在厂家促销经销商如何胜出?

<正>由于销量不佳,近日伊莱克斯空调被迫撤出了北京地区国美店,而在其他各大家电卖场,伊莱克斯空调也是门庭冷落。 有业内人士分析,伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其"渠道外包"的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。     

尹莱克斯：“裸体门”成笑柄

伊莱克斯绝对可以省下2008年度的广告费了，因为他们公司在中国的知名度在2007年已经超越了芙蓉姐姐，街知巷闻。不过，由于导致伊莱克斯出名的是“裸体门”事件，所以他们现在需要花钱想办法把这个坏名声变成好名声。     

Keith McLoughlin:平衡本土化与国际化的两端

国际家电巨头伊莱克斯(Electrolux)进军中国之前,或许并不了解中国市场这趟"浑水"究竟有多深。也许是西方成熟的市场所形成的标准化的营销战略和理论遇到了所谓的水土不服的问题,中国这个市场一开始就给了伊莱克斯一个下马威,进入后仅三年就亏损6000万美元。     

伊莱克斯兵败二线

2009年2月4日,伊莱克斯亚太区总裁兼中国区董事总经理古尼拉女士在上海宣布:伊莱克斯将退出中低端冰箱市场,2009年3月底将正式关闭生产中低端冰箱产品的长沙工厂.     

伊莱克斯营销战略败笔解析

从1912年成立以来，伊莱克斯收购兼并了近400家家电厂商和品牌，年销售额为1380亿人民币，全球3亿5000万个家庭拥有或使用着伊莱克斯产品。伊莱克斯一直实行多品牌战略，在全球拥有“伊莱克斯”、“AEG”、“Flymo”等50多个强势品牌。但是，这个巨人在中国市场的境况和它的名头却不太相符，     

"雅痞"俞敏洪

俞敏洪这个名字,相信大多数年轻人都知道,他的形象就像神一般,他们"崇拜"他. 被北大逼上梁山 俞敏洪对北大的情感,可用"五味杂陈,爱恨交织"来形容.俞敏洪在北大教书四年后,看到同学、朋友都相继出国.为了生计,他在校外办起了托福班,为自己的出国学费快乐地忙碌着.     

化解中国的两个"市场悖论"

2010年诺贝尔经济学奖给了美英两国的三位经济学家,以褒奖他们"关于存在搜寻摩擦情形的市场分析".他们的研究聚焦于如下"悖论"现象:一方面存在大量失业,另一方面则有众多企业招不到合适的人手.这个现象在美、欧、日等发达经济体由来已久,近年在中国也开始露头了.     

央视"标王"的新思考

年年攀升的央视广告费不仅没有使企业望而却步,反而吸引他们"前赴后继"的投入到这场惨烈的战争中去.但伴随着广告力度的加大,企业并非都实现了最初的理想,他们之中更不乏顶着"标王"光环却被市场淘汰出局的.本文从寻租角度来解析"标王"们的福利得失,指出企业应摆脱对"标王"的盲目追捧,寻找更为科学的营销策略.     

"80后"教师,不得不说的事

李春和:他们更需要在一线工作中边干边学 "80后"教师是在温和、温暖、温情的环境下成长,多情但脆弱,多识但虚浮,多彩但单薄.最重要的,他们大多属于独生子女,过多的呵护导致了情商的缺失,泛滥的溺爱增加了反叛的砝码.     

浅谈"90后"管理

"80后"讨论热似乎余温尚在,"90后"讨论方兴未艾,在整个社会还普遍对"90后"一代表示"看不懂"、"不理解"的时候.不知不觉这批年轻人已经开始辞别校园、走入社会了.在基层员工主要以高职、技校毕业生为主的制造企业,"90后"员工已占相当比重.对于这砦让父母和师长都常常感到难以管教的孩子,作为管理者又应如何管好他们.     

妄想"妄想症"

中国有几个活跃的民间"国际战略家",尽管他们可能穷得连老婆孩子都养活不起,但提起国际大势、全球战略,却无不眉飞色舞,讲得头头是道,基辛格听了,也会晕菜.同样,中国也有这么几个企业家,跟那些战略家是近亲,我勉强地把他们称为患有妄想症的企业家.比如,前些日子被任命为某国经济特区行政长官的荷籍商人,一开口就是要推动"东北亚的和平进程",用我的朋友安替的话说,这可真是个"国际玩笑".他们就是敢开这样的玩笑,进500强、打通珠穆朗玛峰,等等,都是他们的杰作.     

跨国公司 本土化障碍与对策

先是在没有任何征兆的情况下把刘小明“拿下”，白桦志执掌伊莱克斯中国区帅印，接着白桦志又被唐佳敦接替。伴随着高层更迭，伊莱克斯先声称剥离空调销售业务，年终又强调和强化空调业务，体现着伊莱克斯在中国市场摸索中的迷茫。     

冰箱市场,三大外资品牌年末发力

赛诺快讯：在2004年12月份冰箱市场销量增长率排行榜上．西门子、伊莱克斯、松下这三大外资品牌占据了前三名的位置．占有率合计增长2．7%。其中尤以西门子和伊莱克斯表现出色。     

对二十世纪二三十三代"以农立国"思想的思考

二十世纪二十年代,中国围绕"以工立国"还是"以农立国"展开了讨论.欧战爆发后,帝国主义国家放松了对中国的经济掠夺,本土民族工业快速发展,特别是轻工业的发展尤为迅速.然其在发展的同时,连带产生了诸多问题,加上资本主义国家经济的不景气,迫使中国知识层开始怀念自国古老的农业文明,开始思考农业在经济发展中的重要性,此时"以农立国"派提出了在工业化时代如何看待农业的问题,他们主张发展农业和农村,同时,对农业与工业间的相互关系也有了浅显的认识.到30年代,农业的现代化或工业化已成为大家的共识,他们便把解决好农业问题视为实现国家工业化的必要前提.这些理论对现代国民经济建设都具有深远的指导意义.     

新生代"农村两后生"的城市融入问题研究

"两后生"是新生代农民工中最年轻、困难最大、困惑最多和最需要得到全社会关爱的群体,他们融入城市的问题不仅关系到他们的自我发展,更对和谐社会的构建产生重大影响.本文基于在全国范围内的对新老两代农民工的问卷调查,对"农村两后生"的基本情况、城市融入意愿、城市融入条件等方面进行描述分析,并提出了相关政策的意见与建议.     

从"抗拒从严"到"保持沉默"——兼论我国设立沉默权制度的必要性

长期以来,我国一贯坚持"坦白从宽,抗拒从严"的刑事政策,司法机关总是在"有罪推定"的思维模式下,先入为主地将犯罪嫌疑人视为罪犯,认为"如实供述"是他们的义务,如不"坦白"便是"抗拒",便是认罪态度恶劣,应从重或加重处罚.曾几何时,这一刑事政策为打击犯罪,保护人民群众生命财产安全起到了积极的作用.时过境迁,随着我国法治建设的不断进步,人权观念逐步深入人心,刑法在打击犯罪的同时,对犯罪嫌疑人的合法权利开始给予更多的人文关怀和政策保护.     

可贵的"提价竞争"

价格竞争本是市场竞争惯用的一个重要手段,时下价格竞争大多表现为降价竞争.然而,在市场一片降价促销的鼓噪声中,少数商家却大不以为然,他们不仅不主张"降价",甚至推出"提价竞争"的经营理念和营销方式.     

论农村劳务"品牌"的重要作用及强化途径

本文以陕西省汉中市"劳务输出情况调研"材料的分析为立足点,论述了农村劳务"品牌"的内涵和在劳动力输出中的重要作用.笔者认为,职业教育是提高农村劳务人员素质,培养他们技能的重要途径,应该为劳务"品牌"的形成和发展做出更大的贡献.     

说说价格"大战"

说"大战",火药味似乎浓了点.然而这又是不争的事实:这几年国内市场彩电、微波炉、空调、珠宝等行业,在价格方面的战事不断,战火连绵.如何看待"价格大战",舆论褒贬不一.在我们的经济领域,"价格战"似乎是贬义词,所谓"价格战有损于国家利益和企业利益"一说,最具代表性.然而与"双损"说形成鲜明对照的是中国老百姓参与"大战"的热情.当人们兴高采烈地从价格大战的"战利品"中少花上千元、几千元把一台台彩电、空调搬回家的时候,你会真切地感受到,中国老百姓对价格战的态度:他们最需要的是让自己的血汗钱更值钱,从中得到更多的实惠.     

健力宝黯然重组"第一家"3.8亿清盘

"第一家"接手"健力宝" 当记者来到离广州30公里的三水市西南镇一隅的健力宝饮料公司时,落日的余晖洒在庞大的厂房上,四周一片寂静,曾经忙碌的部分生产线已经停止运转,员工开始放假休息,他们在焦燥地等待来自高层的最后通知,盘算着自己的去留.因为他们知道,在外方正式接手健力宝之后,一场人员的换血行动将不可避免.