论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策

本文旨在对由网络营销与传统营销的分歧而造成的渠道冲突进行分析，力图明晰渠道冲突的概念，来源以及影响，并通过对现实案例的分析，运用聚合营销的观点提出解决渠道冲突的一般策略。     

网络营销渠道对传统营销渠道的影响

21世纪网络营销已成为营销发展的趋势,一个成功的企业必须建立起网络营销渠道,做到与传统的渠道优势互补、相互促进,才能立于不败之地,实现企业目标。文章探讨了网络营销渠道对传统营销渠道的正反两方面的影响,以发挥网络营销渠道的正面作用同时避开其负面影响。     

论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策

本文旨在对由网络营销与传统营销的分歧而造成的渠道冲突进行分析,力图明晰渠道冲突的概念,来源以及影响,并通过对现实案例的分析,运用聚合营销的观点提出解决渠道冲突的一般策略.     

化妆品网络营销渠道与传统渠道的冲突管理

随着网络营销的发展,各大化妆品巨头纷纷看好具有巨大发展潜力的网络市场。网络营销渠道具有传统营销渠道所不具备的优势,导致了网络营销渠道和传统渠道之间的矛盾冲突。对化妆品生产商来讲,如何有效地面对两种截然不同的渠道,有效地进行渠道冲突管理,从而使自身效益最大化,这是文章研究的主要内容。     

传统超市网络营销渠道探析

二十一世纪以来,互联网技术覆盖到人们生活的方方面面,传统超市纷纷引进互联网技术,打开了网络营销渠道,改变了传统超市的销售渠道结构和销售方式。但是,网络销售渠道毕竟是基于传统营销而建立起来的,这就需要对网络营销渠道明确定位,剖析其引入于传统超市中所存在的问题,并采取必要的措施予以解决。本文通过分析传统超市网络销售渠道运行中存在的问题,探讨了传统超市网络营销策略,对传统超市今后的发展有一定指导意义。     

网络营销对传统营销的冲击

一、网络营销的涵义网络营销就是以因特网为传播手段 ,通过对市场的循环营销传播 ,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销借助联机网络、电脑通讯和数字交换媒体来实现营销的目的。从网络营销的定义可以看出 :①网络营销并不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段的结果 ,网络营销售是为实现网上销售目的而进行一项基本活动。②网络营销以传统营销理论为基础。因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 ,网络营销活动不可能脱离一般的营销环境而独立存在 ,网络营销理论是在互联网环境中的应用和发展。二、网络营销对传…     

分析企业化解渠道冲突的对策

本文阐述了渠道冲突的含义和类型,总结了渠道冲突产生的原因,在此基础上,提出了企业化解渠道冲突的"四步曲",即企业按照四个步骤有序、高效的化解渠道冲突。本文给出了多种解决渠道冲突的措施,希望企业决策者全方位的正确认识渠道冲突,做到有效控制,保障企业营销渠道体系良性发展。     

营销渠道冲突文化解决途径探析

营销渠道冲突是渠道运作的常态。从文化层面上分析,渠道冲突源于价值观、沟通等要素。企业可以考虑以统一的企业文化为纽带,以营销渠道为整体,将各自独立的企业系统与其他渠道成员系统整合为一个系统,形成渠道成员共同体,构建文化型营销渠道,化解营销渠道冲突。     

营销渠道冲突管理六步法

在影响营销的四个因素中。渠道的重要作用日趋突出，而营销渠道冲突管理又是营销渠道管理的重点和难点。本提出了营销渠道冲突管理六步法并详细介绍了每步的具体做法，每一步都有较强的可操作性。     

论网络营销与传统营销的整合

网络技术作为新时期信息技术发展的核心,正推动着电子商务的蓬勃发展,带动了企业运作模式的彻底变革.如何有效利用互联网络进行交互式营销,并使之与传统营销实现整合,成为企业在这场变革中所面临的首要课题.本文将着重讨论网络营销如何与实现传统营销的整合.     

营销渠道的冲突与管理

营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态.营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突.渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因.渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果.渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理.     

浅析网络营销环境下渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。试图以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。     

论网络营销对传统营销的创新与变革

网络营销是信息网络时代的新的营销方式，它与传统营销相比，能够超越时间约束和空间限制，更直接地满足消费者的需要，从而具有更大的优势。网络营销不仅为企业营造了崭新的营销环境，同时还彻底重组了企业的营销理念，创新了传统营销的组合策略和手段。网络营销虽然是传统营销的发展，但它对传统营销所带来的创新和变革是前所未有的。     

营销渠道冲突的起因与控制

渠道冲突指的是一些渠道成员从事的活动阻碍或者不利于其他渠道成员实现其目标,渠道成员之间进而发生的种种矛盾和纠纷。营销渠道冲突类型有多渠道冲突、垂直渠道冲突、水平渠道冲突。营销渠道冲突主要由于渠道成员的利益至上、渠道成员间的功能差异、渠道体系设计缺陷等因素所引起。营销渠道冲突的控制主要采用设置渠道成员的共同目标,建立真心沟通的机制,进行协商谈判,诉诸法律武器,适时退出机制等手段来解决。     

网络时代混合营销渠道冲突及管理

由于互联网技术的发展和普及,很多企业开辟了直接或间接的网络营销渠道,从而形成了传统营销渠道和网络营销渠道并存的混合营销渠道模式,这也同时引发了一系列的新型渠道冲突。文章分析了混合营销渠道中,网络营销渠道与传统营销渠道之间产生渠道冲突的原因、渠道冲突的表现,并提出了混合渠道模式下渠道冲突管理的几点对策。     

传统营销渠道与现代电子商务营销渠道的竞争与融合

本文探讨在瞬息万变的当今时代中销售渠道之争,传统营销渠道受到现代营销渠道中电子商务的巨大冲击,传统在艰难跋涉,现代在异军突起,两种渠道之争不可避免,但却互有优势和缺陷,更优质的商品与更低廉的价格是消费者追求的目标,两者的融合,优势互补才是发展之道.     

谈网络营销对传统营销方式的影响

网络营销的概念及对传统营销方式的影响所谓网络营销 (cybermarketing,onlinemarketing) ,是指在企业的经营过程中 ,借助联机网络、电脑通信和数字式交互媒体来获取、处理和利用各类有效信息以制订营销战略 ,进行营销管理工作 ,满足顾客需求的一种营销方式 ,它包括从网络调研、网络促进、网络销售到网络沟通的商务活动过程。网络营销作为一种全新的营销方式 ,与传统的营销方式有着很大的不同 ,下面笔者将从营销组合的4P(Product,price,Place,Promotion)来分析说明网络营销给传统营销方式所带来的变化。(一 ) Product(产品 ) :从大规模、标…     

乳品营销渠道冲突诱因与渠道治理——基于关系营销的视角

由于渠道新成员和新渠道形式的不断出现,乳品行业营销渠道冲突问题也日益突出。本文分析了乳品营销渠道冲突的三种表现,基于关系营销的视角探讨了营销渠道冲突的诱因,在此基础上,提出营销渠道冲突的治理策略。