市场开拓需要做好细分文章

在强手如林、竞争异常激烈的电子商务领域,从名不见经传的路边店到成为我国B2C市场中最大的3C（计算机、通信、消费电子产品）网购专业平台,京东商城仅仅用了数年的时间。其间,京东商城的增长速度连续5年超过了300％。     

细分市场——开拓通信企业发展的新空间

通信企业的服务对象是直接或间接、现实或潜在的使用通信业务的客户群体．通过大量的市场营销实践我们可以发现，随着人们消费水平和质量的提高，消费观念的变化．通信市场消费需求的多层次、个性化．日益突出，在这样的市场环境下．企业的某一种业务或服务方式，要想达到满足整个市场覆盖范围的目的．是很难做到的。     

运用公共关系开拓电信业务宣传的新渠道

在商品经济浪潮中,如何以新的手段,开拓电信市场?1988年5月,我们举办集业务宣传和业务推销于一体的电信业务预订会,进行了一次大胆尝试。八天时间,接待用户2000余家。签约1501户次,成交总额达1009万元。首届业务预订会的成功,使我们认识到:发展业务,必须加强业务宣传;必须重视企业知名度的提高;必须建立良好的公共关系。     

电信业务发展动向

现在日本电信市场正从以电话业务为中心,向包含ISDN、移动电话等方向扩展,据统计,到1996年底日本的电话(固定)用户数已达6．113万户,ISDN签约用户数已达125万户,移动电话(含PHS)已达2．690万户。移动用户数已达到固定电话用户数的44％。从增长率来看,固定电话从1995年到1996年仅     

我国增值电信业务市场的开放、发展与监管

当前我国增值电信业务市场在蓬勃发展的同时，也出现了各种各样的问题与情况。如何正确认识增值电信市场的发展形势并采取恰当有力的监管措施，以促进增值电信市场的健康发展，成为政府监管部门的重要工作。这里刊发的是信息产业部电信管理局为我刊提供的专稿。     

放开经营的电信业务市场管理暂行规定

第一章 总则 第一条 为加强对放开经营的电信业务市场管理,规范电信业务市场经营行为,维护电信业务市场的正常秩序和用户的合法权益,根据国家有关法律、法规,制定本规定。 第二条 凡在我国境内从事放开经营电信业务的,均适用本规定。 第三条 邮电部是国务院主管通信行业的职能部门,负责对全国通信行业的宏观管理,统一管理全国电信业务市场。 省、自治区、直辖市邮电管理局是本行政区内的通信行业主管部门,管理本行政     

发展农村代办开拓邮政市场

发展农村代办开拓邮政市场潍坊市邮电局潍坊市邮电局近几年来邮政业务有较大的发展，量收增长幅度一直处于山东省前列，１９９４年业务总量和业务收入增长幅度均居山东省第二位。邮政业务增长快的原因之一是在开拓城市邮政市场的同时，面向农村、发展代办，开拓邮政大市场...     

细分市场与细分"心态"

“细分市场”不是口号，不是哗众取宠，也不是经过时髦包装的理念。市场在哪里？在消费者和运营商的“心窝”里。市场如何“细分”？笔者认为，从某种意义上说，细分市场就是细分“心态”。“心态”是一个市场的调节器，无论是买方还是卖方，心态的稳定有利于市场稳步攀升。假如市场心态浮躁，那么市场就会呈现“光怪陆离”的现象，时而险象环生，时而大起大落，时而踯躅难行……笔者在经过几年对通信市场的深入调查后发现：运营商所做的细分市场的工作，往往是在对消费者现有的需求心态进行比较精确的划分，因而各运营商对市场的所谓“细分…     

家庭电信业务发展模式

在电信业务发展整体趋势放缓、新业务发展还没有形成成熟商业模式的环境下，家庭电信业务市场已经成为电信运营商的希望所在。电信运营商都希望积极拓展自己的数字家庭价值链，基于自身优势发展家庭电信业务市场。[编者按]     

开拓农村市场 发展农村邮政

随着市场经济的日趋发展，农村市场已越来越引起业内人士的重视。农村邮政业务量的上扬或下跌，对邮政经济的发展作用非常明显。邮政要实现扭亏为盈，开拓农村市场非常关键，因此邮政企业必须把扩大农民用邮需求，发展农村邮政，作为当前的一项重要任务。一、农村邮政市场面临的问题首先，农村邮政市场面大点多，比较分散，不像城市市场那么集中，容易开发。其次，农村科技文化水平相对较低，经济水平、收入方式、农产品分布、用邮目的差异较大，业务量分布不均。三是农村市场信息没有城市那么灵通，交通不便，买方市场和卖方市场沟通较慢，…     

我国电信业务和电信市场发展趋势

电信行业在任何国家都是一个举足轻重的行业,1998年全球电信产业规模将突破一万亿美元。全球世界电信设备市场销售额1995年达1750亿美元,并保持每年20％左右的增长率。我国是电信发展最快的国家之一,到2000年,我国“九五”期间电信投资规模累计将达到5340亿元。 一、实现电话“普遍服务”仍将是我国本世纪末下世纪初电信发展的主要任务 就世界范围而言,电话业务在发展速度上已远远低于增值业务,但它们仍将是今后五年内电信业务的主体。21世纪初,不论是发达国家还是发展中国家,电话都将作为基本的通信手段,成为人们生活的必需品。目前我国城市电话普及率已达25％,发展趋于平稳,而占全国人口70％的农村地区电话普及率仅为2.2％,我国现有76万个行政村中还有33万个没有通电话。因此,我国农话市场将是潜力非常巨大的市场,目前我国东部发达地区已有迅猛发展。 我国电话网容量目前已居世界第二,近几年还将以每年近2000万门速度增长,但增长速度将有所减缓,1997年邮电     

邮政法律法规是开拓邮政市场的有力保证

邮政法律法规是开拓邮政市场的有力保证乌鲁木齐市邮政局王国刚李勇邮政通信是国民经济的重要基础产业。随着我国市场经济体制的建立和不断发展，邮政通信也逐步进入市场，邮政法制建设也有了很大发展。１９８６年国家颁布了《中华人民共和国邮政法》，１９９０年国务院又...     

创立目标 细分市场

贵州邮政在发展贺卡业务过程中，要求各级邮政部门进一步拓宽市场领域，在巩固政府、校园和大企业市场的基础上，积极开拓县域和中小企业市场，通过创新产品和服务，推动贺卡规模再上新台阶。     

中国增值电信业务发展现状

随着基础电信业务量(主要指语音业务)的逐渐饱和，我国基础电信运营商正在努力寻求新的业务增长点，它们不约而同地将目光对准了增值电信业务。加入WTO后，中国电信业首先对外资开放了增值电信业务市场，包括设备制造商、虚拟运营商、通信终端制造商等在内的其他电信企业也纷纷进入了增值电信业务领域。     

谈我国电信业务市场的放开与管理

我国通信正处在持续高速发展时期,中国的通信市场比较大。因此,国内和国际社会对我国通信市场的放开与管理政策十分关注,这个问题也很敏感。下面对我国电信业务市场的放开与管理情况进行一些分析。 一、电信业务经营市场的垄断与放开情况 我国的电信业务市场,近几年,特别是党的十四大提出建立社会主义市场经济体制以来,邮电部根据党中央、国务院的方针政策,结合通信的特点,同时也借鉴国外的一些作法,逐步放开了部分非基本电信业务的经营,制订了一系列利用部门     

邮政发展代办电信业务大有可为

邮电分营以来,邮政部门为进一步增强企业效益,在大力发展传统业务的同时,积极寻求新的业务增长点,与多家实力雄厚电信运营商合作,开办了代理电信业务。各级邮政部门充分发挥邮政的网络,信誉优势,将其作为一项重点业务加以培育,在经营过程中与电信运营商优势互补、共谋发展,逐步拓宽合作的深度和广度,由初期的移     

邮政发展虚拟电信业务的思路

介绍邮政从事虚拟电信业务的市场定位与运作模式,提出邮政发展虚拟电信业务的运营策略与方案,并指出了目前从事虚拟电信业务的风险.     

细分市场 强化宣传 助推短信业务高速发展

2013年以来,中国邮政储蓄银行徐州市分行短信业务发展坚持细分市场、强化宣传,突出发展效益。2013年4月实现新增客户数6 591户,当月实现业务收入29.3万元,居全省第一。主要措施如下:第一,制定激励政策,提升员工积极性。为充分调动柜员发展短信业务的积极性,为短信业务快速发展提供政策支持,该行制定了切实可行的业务发展激励措施和考核制度,将业务发展奖励落实到每个柜员,并逐月兑现,促使柜员更加积极主动地推广短信业务。同时,该行为每个网点下达短信任务指标,完成任务指标的网点奖励加倍,有力的政策支持促进了短信业务的快速发展。第二,提高开口率,     

邮电市场细分与目标市场选择

邮电市场细分与目标市场选择张连臣开拓占领邮电市场必须事先选择好有利的目标市场，而选择目标市场又必须以邮电市场细分为基础。所谓“邮电市场细分”，就是按照不同的细分市场标准，将邮电市场细分为几个以需求和欲望大体相同的用户群为标志的小市场的一系列求同存异的...     

实行细分市场定价刻不容缓

在当前电信市场竞争环境下，价格仍是重要的竞争手段，改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆作用日益迫切。本从市场细分的角度对价格策略模式进行分析，从而建立有利于增强电信企业竞争力、实现企业可持续发展的定价模式。