低端破坏的逻辑

低端破坏的力量来自一种与高端产品相反的创新思路。高端产品的创新是正向思维:在既有产品和服务的性能上锦上添花,其性能以一种“摊大饼”的方式扩张,随着“摊大饼”式的性能扩展,产品和服务的边际效用递减和货品化趋势日益明显。企业的竞争力就是这样被这种“正向”创新所削减。而低端破坏遵循的是一种“逆向创新”,它不是从性能出发而是从客户需求和客户价值出发决定产品和服务的性能取舍,通过对性能的“删繁就简”,以最低的成本来提供大部分客户实际需要的功能。如果说前主流厂商的创新是一种做“加法”的创新,那么低端厂商则是一种做“减法”的创新。这就是低端破坏和逆向创新的基本逻辑。     

回应

低端破坏遵循的是一种“逆向创新”,它不是从性能出发而是从客户需求和客户价值出发决定产品和服务的性能取舍,通过对性能的“删繁就简”,以最低的成本来提供大部分客户实际需要的功能。     

够用就好——神舟电脑的低端破坏

低端破坏,并不是生产更好的产品,而是做出更简单、便利、便宜的产品,卖给新的顾客或是要求不那么高的顾客。神舟电脑的定位就是生产“大部分人使用的够用就好”的电脑,对于神舟而言,他们最关心的就是:“什么人需要技术普通但是价格便宜的电脑?有没有一个只需要500元笔记本电脑的消费群落”,然后找到他们并把这样的产品以最快的速度卖给他们。     

中远集团服务创新的模式

一、服务专业创新模式 服务专业创新模式是创新者针对于客户的特定问题提出解决方法的一种较为简单的创新形式，客户需求是创新过程的起点，创新者完全针对客户的某种需求，结合自身的专业条件，迅速开发出一种创新产品，实现服务创新。也叫“专门化创新”模式。     

寻找市场优势：低端破坏性创新

破坏性创新是面向低端客户的公司运用SMART法则抢夺市场份额的重要法宝。自从克莱顿·M·克里斯滕森（Clayton M．Christensen）教授提出维持性创新和破坏性创新概念后，以此作为二分法重新审视、建立或明晰企业发展战略，成为了世界各国企业的潮流。[第一段]     

多元客户价值与战略弹性

当别的PC厂商都在让客户为冗余性能买单的时候,戴尔凭借低端破坏的战略为客户创造了显而易见的价值,其产品因此而获得了巨大的竞争力。但戴尔电脑与“T型车”一样,是一种满足顾客单一基本需求的产品。这种无视客户需求多重性和个人性的刚性战略,会随着客户个性化意识的觉醒而日显老化。加进了康柏的新鲜血液,关注客户多重需求,为客户提供真正个性化数字生活解决方案的惠普,凭着其弹性战略夺回了PC王者的地位。     

低端激光打印机国产机更胜一筹

现在市面上的激光打印机大多瞄准了中、高档办公用户,一般都具有每分钟十二页的打印速度,定价也都“高高在上”。事实上此前业界对激光打印机基于打印速度在中、低端上的划分已不切实际,将来取代众多徘徊在中、低端原有速度界定周围的打印产品将不可避免地被普遍适应中、小办公打印需要的“普及型激光打印机”取代。代表了未来办公打印新生代的普及型激光打印机不仅再度提速,更强调了适应绝大多数办公用户今天和未来需求的USB接口设置和网络拓展能力,并在定价上与原低端产品找齐。在低端激光打印价格大战中拼得气喘连连后,一些国外厂商开始把注意力集中在利润空间更大的“网络打印”上。面对更多中、小办公用户对“支付得起的网络打印”的需求,联想于去年底在“低端网打普及行动”中以一本明细帐揭开了“网     

名酒缩减低端产品将会影响自身发展

名酒企业的低端产品，历来是市场份额的重要组成部分，然而随着近些年来名酒企业纷纷把重心转移到发展中高端产品上，对低端产品的重视程度大大降低了。2006年五粮液经销商大会上就明确宣布要缩减尖庄等低端产品的产量，并且明确表示不再支持经销商代理低端产品；汾酒集团在2006年缩减玻瓶汾酒产量并提高价格的基础上，也将通过更换品牌名称的形式实现品牌置换，达到缩减低端产品的目的，其他一些名酒企业也透露出了类似的意向。各种形式的缩减低端产品行为，是否会引发市场和消费群体的强烈反响，对名酒企业自身发展中的形象、市场等方面产生影响呢？本期“调查发布”栏目，就这个问题对经销商、专卖店、烟酒店、商超和一些消费者进行了相关调查。[编者按]     

物美价廉的解决方案

“至强”给国产服务器机会和机遇２００１年，国产服务器一直被描述为“低端圈地，高端渗透”，厂商们在低端市场凭借“万元服务器”等产品猛烈厮杀，在竞争越来越激烈、利润空间越来越小的情况下，大家不约而同地流露出向高端渗透的意图。国产服务器厂商的机会在高端市场，这是人们的共识。同时，伴随着用户需求的日益复杂化，也迫使厂商在高端寻求突破。然而，高端服务器的突破口到底在哪里？２００２年，　英特尔重新规划了其计算机芯片的蓝图，拉开主要面向桌面个人电脑的奔腾系列处理器和主要针对服务器和专业工作站市场的至强（Ｘｅｏ…     

寻找东北酒系低端品牌赢利路线

许多白酒品牌都在努力开发高端产品，因为都觉得高端白酒的利润更高，低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象，就是东北白酒多数都在专心走低端路线，而且在市场上通过运作低端品牌风生水起，形成了很大的影响力。黑土地以及老村长、龙江家园、十里八村等都是这方面的典型代表，而其他一大批低档东北白酒品牌还在继续跟进。     

在低端和新市场之间

廉价航空破坏的不仅仅是机票的票面价值,更重要的是改变了飞机乘客的市场细分。廉价航空80%的客人都是那些“从没有坐过飞机或者坐不起飞机的非主流消费者”,春秋航空在低端和新市场之间为这一部分客户创造了价值。     

恒升行销集团罗粤江谈:恒升服务特色

中国笔记本电脑市场是块急剧膨胀的大饼,从1995年4万台销售量到1996年的8万台销售量,到1997年预计的20万台销售量,引得众多厂商纷纷操刀介入,欲分割大饼,抢一杯羹。于是各种促销手段,各类销售政策,各种服务措施五花八门,层出不穷。然而一个品牌在市场能否成功,取决于产品的技术含量、性能质量、价格因素、销售网点、广告宣传、服务体系等诸多因素,两强相争勇者胜,两勇相争智者胜,在WINTEL的大旗下,大家产品大同小异、难分上下,于是比完技术比质量,比完质量比性能,比完性能比价格,比完价格比宣传,到最后能比的恐怕只剩下服务了。“得服务者得天下”已成为业界许多仁人志士共识。谁能真正从中国国情出发,从消费者利益出发,以诚为本出绝招,谁就能取得服务大战的最后胜利。许多笔记本电脑厂商的服务手段,咋听起来十分诱人,但一细想,却又难以“取信于民”。“一年质保”消费者已不能满足:“三年联保”甚至“五年保修”,厂商又在哪里,不仅消费者不知道,在优胜劣汰的市场竞争中,厂商也未必知道。“全     

声音

“开始觉得只要有好的产品就可以．但后来发现客户资源才是最关键的。有了中国的客户就是中国品牌．有了全球的客户就是全球品牌．有了高端客户就是高端品牌。”     

异质技术创新对数字贸易出口竞争力的门槛效应研究

技术创新是提高数字贸易出口竞争力的有效路径,而技术创新对数字贸易出口竞争力的影响具有异质性。基于2006—2020年世界28个主要经济体的相关数据,采用固定面板和门槛面板模型,依次检验低端、中端、高端技术创新对数字贸易出口竞争力的影响机制,实证结果显示:低端创新抑制数字贸易出口竞争力;中端、高端创新促进数字贸易出口竞争力,且创新水平越高正向效应越显著;低端、中端创新水平下人力资本水平越高正向效应越显著;高端技术创新与数字贸易出口优势之间存在人力资本为门槛变量的“U”型关系。     

“乱”世情怀——略谈国内外喷绘机市场

放眼今日国产喷绘机市场．顺口数来，一家、两家、三家……鱼龙混杂、良莠不齐．大小共十几家厂商争奇斗艳！而每个厂商又有幅宽与性能各异的数款机型，更有个别厂商别出心裁．不停更换产品品牌．从而迷惑客户，以追求“一次性”——商家得不到合理利润时．所承诺的服务往往变得难以兑现。简单算算．大大小小几十种机型．你方唱罢我登场！让人眼花缭乱，应接不暇。     

“彩色办公”的燎原之火——2003年人国内低端彩激市场

如果把去年的彩激市场比喻为“星星之火”，相信没人反对，“万元彩激”在年底的出现并没有激起用户应有的热情，但经过HP、柯尼卡美能达、EPSON等主流厂商对“彩色办公”的大力普及，时至2003年，市场培育的结果使“彩色办公”的“燎原之火”已经熊熊燃起，随着中小企业用户需求的增长和价格瓶颈的打破，低端彩激市场已全面启动。从上半年主流激打厂商柯尼卡美能达率先把入门级彩激降至七千元以下，到下半年国内厂商如联想等的积极跟进，“彩色办公”作为大势所趋，受到了业界和用户的广泛关注。当价格不再是实现“彩色办公”的瓶颈，低端彩色激光打印机将去向何方?各大主流厂商对此又有哪些新的举措?不妨让我们来一次“亲密接触”。     

中国数码家电2007市场预测

2007年数码家电将随着数码技术的不断进步,价格不再是决定因素,更高质量的产品与性能将成为厂商竞争力的主要体现。一、2007年MP3市场预测从高端品牌的表现来看,MP3播放器并不会如低端产品一样实现“视频化”,而将继续坚持音乐播放的路线,同时仍将以韩系品牌为引领主流。而低端产品的屏幕尺寸已经开始和MP4播放器接轨,其屏幕尺寸的进一步提升还要取决于其背后所采用的解决方案支持能     

后发经济体突破价值链"低端锁定"的升级机制研究——基于OFDI的研究视角

随着全球经济一体化进程迅速深化,中国在全球价值链分工中的活动日益密切,但是“中国制造”仍然面临“低端锁定”困局。鉴于此,本文基于对“低端困局”原因的剖析,从对外直接投资视角出发,通过深入分析OFDI逆向技术溢出效应和产业转移效应对产业结构升级的影响及影响机制,提出后发经济体在参与全球价值链分工中同步实现产业结构升级的可行路径。对后发经济体突破在全球价值链分工中的“低端锁定”困境,实现产业结构升级具有重要的战略性参考价值。     

走出“破坏者的窘境”

神舟电脑、春秋航空和王老吉凉茶的实践说明,“低端破坏与逆向创新”对中国制造型企业来说,是走出困境的一个重要选择,具有很强的现实意义。作为市场的破坏者,这三家企业因为创新的商业模式而获得急速增长,因此,这三个案例提供的更多的是三个正在进行的场景。但是对于格兰仕而言,破坏已经是过去时,作为一个曾经被克里斯坦森教授(《困境与出路》的作者)视为新市场破坏的典范,它眼下正处在一     

把免费的午餐做成盛大的午宴--沃尔沃在售后服务上精雕细琢

“售后服务”的出现是市场竞争所致，也是买方市场向卖方市场转变过程的必然结果。某一产品发展到一定程度，产品制遭技术相差无几时，“售后服务”往往是厂商主打的王牌，因为许多售后服务是义务的，所以客户戏称为“免费的午餐”。能将“免费午餐”做得有滋有味的厂商并不多，毕竟，这种很能花钱却又不见得很快见效的举措尚没有到法定要求，售后服务目前仍由厂商自由把持尺度，于是偷工减料者有之，标“新”立“异”者有之，推诿扯皮之事屡见不鲜。而将售后服务做好、做细的厂商最终感动了客户的心也赢得了市场。向来把用户利益放在首位的沃尔沃便是不惜成本在售后服务上使足了力气、做细了文章。