美国一家公司的销售策略

美国普罗克特——甘波尔公司是世界上数一数二的大日用品公司.其经营品种有:肥皂、香皂、牙膏、清洁剂、卫生纸、餐巾纸、沙拉油,咖啡、花生酱、纸尿布等.总部设在美国俄亥州辛辛那提市.1979年,该公司销售总额为93.29亿美元,在俄亥俄州企业名单中居首位.1981年,它的销售总额(包括劳务收入和租金收入)为114.16亿美元,净利润达5.93亿美元.雇用人数达6万人.即使在这次世界经济衰退中,美国逾万家的企业纷纷倒闭,而普罗克特——甘波尔公司却能击败众多竞争者脱颖而出.该公司获得今日的成就,应归功于其卓越的销售策略.1、掌握市场需求及变化.普罗克特——甘波尔公司在1923年就设立了一个经济研究部门.它的主要任务是预测商品市场的各种变化.该部门有一位名叫斯迈舍的经济学家.他十分关     

沃尔玛连锁经营的启示

美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业,1999年全球销售总额达到1650亿美元,在世界500强中排名第二,仅次于美国通用汽车公司。2000年,沃尔玛公司销售总额达到1913亿美元,超过了通用汽车公司,一家属于传统产业的零售企业,能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车老大,超过一些大银行、保险公司等金融机构,超过引领“新经济”的信息企业,其中的经验值得认真研究。     

去年我国企业境外筹资27.68亿美元

中国证券监督管理委员会副秘书长汪建熙在近日召开的第六届 (2 0 0 2年度 )中国资本市场论坛上透露 ,2 0 0 1年 ,我国企业境外筹资 2 7.6 8亿美元。其中 ,中国民航信息网络、中国铝业等 H股公司筹资 8.4 8亿美元。在 H股公司中 ,有 5家在香港创业板上市 ,筹资 12 .6亿港币。而     

走马观花沃尔玛

２００１年４月,国家经贸委 代表团对美国沃尔玛公司总部及其在美国和加拿大的连锁商店、配送中心等进行了考察。 沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业,１９９９年全球销售总额达到１６５０亿美元,在世界５００强中排名第二,仅次于美国通用汽车公司。２０００年,沃尔玛公司销售总额达到１９１３亿美元,超过了通用汽车公司。但是,由于埃克森和美孚两大石油集团合并,营业收入超过２０００亿美元,沃尔玛公司只得屈居第二。沃尔玛公司董事长罗伯·沃顿的个人财富超过了比尔·盖茨,成为全球首富。 一家属于传统产业的零售企业,能够…     

联通首次进入全球500家大企业

伦敦《金融时报》最近公布的全球 50 0家大企业 2 0 0 1年排名榜显示 ,通用电气取代微软成为榜首 ,中国联通首次入榜 ,位列 2 80位 ;另外中国移动的排名也有上升 ,由去年 51位升至 34位 ,但电讯盈科的排名则大跌。以市值计算 ,亚太区 (不包括日本 )头 1 0 0家企业排名中 ,中国移动继续保持第一位的区内排名 ,市值高达 1 0 2 3亿美元 ,目前中国移动每月新增移动电话用户数目超过 1 0 0万 ,该公司去年取得纯利 2 2亿美元。中国联通亦首次被列入亚太区排名榜第 1 4位联通首次进入全球500家大企业@金典…     

我国信息技术产业规模居世界第三

从 5月 1 4日在北京召开的“高新技术发展趋势论坛”上获悉 ,我国信息技术产业已形成一个门类较为齐全的电子信息产业体系 ,经济实力逐年增强 ,产值从 1 980年的 1 0 0亿元发展到 2 0 0 0年的 991 2亿元 ,产业规模已成为国内第一大产业 ,位居世界第三位。据信息产业部科技司司长徐顺成介绍 ,我国信息技术产业市场广阔 ,国内市场预计到 2 0 0 5年达到 2万亿元 ,至 2 0 1 0年再翻一倍。国际市场从 2 0 0 0年出口 551亿美元发展到 2 0 0 5年的 1 0 0 0亿美元我国信息技术产业规模居世界第三…     

浙商的新方向和新奶酪

美国文化产业成果显著 美国文化产业产值占GDP总量的18％-25％；400家最富有美国公司中，72家为文化企业；20世纪90年代，美国消费类视听技术产品出口达到800亿美元，取代航天工业的地位成为第一大出口商品；娱乐业1998—2000年及2000—2004年均增长率分别约为8．2％与4．6%。印刷与出版业中的报纸、杂志、书籍与贸易宣传材料等销售额在1999年达到了1840亿美元(1992年美元价)。就业人数在1999年就超过了150万人。     

民营企业家的困惑

今年上半年美国《财富》杂志发布的2004年度世界50家最受尊敬公司排行榜中，零售业巨头沃尔玛再次夺冠。而令人感兴趣的是，作为家族企业的全球零售业巨无霸沃尔玛集团，自1950年在美国阿肯色州开创以来，经过几十年的经营，在全球的零售商店已超过4700家，年销售额翻了20番，达到2445亿美元，在《商业周刊》全球500强企业排名中占据头把交椅。     

信息专列

中国货物进出口额排名升至全球第 6位　　外经贸部援引世界贸易组织最新统计数字说 ,2 0 0 1年中国货物进出口额在世界贸易中的排名由 2 0 0 0年的第 7位上升至第 6位 ,进出口总额达到 5 0 98亿美元 ,其中 ,货物出口 2 6 6 2亿美元 ,进口 2 4 36亿美元。出口排名前 5位的分别是美国、德国、日本、法国和英国 ;进口排名前 5位的是美国、德国、日本、英国和法国。中国汽车业不能走 CKD道路　　汽车工业发展研究所高级研究员贾新光指出 ,现在最令人忧虑的是 ,大部分车都是采用来件装配形式生产出来的 ,而且这种 CKD (进口组装 )生产方式有愈…     

印度:在亚洲扮演信息技术大国角色

如果问美国一些顶级半导体公司的管理人士,下一个晶片领域的外包浪潮将席卷哪个地区,他们的答案会是印度,而非中国.近年来,印度软件及相关服务出口年均增长率超过50%,成为世界第一大软件外包供应国.而中国2003年软件出口只有20亿美元,不及印度的1/5.……     

全球500强近年投资上海

世界500强企业中已经有246家在上海投资，目前落户上海的跨国公司地区总部、投资性公司和研发中心分别达到了124家、130家和170家。在过去的5年中，上海合同外资累计突破1000亿美元，是“第九个五年计划”期间的两倍；实到外资600亿美元，5年增长了5成。过去5年中，上海外贸出口超过900亿美元，口岸出口达2100亿美元。目前外资已经进入上海汽车金融、资产管理、租赁、综合性医院、教育、商业等三十多个领域。     

开拓新疆界--中国服务贸易发展症结与出路

改革开放以来,中国服务贸易出口取得了长足发展。1982年,中国服务贸易出口仅有25.87亿美元,2002年达397.45亿美元(见表1),20年增长14.36倍,年均增长14.6％;而1982年—2001年间,世界服务贸易出口年均增长率约为7％,中国增长速度为世界服务贸易总额增长速度的两倍多。2003年上半年,尽管遭受非典冲击,我国服务贸易出口仍然达到192.19亿美元,同比增长6％。而且,按照     

北京市“七五”期间对外经贸蓬勃发展

北京市在7个五年计划期间，外贸出口额累计达50．5亿美元，比“六五”期间的30．8亿美元增加近20亿美元，增长64．5％，1990年全市出口创汇12．6亿美元，比1985年增加1倍，年均递增率达15％，高于全国外贸增长速度。     

Stop＆Shop吸引和保留客户并重

85年前刚刚起步的Stop＆Shop公司只是一家为邻居提供方便的杂货店，今天它已经成为英格兰最大的连锁超级市场集团，在世界的六个国家拥有350家商店。这家食品超市巨人仅在美国的子公司就雇用了56，000名员工，2003年的销售额达到了100亿美元。     

谋新

有足够的资料显示，2006年广东外经贸的关键词是：谋新。 改革开放以来，广东对外贸易的规模快速扩张。全省进出口总额从1978年的16亿美元，增加到2004年的3571亿美元，年均增长23．1％。其中出口从14亿美元增加到1915．6亿美元，年均增长20．8％；进口从2亿美元增加到1655．7亿美元，年均增长29．5％。     

台湾晶片制造业发展迅速

据香港《南华早报》报道,台湾集成电路制造业发展迅速,现已跃居世界第四位。 据台湾集成电路晶片制造公司的市场调查显示,7家晶片制造公司去年集成电路销售总额达30亿美元,     

经营与管理同步——企业内部管理制度创新的尝试

浙江中大集团股份有限公司 (简称“中大”)是1992年由原国有专业外贸企业——浙江省服装进出口公司为主发起设立的全国外贸行业首家定向募集股份有限公司。1996年,中大集团成为外经贸部推荐公开上市的第一家外贸企业。公司改制3年多来,进出口总额从1.47亿美元增加到2.73亿美元,年均增长29％;总资产从4.3亿元增加到8.5亿元,年均增长28％;企业净资产从1.3亿元增加到4.1亿元,年均增长53％。     

摩托罗拉2000年在中国销售40个亿

摩托罗拉 (中国 )电子有限公司日前公布了 2 0 0 0年度业绩。与 1 999相比 ,摩托罗拉 2 0 0 0年在华销售额上升了 2 7.7% ,达到 40亿美元 ,并且连续两年保持了中国手机市场份额第一的势头。摩托罗拉在中国外商投资企业中也是名列前茅 ,去年的出口额为 2 5亿美元 ,连续两年为中国最大外商出口企业。特别值得关注的是 ,摩托罗拉 2 0 0 0年在本土化方面又取得很大的发展 ,在华本土采购为 8.68亿美元 ,比 1 999年增加 58%。与此同时 ,摩托罗拉境外机构也从中国采购了价值 5.2亿美元的零部件。截至目前 ,摩托罗拉的产品本土化率已经达到 65%。摩…     

查处重庆沃尔玛店假冒“绿色猪肉”的几点做法

作为跨国零售业巨头的沃尔玛在我们重庆市有13家门店（含沃尔玛中国公司收购的重庆地区3家“好又多”分店）。根据沃尔玛公司提供的数据,2010年,沃尔玛在渝企业销售总额11．32亿元,纳税3400万元;2011年1—8月销售总额9．4亿元,纳税1900万元;超市销售的食品品种14853个,2010年食品销售总额6．7亿元,2011年1—8月食品销售总额5．7亿元。我们重庆市工商部门近年来强化了对其经营行为的监管。     

南亚项目昆山落户记

昆山从1984年引进第一家中外合资企业——中国苏旺你有限公司至2006年，先后吸纳了世界5大洲50多个国家和地区客商投资的4000多家企业，累计合同外资260多亿美元，实际到账110亿美元，在全国2000多个县（市）中位居前列。