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投资者经常不知如何选择,加盟后遇到问题又不知如何解决.特别是如何有效地合作、共同推动连锁体系的发展问题经常困扰着加盟商和总加盟商.有些连锁体系在内部合作上,会时而不时地出现一些"两败俱伤"的事情.非常不利于连锁品牌的健康发展. 相似文献
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企业在发展初期应该解决的主要问题是选择加盟商,选择合适的地点开展业务,进行有效的技术培训等等。但是,企业经过一段时间的发展与磨合后,摆在特许商和加盟商面前的主要问题是如何维持这种合作关系、如何使企业发展壮大等问题。无论是成功的加盟商还是失败的加盟商都会有这样的想法,即成功的加盟商会认为是自 相似文献
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作为逐渐被国内尤其是中大型零售企业所采用的连锁特许经营方式,现有研究往往立足于企业总部缘何采用连锁经营,却很少关注加盟商加入连锁经营体系的动机为何。本文在文献探讨的基础上推导出加盟商可能的加盟动机,并从已有的连锁体系形成理论中寻找相应的理论支持,并以广州地区某现代连锁便利店为对象进行实证研究。数据表明,获得加盟总部的商标品牌、降低资讯成本和交易成本是现有加盟商加入便利店连锁体系的动机。 相似文献
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<正>加盟连锁这种新型的经营方式,一方面让有品牌力和运营力的企业能够飞速发展,同时免除了投资者找不到创业项目的烦恼,省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦,成为一条通往成功的捷径。对于加盟连锁体系运营商,如果运营得当,可使企业超越常规发展迅速制胜市场,如星巴克,麦当劳等。对于加盟连锁体系的加盟商,如果加入一个成熟的体系,相对于自己独立创业,也能更轻松获得成功。根据一项调查显示,全球零售业有80%的独 相似文献
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在连锁加盟过程中,连锁总部与加盟商关系对连锁企业发展壮大影响极大.连锁总部与加盟商之间在正式签定合同后,隐含一种未书面化的期望,即心理契约.心理契约是联系连锁总部与加盟商的心理纽带,同样影响着加盟商的行为和态度.本文用心理契约论证连锁总部与加盟商之间关系. 相似文献
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本刊在上期刊登了《透视中国连锁经营》一后.引起了很多读音对连锁经营的兴趣。随着连锁加盟的盛行,连锁加盟企业层出不穷,加盟商所面临的问题也越来越多。如何选择、如何操作、如何通过进入连锁经营而获得属于自己的市场经验……是非常重要的问题,它们决定着加盟商的投资是否能够获得相应或更大的回报。
那么,投资连锁经营需要注意哪些问题呢?在本中,作作了相应的阐述。[编按] 相似文献
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在农村地区发展连锁零售业态,对改善农民消费环境,促进农村经济结构和产品结构调整等具有积极的作用。连锁零售企业在农村地区虽然取得了一定的发展,但仍然存在传统购买习惯、商品结构、经营成本等制约因素。要构建城乡一体的现代流通体系,连锁零售企业应该从引导农民消费习惯八手,在经营管理中,建立适合农村市场的二元连锁模式;并且经营范围、加盟商的选择管理都要从农村市场的实际出发。 相似文献
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<正>连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑:选好了东家,往往就顺风顺水,财源广进;选错了靠山,则只能自认倒霉,损兵折将。在对一些加盟品牌加盟商的调查中,我们发现加盟来自英国的乔伊丝饰品的加盟商对其总部的满意度相对较高,加盟者普通认为加盟此品牌是极其明智的选择。在此我们就以乔伊丝饰品连锁为例,来看看如何挑选连锁加盟品牌更能帮助加盟商获得事业上的成功。 相似文献
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连锁经营模式(直营连锁、特许连锁、自由连锁、合作连锁)的构造过程实质是总部与加盟商的博弈过程。运用博弈论,分析各方利益与权利的大小、利益的分配、协作态度都是总部与加盟商博弈的结果,并通过周转轮系原理,得出各连锁模式以品牌为载体,利益为系杆,总部为支点,形成周转轮系,直营模式直接在总部的控制下同轴运转;在空间上,总部有可能分地区建立多个子部,在总部授权下将这一轮系又以同样方式演化为多个相似的子轮系复合成超系统运行。 相似文献
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笔者在为国内不同行业的企业建立连锁、特许经营体系的过程中,几乎所有的特许盟主都在问我、也问自己一个同样的问题:应具备什么样条件的人才是我们所需要的加盟商? 相似文献
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农村连锁零售业态发展中存在的问题及对策研究 总被引:1,自引:0,他引:1
在农村地区发展连锁零售业态,对改善农民消费环境,促进农村经济结构和产品结构调整等具有积极的作用。连锁零售企业在农村地区虽然取得了一定的发展,但仍然存在传统购买习惯、商品结构、经营成本等制约因素。要构建城乡一体的现代流通体系,连锁零售企业应该从引导农民消费习惯入手,在经营管理中,建立适合农村市场的二元连锁模式;并且经营范围、加盟商的选择管理都要从农村市场的实际出发。 相似文献
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当连锁企业在进行扩展的时候,往往通过加盟的方式来打造自己的连锁网络,加盟商以前从事的行业千差万别,从业经验也各有不同。比如:这边加盟商A刚说完:"公司出货的价钱高了,都没钱赚";那边加盟商B可能就说:"公司总部的广告支持不到位,这生意没法做 相似文献
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就目前网吧业的特许经营模式而言,可分为四种模式,即单店授权、区域特许、合作参股、自由连锁。单店授权:即特许总部将其品牌以特许经营合同形式授予加盟商即网吧业主,在一定时间、一定区域内、使用其品牌项下的特许系统。其优点:总部管理力度较大,支持易做到;缺点:管理成本较高,发展速度一般。区域授权:即特许总部将其品牌以特许经营合同形式授予加盟商即网吧业主,在一定时间内、一定区域内、独家或二级授权,使用其品牌项下的特许系统。其优点:总部发展速度较快,管理成本较低;缺点:支持不易到位,在现有政策下操作难度较大。合作参股:特许商和加盟商共同出资,加盟商出资额超过51%股本金。其优点:支持力度大、操作较易;缺点:发展速度较慢、管理力度一般。自由连锁是单体网吧为了抵御市场竞争压力而自愿组建的联盟。其优点:联盟体形成速度较快、可降低部分运营成本;缺点:缺乏核心竞争力、生命力短暂。就目前而言,不论连锁网吧特许经营采用何种模式,大多概念多于盈利模式,运作多于运营。目前,网吧企业实现特许经营所面临的困惑:1.竞争的压力运营成本高于单体网吧和黑网吧,这主要是由于营业时间、消费群体、单机档次及使用率、监控系统、场地环境、盗版软件、管理服务等... 相似文献
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没有直营店。完全由加盟商不断加盟集聚起来的快餐连锁企业,竟然能在竞争激烈的餐饮连锁界独树一帜异军突起。阵容越来越壮大,更不可思议的是在局部“战场”上连著名的国际快餐连锁巨头在她的优势竞争之下都败下阵来,她是谁?请看快餐连锁业的奇葩——优易思。真“有意思”的独特发展模式! 相似文献
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每年到了年中或者年底,便是各连锁企业开加盟商、经销大会和金牌店长培训的高峰期,要签订下半年或者下一年的销售合同。近年来,加盟商大会慢慢由过去的用旅游手段来笼络加盟商的人心,演变成了用培训来武装加盟商的脑袋,或者说通过培训来帮加盟商洗脑吧。 相似文献