文阐述了渠道冲突的含义和类型,总结了渠道冲突产生的原因,在此基础上,提出了企业化解渠道冲突的"四步曲",即企业按照四个步骤有序、高效的化解渠道冲突。本文给出了多种解决渠道冲突的措施,希望企业决策者全方位的正确认识渠道冲突,做到有效控制,保障企业营销渠道体系良性发展。     

营销渠道冲突文化解决途径探析

营销渠道冲突是渠道运作的常态。从文化层面上分析,渠道冲突源于价值观、沟通等要素。企业可以考虑以统一的企业文化为纽带,以营销渠道为整体,将各自独立的企业系统与其他渠道成员系统整合为一个系统,形成渠道成员共同体,构建文化型营销渠道,化解营销渠道冲突。     

论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策

本文旨在对由网络营销与传统营销的分歧而造成的渠道冲突进行分析,力图明晰渠道冲突的概念,来源以及影响,并通过对现实案例的分析,运用聚合营销的观点提出解决渠道冲突的一般策略.     

供应链过程中的渠道逆向控制冲突

在渠道领域中，渠道冲突作为渠道内部的重要行为，一直对整个渠道或整个供应链系统产生影响。如何管理渠道冲突，通过渠道成员之间的互相制衡关系来解决冲突问题，已成为企业获取竞争优势的一个关键因素。本文将逆向控制冲突作为一种新的渠道冲突特殊形式进行了探讨，并结合供应链管理，对供应链过程中的逆向冲突进行了成因分析，同时提出了相应的解决对策。     

化妆品网络营销渠道与传统渠道的冲突管理

随着网络营销的发展,各大化妆品巨头纷纷看好具有巨大发展潜力的网络市场。网络营销渠道具有传统营销渠道所不具备的优势,导致了网络营销渠道和传统渠道之间的矛盾冲突。对化妆品生产商来讲,如何有效地面对两种截然不同的渠道,有效地进行渠道冲突管理,从而使自身效益最大化,这是文章研究的主要内容。     

渠道冲突的成因及其治理

随着市场经济的不断发展市,产品、价格、促销、服务等方面日趋同质化,企业已难以仅靠产品、价格、促销、服务等获得持久竞争优势,竞争的焦点集中到了渠道的建设与维护上,渠道成了企业发展的生命线,企业在营销渠道上的竞争日益激烈,导致了渠道冲突的不断发生。在研究渠道冲突的内涵以及渠道冲突的几种类型的基础上,分析了渠道冲突产生的主要原因,最后提出了企业预防和解决渠道冲突的一些意见和对策。     

浅析网络渠道对传统分销渠道的影响及对应策略

本文指出网络渠道与传统分销渠道问存在冲突的同时又相互促进。网络渠道与传统分销渠道在提升企业形象、提高受众度及消费引导方面相互促进,但同时两者问又在价格竞争和客源争夺方面存在明显冲突。为了有效解决网络渠道与传统分销渠道间的冲突,本文提出有针对性地采取差异化渠道策略和建立混合渠道的方式。     

浅谈渠道危机中的窜货冲突

窜货冲突是渠道危机中的一个毒瘤，对许多企业造成巨大的有形与无形损失。本文从分析引发窜货的内外因根源出发，提出了对渠道危机中的窜货冲突的防与治之对策。同时，也要注意软硬兼施，全方位出招，防止窜货，维护企业分销体系的秩序和网络安全。     

厂商企业间垂直渠道冲突研究

生产企业能否很好地解决与中间商的渠道冲突,关系到营销渠道运行的效率,并由此会影响企业的核心竞争力。本文讨论了厂商企业之间垂直渠道冲突的产生过程、形成原因及冲突管理策略,旨在提高企业整体效益。     

渠道冲突和纵向约束协调

随着信息技术和电子商务的发展,生产商建立网上直营渠道和实体渠道进行竞争,产生了渠道冲突.文章在单一实体渠道零售商具有价格领导权的基础上,研究了渠道冲突的产生以及生产商如何使用纵向约束契约来实现渠道冲突的协调.在单一实体销售渠道下,如果零售商具有价格领导权,那么不仅分离定价会产生"双重加价"问题,而且生产商会处于极大的劣势.生产商建立网上直营渠道会和实体渠道产生冲突,但是由于双渠道的存在会增加产品销售量,激励零售商在实体渠道努力销售产品,因此生产商仍有激励保留实体渠道.同时,生产商能够使用纵向约束来实现协调,但是由于纵向约束协议备受反垄断机构的关注,因此企业应该谨慎使用.     

论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策

本文旨在对由网络营销与传统营销的分歧而造成的渠道冲突进行分析，力图明晰渠道冲突的概念，来源以及影响，并通过对现实案例的分析，运用聚合营销的观点提出解决渠道冲突的一般策略。     

分销渠道冲突的成因与协调机制

从渠道冲突产生的原因和处理方法入手,探讨了分销渠道冲突及其成因和协调机制.