跨国公司进入国外市场的战略管理（续）——以色列二十世纪九十年代的经验

上一期刊载本文的上半部分，通过对两个进入以色列市场的公司实例介绍，说明战略管理的重要；通过对56个以色列国内公司和48个外国公司的实证研究，反映以色列顾客的看法：外国公司具有更强的战略能力；在此基础上文章介绍了研究成果，总结公司在进入国外市场时所用的决策程序和步骤。现发表下半部分，重点研究顾客对公司的市场定位和竞争优势的看法，并提供公司进入国外市场致胜的五步法。本文将帮助公司进入国外市场，同时也启发当地公司以此来迎接市场挑战。     

关于选择与管理国际分销渠道的探讨

本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时，应如何选择与管理国际分销渠道，以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能，实现其国际营销战略。     

跨国公司在华本土化战略及启示

针对跨国公司大举进入中国的现状,探讨了跨国公司在华经营本土化产生的原因,分析了跨国公司在中国人才、R&D、市场等方面本土化的策略,以及跨国公司本土化对我国经济发展的积极和消极的影响,提出我国企业针对跨国公司的经营本土化策略应采取的相应对策和本土化战略对中国企业国际化的启示。     

中小企业与跨国公司战略联盟策略

中小企业作为中国市场经济的主体,在国民经济中处于重要地位。中小企业在发展过程中面临着各种各样的问题,特别是当前国外跨国公司进入中国市场,中小企业更是面临严峻的竞争形势,采取什么样的对策对于中小企业来说至关重要。中小企业与跨国公司进行战略联盟,既能产生许多机会,也会面临众多风险。应构建中小企业与跨国公司进行战略联盟的理论框架,针对中小企业尤其是高技术中小企业与跨国公司进行战略联盟所经历的形成阶段、巩固阶段、发展和延伸阶段三个阶段,采取各具特点的战略联盟策略,促进中小企业持续健康发展。     

战略升级，跨国公司再战中国市场

如果把中国入关以前的时期看作跨国公司进入中国历程的第一阶段，那么实施有效的战略升级则成为了跨国公司征战中国市场的第二阶段。     

跨国公司现地化战略

随着跨国公司全球化战略步伐的加快，其经营触角已经深入到全球市场的各个角落。跨国公司每进入一个目标市场，都会将其产品、技术、资金、管理及文化或部分或全部地提供和服务于现地市场的客户。同时他们也尽一切可能利用现地市场的各种资源，以支持战略目标的实现。然而跨国公司在全球化战略的推行过程中，愈来愈感到现地市场的各种环境与资源要素并不是可以轻而易举地适应和获取。于是“现地化”问题就自然地凸现出来，现地化战略亦因此而生。现地化战略缘由跨国公司现地化战略的起因，可以归纳为三个方面。１、化解“利益矛盾”跨国公司…     

警惕跨国公司在华并购“新布局”

面对中国市场的巨大诱惑，跨国公司纷纷涌人我国。由于竞争空前激烈，跨国公司已不再满足于参股构建合资公司，而是要求在中国市场拥有更多的话语权。为此，跨国公司转变了进入中国市场的战略：以跨国并购作为主要的竞争手段。有关专家认为，以收购见长的跨国公司在摸清中国市场后，将在中国开始实施“大动拳脚”的扩张战略。 目前，机械行业的跨国公司巨头正在对中国同行业龙头企业开始新一轮的超廉价、掠夺式的并购：他们要绝对控股、限制使用原中国品牌、拒绝接受不良资产、中国企业只作为其全球化战略下的生产基地；全面整合中国企业，使之成为跨国公司的一个组成部分，实行生产、采购、物流、营销、金融等一体化的集团式管理。     

跨国公司在华经营新趋势探析

中国改革开放以来，跨国公司利用其自身经营多年的经验，充分分析中国市场的特殊环境，采用了灵活多变的经营战略，在中国市场取得了巨大的成功。本文主要从投资规模等七个方面详细分析了跨国公司在华经营的新动向，有助于我们更加深刻把握跨国公司的经营理念。同时，对于我们本土企业进行企业经营管理有着一定的借鉴作用。     

跨国公司的本土化战略及其启示

<正>一、跨国公司实施本土化战略的动因 近年来,跨国公司为了加强与东道国的关系,提高其市场竞争力,纷纷实施本土化经营战略,并不断加快步伐。其经营触角已经深入到全球市场的各个角落。跨国公司每进入一个目标市场,都会将其产品、技术、资金、管理及文化或部分或全部地提供和服务于当地市场的客户,同时他们也尽一切可能利用当地市场的各种资源,以支持其战略目标的实现。目前,越来越多在中国的跨国公司将本土化作为其战略指导思想。中     

跨国公司有效招聘的研究

伴随着全球经济一体化进程的加快，跨国公司也在不断推行本土化的扩张战略。作为人才流动、资本流通、技术创新的重要推手，跨国公司无疑是人才全球配置的加速器。经过多年理论和实践的积累，跨国企业的人才战略得到了长足的发展，尤其在本土人才的开发，培养和保持方面，有着丰富的经验，一套成熟完善的招聘体系应包括招聘战略，招聘流程、招聘设计等几个方面的内容。在本文中，笔者将深入剖析外企成功实现人才招聘的“内功”和“利器”。     

全球一体化下跨国公司在华战略选择

随着全球一体化的进程,跨国公司加大了在华的投资力度,跨国公司进行战略选择时不仅要考虑到其战略的形态、特征还要根据理论和现实选择合适的战略结构以适应中国本土化的市场,对中国经济环境和竞争环境的分析最终决定了跨国公司的调整和动向。     

韩国企业的国际化战略

世界经济一体化的深化,跨国公司纷纷加快国际化进程.韩国企业因特殊的宏观、微观环境,尤其重视国际化战略,并已在世界范围内取得了广泛的成功.详细分析韩国公司选择国际化战略的原因,并探讨它们实施国际化战略的具体策略.     

全球化条件下的中国企业成长战略初探

全球环境中的中国企业既是弱小者，又是后来者。全球化条件下中国企业的成长战略要关注有4种类型：针对外国跨国公司“无心关注”市场的“利基”战略、针对外国跨国公司“被迫放弃”市场的“承接”战略、针对外国跨国公司“严防死守”市场的“嵌入”战略和针对“新技术带来的新市场”的“抢先”战略。     

百年老店杜邦公司的发展战略

本文阐述了著名的美国跨国公司杜邦的企业发展战略,分析了其发展战略的成功与不足,提出:中国企业应努力学习西方先进经验,审时度势,未雨绸缪,制定相应的发展战略,实现企业的可持续发展。     

中国跨国公司海外市场进入战略选择与双元创新能力构建——基于数字型和关系型的双重视角

数字化为企业国际化带来新的着力点，有助于企业更快地识别和利用商业机会，而双元创新逐渐成为企业在海外市场的主要创新方式。结合中国外贸新业态数字化转型升级的现实背景，本文将中国跨国公司的海外市场进入战略分为传统型、关系型、数字型和混合型四种类型，构建新的国际化战略分析框架。研究发现：着力提升探索式创新能力的跨国公司可以选择数字型战略或混合型战略；而聚焦于利用式学习能力的跨国公司可以选择关系型战略或混合型战略。可见，传统的关系营销在数字技术的帮助下可以有效降低海外市场中的进入风险，中国跨国公司可以通过混合型战略深入嵌入到东道国市场，从而在海外市场利用双元创新获得长期效益。     

从跨国公司看中国战略

10多年前，跨国公司大都看中了中国所孕育的巨大市场潜力，因为在中国大部分行业面临着生产短缺问题，进入中国市场就意味着能攫取高额利润。然而，随着中国企业的崛起和跨国公司的不断涌入，以及生产力的快速发展，中国市场达到了饱和状态，甚至导致部分跨国公司进入恶性竞争的行列，使很多跨国公司对收入和利润的殷切预期化为泡影。     

从跨国公司看中国战略

10多年前，跨国公司大都看中了中国所孕育的巨大市场潜力，因为在中国大部分行业面临着生产短缺问题，进入中国市场就意味着能攫取高额利润。然而，随着中国企业的崛起和跨国公司的不断涌入，以及生产力的快速发展，中国市场达到了饱和状态，甚至导致部分跨国公司进入恶性竞争的行列，使很多跨国公司对收入和利润的殷切预期化为泡影。     

外资在华并购新动向

《上海国资》杂志最近刊登张雪松的文章认为，众多进入中国的跨国公司，受制于政策大多采取了合资形式，而且许多跨国公司拥有多家合资企业。零散的布局及相互竞争对其全面实施中国战略十分不利，因此跨国公司重新整台在华业务的动机迫切。     

当地化、一体化:子公司战略角色的文献述评

本文对以当地化、一体化为框架,分别对跨国公司战略、跨国公司海外子公司战略及其演变进行了文献综述.由于中国转型经济与发达国家成熟经济存在差别,而国内有关跨国公司在华子公司战略角色问题的研究为数不多,因而对跨国公司在华子公司的战略角色及其演变的路径和影响因素进行研究有其必要性.     

跨国公司海外市场的成本优势——基于交易成本和内部化理论的多案例分析

跨国公司在海外市场的进入战略一直是跨国公司理论和实践关注的重要课题。交易成本和内部化理论解释了跨国公司在海外利用代理商与建立销售子公司之间的关系。本文应用交易成本的理论,采用多案例的方法对朗讯、三星和华为三个跨国通讯制造商进行分析。我们重点研究跨国公司在开发海外市场的过程中,其内部化成本与海外市场的开拓能力,以及公司在海外市场的绩效之间的关系。研究表明,跨国公司在海外市场的内部化成本,主要是市场和运营的成本在很大程度上影响了它们的海外战略和绩效。