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1980年10月，美国国际集团(AIG)重返61年前的诞生地——上海，设立代表处；12年后，AIG旗下友邦保险获得特批，成为首家进入中国市场的外资寿险公司；又过了12年，中国寿险市场开始全面开放。     

“以成功吸引成功”——访美国友邦保险公司北京分公司总经理徐水俊

中国保险市场广阔的空间令一些鸟儿折翅也令一些鸟儿高飞。在美国林肯金融集团和瑞士人寿受挫中国市场的同时,另一只大鸟——以本土化成功为法宝的美国友邦保险经过10年的厚积薄发已是飞龙在天、成就斐然了。当上海、广州、深圳等友邦分公司市场迅速拓展、业务量激增时,友邦北京分公司在庆祝落户北京1周岁生日,也在庆祝着这一年令人眩目的战绩。作为首家在北京开展人寿保险业务的外资保险公司,美国友邦保险北京分公司总经理徐水俊在接受本刊记者的采访时说,友邦来中国,是希望对保险业有所贡献,也希望为当地培养优秀保险人才,所以不挖别家的人才。假如我们用挖角筹建公司,对客户会造成直接伤害。因为客户买保单,是希望业务人员提供良好的服务,业务人员离开,会造成孤儿保     

林红:友邦的本土人才

友邦保险在进入中国的近10年内创造了多项国内保险业的第一,如率先引进了寿险代理人制度,激活了国内保险市场;帮助中国保险市场培养人才,与复旦大学合作成立了旨在培养中国专业保险精算师的”友邦-复旦精算中心”,并培养出了中国大陆第一位北美精算学会会员和寿险管理师。现任友邦上海分公司助理副总经     

开放在即的中国保险市场

今年3月2日,国家主席江泽民在会见英国保诚保险集团董事长马丁·杰科姆爵士时表示,目前中国保险市场的对外开放还处于试点阶段,随着中国保险市场逐步发展,管理法规不断完善,中国保险市场会进一步对外开放。到了4月初,就在国家总理朱镕基访问美国之际,中国保险监督管理委员会批准了4家外国保险公司进驻中国,它们分别是:美国丘博保险公司在中国设立分公司;美国恒康相互人寿保险公司、英国保诚保险有限公司和加拿大永明人寿保险公司分别被获准在中国设立合资寿险公司。中国政府一下子批准4家外国保险公司进入中国,有史以来还是第一次。     

中国保险业对外开放呈现三个特点

中国保险业对外开放呈现三个特点：第一个是。对外开放的时间早。1992年，美国友邦保险公司在上海设立分公司。这是中国大陆引进的第一家外国保险公司，也是最早引进的外国金融机构。和其他行业相比，保险业对外开放的时间较早。     

友邦保险打开北京之门

几乎想要在中国开展保险业务的所有外资保险公司都在质疑——为什么友邦保险能够如此堂而皇之的进入北京,而他们却还在苦苦等待?友邦在中国的地位的确有别于其他同业,1992年成为惟一获准在上海开业的外资保险公司,而且是独资,4年后已有钱赚;2001年,虽然遇欧盟大力反对,但它依然可以继续在中国独资经营,其他在华的外资保险公司仍要合资经营,今年,它又成为首家在北京开业的外资保险公司;接下来有可能就是苏州、东莞、江门。     

如何选择保险代理人

自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险经营不可或缺的部分。世界各国，凡保险业发达的国家，其保险代理业也十分发达。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度。目前，我国保险代理从业人员，在数量上已经远远超过了保险公司人员，仅寿险营销员已经近40万人。     

上海中外资保险公司竞争力排名研究

从实证角度出发,通过运用主成分法构建评价模型,对近期上海主要中外资保险公司的竞争力进行排名和比较分析。研究结果发现:中外合资寿险公司较中资寿险公司更具市场竞争力,而中资产险公司竞争力显著落后于外资保险公司;同时,无论是在寿险还是产险领域,中资保险公司与外资或中外合资保险公司的差距主要表现在综合运营能力方面。     

关于寿险省级分公司经营战略的思考

省级分公司是保险公司经营管理活动的基础,其经营战略对于法人公司整体战略的执行情况、经营效果以及区域保险市场竞争格局有着重要影响,甚至影响到中国保险业的整体发展。重庆保监局以辖内寿险省级分公司为例,认真考察了近十年来不同公司所采取的经营战略,深刻分析其利弊得失和存在的问题,并从整个寿险业长期健康发展的角度,提出了寿险省级分公司改进和完善经营战略的建议。     

"以成功吸引成功"--访美国友邦保险公司北京分公司总经理徐水俊

中国保险市场广阔的空间令一些鸟儿折翅也令一些鸟儿高飞.在美国林肯金融集团和瑞士人寿受挫中国市场的同时,另一只大鸟--以本土化成功为法宝的美国友邦保险经过10年的厚积薄发已是飞龙在天、成就斐然了.当上海、广州、深圳等友邦分公司市场迅速拓展、业务量激增时,友邦北京分公司在庆祝落户北京1周岁生日,也在庆祝着这一年令人眩目的战绩.     

中小寿险公司市场、保险与战略风险识别现状评析

中国寿险公司从2010年在公司年报中加入了公司风险管理信息报告，本文通过对随机挑选的五家中小寿险公司2013年发布的风险管理状况信息对比分析，从保险公司的风险评估与风险控制角度评析我国中小寿险公司的全面风险管理现状。     

失控的保险代理人?

保险公司和代理人之间的关系,也许注定了充满坎坷. 目前各大寿险普遍公司采用的代理人制,是美国友邦在1992年进入上海时带来的舶来品.友邦凭借着这种国际上先进的营销方式,在上海滩取得了空前的成功,1995年上海全部77万张个人寿险保单中,友邦就占到了70万张.     

林红:友邦的本土人才

友邦保险在进入中国的近10年内创造了多项国内保险业的第一,如率先引进了寿险代理人制度,激活了国内保险市场;帮助中国保险市场培养人才,与复旦大学合作成立了旨在培养中国专业保险精算师的"友邦-复旦精算中心",并培养出了中国大陆第一位北美精算学会会员和寿险管理师.     

友邦保险打开北京之门

全球声名远播的友邦保险花了20年时间,才在自己的名字面加上北京两个字! 6月7日,由中国的舞狮、锣鼓开场,美国国际集团(AIG)全资附属公司友邦保险(AIA)北京分公司隆重开业.     

王道南走过保险信息化20年

泰康人寿保险公司是全国第一家实行“信息管理大集中”的保险公司,其电子商务网站“泰康在线”是国内首家获得保险类认证,并真正实现在线投保的网站;泰康还是内地第一家使用寿险软件包的寿险公司……为泰康信息化拿下多个第一的功臣——王道南其实加盟泰康的时间才一年有半,那么他是如何使泰康在信息化方面取得了如此令人刮目的成绩?当我们得知刚届不惑之年的王道南已经在保险业信息化领域浸淫20余春秋时,或许这个问题的答案就不得而知了。     

上海市的保险市场

上海市的保险市场张金宝杨敏一、保险市场日趋繁荣和规范化上海已成为全国拥有保险公司最多的城市。上海保险市场除原人保、太保、美国友邦３家公司外，中国平安保险公司上海分公司于１９９４年５月在沪设立。１９９４年底至１９９５年初又相继成立了天安保险股份有限公司...     

电商时代下传统保险行业面临的挑战及对策研究

随着网络科技的日新月异,电子商务由以往依靠实体经济的发展到逐步占据实体经济的地盘,成为带动内需的一种经济模式。2013年11月6日,全国首家网络险企——众安在线财产保险公司成立,之后多家保险机构自建电子商务公司或网销平台,以期实现与产、寿险等不同业态的"协同效应",与此同时,传统保险行业的销售模式也面临着逐渐被社会淘汰的威胁。本文以中国人寿保险公司为例,主要针对中国人寿宁波分公司以及宁波地区的消费者进行调查访问以期了解到在互联网金融发展迅速的今天,传统的保险行业及其销售方式、渠道等受到的挑战,并在此基础上提出相应的建议。     

戴德梁行青岛“分枝”

国际物业顾问戴德梁行日前宣布在青岛成立分公司,令中国内地分公司总数增至12家。1993年,戴德梁行率先在上海及深圳成立分公司,成为首家境外独资的房地产顾问服务公司,随着业务不断扩展,公司分别在北京、广州、重庆、成都、大连、天津及     

寿险营销引发的思考

2009年5月中旬的一个正午，骄阳已经有点似火的味道。赶在客户吴小姐午餐时间，付静匆匆忙忙地给吴小姐送去两本育儿方面的书籍，还顺带做了一个简短的续保回访。谈话间，她向餐厅服务员要了一杯白水，一饮而尽。付静说，吴小姐是三年前她在地铁里做寿险问卷调查时认识的，那时她刚开始在目前供职的这家合资寿险公司北京分公司做“理财顾问”，而她口中的“理财顾问”也就是通常被称为保险公司外勤的“保险营销员”。     

博世维修网络面面观

博世集团是世界领先的汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术制造商。博世集团和中国的联系源远流长，早在1909年博世集团就在中国开设了第一家贸易办事处，1926年在上海创建了首家汽车售后服务车间。时至今日，博世集团的所有业务部门均已落户中国。该集团现在在中国经营着14家分公司，6家合资企业和6家贸易公司。