雅芳：美丽女人人生

所谓“心战为上，兵战为下”。雅芳进入中国，凭借具有国际水准的广告表现，迅速地打开了中国市场。一句“比女人更了解女人”的广告语叫响了半边天。雅芳认为她们的品牌核心价值是“女性的知己”。雅芳相信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。     

雅芳单层标兵

雅芳,全球500强企业之一,是进入中国内地最早的正规外资直销企业。1990年．雅芳投资2．795万美元,与广州化妆品厂合资成立“中美合资&;#183;广州雅芳有限公司（1999年更名为“雅芳（中国）有限公司”,2005年成为雅芳独资）。1998年“禁传”后,雅芳（中国）成功转型,彻底成为单层次直销公司。     

中国直销年度十大现象

2005年4月8日，雅芳总裁钟彬娴发布“国家商务部和国家工商总局正式批准雅芳（中国）有限公司进行直销试点”消息，称首家拿到试点资格，在北京、天津和广东全省进行直销试点。     

读懂中国人的潜台词

我来中国15年，中文已相当流利。别人以为我对中国语言的理解无可挑剔，事实是，我仍常碰到很“囿”的时候，因为中国人的“潜台词”是比中文更玄妙的语言。     

直销巨头纷纷变脸

话说天下大势，分久必合，合久必分。1990年，“雅芳小姐”叩开了中国直销的大门，也拉开了直销行业在中国正式登台的序幕。而1998年，“一刀切”下，不管直销还是传销，从此在中国销声匿迹，唯十家外企因“转型”而残存于世，颇感凄凉。     

店铺变革的三个符号

自2005年12月1日（《直销管理条例》实施以来,对中国直销未来命运的关注便在业界持续升温。而2006年2月22日第一批唯一一张直销牌照花落雅芳,“雅芳模式”一夜之间成为中国直销的“红色模式”,更是引发业界对中国直销模式的空前大讨论。这样的讨论同样源于对中国直销未来命运的关注,就像人的性格决定人的命运一样,直销模式将决定直销的命运。中国直销在历经坎坷之后浮出水面,我们没有理由不关注它即将踏上的旅程。中国直销将诞生什么样的新模式,将面临什么样的新形势？将迎来什么样的新命运？     

翻开中国直销牌照的第一页——雅芳(中国)有限公司

基本概况 “高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”是中国雅芳产品开发的核心指导思想。长期以来,中国雅芳致力于为中国女性提供质量上乘、信誉度高、融高新科技和动感潮流于一体的名牌产品,为不同年龄、不同品位的女性提供了多元化的选择。     

雅芳面对两重考试

在政府当主考官的考试中得到好评的难芳,面对市场却越来越艰难42岁的钟彬娴是曾经入选美国商界前50名最有影响力的女性第10名,被人称为永远微笑的魅力女人。但近来这位CEO可能没有了心情展示笑容。美国雅芳公司8月2日递交给美国证监会的一份文件显示,雅芳正在遭遇股票投资者的集体诉讼,控告其涉嫌误导投资者夸大增长预期,淡化经营风险。其中一条主要指控是,雅芳宣称其在中国的扩张能力在快速增长,但实际上,该公司在中国的实际发展并不令人满意。雅芳公司的财报显示,雅芳的中国业绩受     

直达配送 雅芳的粮草官

俗话说，兵马未到，粮草先行。当大多数人的目光还停留在越来越多迅速冒出街头的雅芳专卖店时，这家世界五百强企业“中国千店计划”销售网的最强力支持—直达配送物流运作模式早已悄声无息却进行的如火如茶了。有了信息化的操作系统，有了强大的第三方物流公司支持，难怪雅芳专卖店可以“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”     

完美风暴

自《直销管理条例》出台半年多来．安利、雅芳等直销企业纷纷加大了在中国市场的投入．安利一次性追加投资12亿美元扩大生产规模．雅芳则计划每年新开500家专卖店，原本沉寂了多年的直销公司，也迫不及待地发表“重振江湖”的声明，直销行业再度群雄鏖战．硝烟四起。     

直销企业变中求胜

核心提示：4月8日，雅芳超越其竞争对手，成为中国批准的第一个直销试点企业。相关人士因此分析，雅芳的单层次直销模式与即将出台的《直销法》规定最为接近。又有传言，中国直销相关法规似乎即将出台，而在最近的这一两个月，国际直销大鳄和国内新兴的直销企业似乎都在“一夜之间”遍及我们的身边。各类直销店在充斥着我们生活的角角落落……     

雅芳中国的“七年之痒”

新年伊始，全国第一家拿到直销牌照的雅芳，便陷入裁员及关闭各地分公司的传言之中。雅芳回应称，公司为适应新的经营环境和业务需求，已决定对组织架构做战略调整。     

雅芳：制度的机会主义曲线

在中国直销开放的未来，雅芳如何在店铺与直销这两个截然不同的模式中取得平衡，雅芳(中国)若重回单层次直销起点是否能赢得未来，这是做出选择之后的雅芳下一步必须破解的两个难题。     

雅芳的美丽新秘方

雅芳公司触网算是早的──１９９７年就推出了网上销售业务，这足以显示其敏锐的经济嗅觉，但就是这极具前瞻性的举措却引发了雅芳美国总部５０万直销员的强烈抗议，直销员们认为雅芳网站的推出，无疑是在抢她们的饭碗，“雅芳内战”也从此开始。华裔女性Ａｎｄｒｅａ Ｊｕｎｇ授命于危难之际，出任雅芳ＣＥＯ，一张网络时代的美丽新秘方让曾是美国象征的“雅芳夫人”重获青春。     

问聚美优品如何角逐美妆江湖

聚美优品之所以能够在百舸争流的美妆电商市场分得一杯羹，凭借的是“正品＋垂直特卖”的独特商业模式、比女人更懂女人的战略定位更是高曝光夺眼球的营销策略。     

年轻的良方：愉快，并幽默着

以前，法国有一位总统名叫戈达，他一向是以机智出名。一天，一位英国太太问他：“法国女人是不是真的比其他国家的女人更迷人？”     

焦点（国际）

雅芳的历史告诉我们，美国是雅芳集团这个百年企业的“毋国”。无论从文化和品牌溯源、到“直销模式”在化妆品行业中的创立，美国都在雅芳集团各个历史时期的发展中起着无可替代的作用。这也是美国的跨国公司较为通行的样态。     

雅芳专卖店向何处去

王先生是哈尔滨的一位雅芳专卖店店主，2009年6月，他反映，受“不正当竞争”影响，店铺已经很难经营下去。2008年底，距他专卖店不到50米的地方开设了一家“雅芳专卖店”，“我不知道公司是否有授权，但这家店以低价产品挖走了我很多顾客。”眼看自己的专卖店生意日渐萧条，王先生心急如焚，多次向雅芳公司反映却始终没有得到合理的解释。     

两个制度创业家的10年“刀锋之舞”

安利和雅芳都力图将有利于自己核心竞争力的模式制度化，以获取最大程度的溢价效应。这正是两家公司中国市场10年谋取直销“正名”背后的商业本质。     

中国故事已成火药桶

中国社会，无疑已经进人高危时期。说起来，中国经济发展如此之“好”，属于“盛世”，说“高危”似乎危言耸听。但略有认知能力、对中国现状有基本了解的人都不能否认，中国现在确实危机多多，愈来愈多的群体性事件就是最明显的反映。