产品销售方式新变革

最近,联通CDMA手机降价之事闹取得沸沸扬扬。作为一种新产品,与GSM相比,性能和技术上是否具有优势暂且不论,在消费者日趋理性的背景下,以较高价位进入市场,其市场反应是可想而知的。这场由苏宁集团引发的降价风波之所以能得以实现,其中有经营者采取“薄利多销”经营思想的原因,但更重要的是CDMA手机进入市场的渠道发生了根本改变,它绕开了许多中间商而直接由零售商进行产品的销售。这种减少商品流通环节、缩短买卖双方距离的渠道构建方     

第二部分 激情互动实录（节录）——排除产品销售中的几个障碍

诸强新老师针对中小企业的营销做了深入浅出的阐述，并现场回答了参会代表的问题，本文摘录了其中一些精彩观点，以飨读者。     

创新与变革

被业界称颂为“营销传奇”的美国戴尔电脑公司大胆放弃了规模化批量生产电脑的传统经营模式，而在全球范围内率先推出了其独有的个人电脑定制模式。     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

企业文化对产品销售的推动作用分析

二十一世纪是经济全球化的世纪,是企业向着文化管理阶段迈进的时代。现今同许多国外成功的大企业相比,我国企业在企业文化建设方面的水平及运用还是有很大的差距。本论文通过对企业文化功能的分析,引出企业文化在产品销售中的作用,并指出我国企业在文化建设方面的不足及改进措施,以期对我国企业文化建设提供一定的借鉴,更好的促进企业产品的销售。     

浅谈产品销售渠道及其管理

在现实的经济生活中，我们经常可以看到在生产类似产品的众多企业中．一部分不断发展壮大，而另有一部分在经过一段时间辉煌后便江河日下．还有的部分企业则始终无法在市场立足。如我们都知道的DELL公司就是一个典型的正面代表．它所生产的电脑和别的品牌没有什么不同．它却后来居上成为当今世界上最大的个人电脑制造商。造成这些差异的原因可能很多．而销售渠道的差异是其中重要一条。     

赋予产品美感招来顾客如云：包装对产品销售的促进作用

爱美之心,人皆有之。商家云:花香引彩蝶,物美招客商。人们对美感的追求正在形成一种新的消费趋势,产品要以其时髦的款式或优美的造型来争夺市场。现代企业欲赢得“一人满意而去,众人慕名而来”效果,不仅要针对市场需求从事开发,以优良的品质和附加属性作为基础,还必须注意包装与色彩对于产品销售的促进作用。     

营销奥秘两则

一个良好的工业产品，无疑是靠设计人员的潜心劳作，但是一个条件必须具备，那就是设计必须以满足消费的需要为出发点。只有这样其产品才具有生命力。事实上，良好的产品和良好的商品并不是一回事，良好的产品是站在厂商的立场上面做的，只能满足制造而已，而良好的商品是站在消费的立场上，能使消费满足，能受到消费欢迎。一些企业经营创造出的聘请“上帝”搞设计的做法，不失为将产品与商品融为一体的颇佳途径。     

选对产品销售方法得当 赚钱其实并不难

<正>我家住安徽阜阳市,名字叫王志刚。大学毕业后一直打工,每月收入两千多元,除去住宿和生活费一年下来攒不了多点钱。我知道要想买一套房子,靠打工需要几十年呀,为此我用积攒的钱做过几次小生意,但由于产品没选对、销售方法也不可取都以失败告终。     

高技术产品销售法

解决方案式营销法 进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战，其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以奏效，并暴露出许多弱点，决定了营销需要创新，     

趋势

商务部实施农家店改造升级工程，快速消费品经销商面临转型。     

内资直销企业回归产品销售原点

回归产品销售原点 前不久,三生公司召开了一次高管会议。 此次会议的主题为“回归核心,迈向卓越”。三生公司副总裁施光辉表示,公司正在酝酿一次重大变革．将回归到以产品销售为核心的业务模式,在继续扩大业务队伍规模的同时,业务重心将向产品销售转移。     

体验式营销实际应用问题的探讨

让客户亲自试用、尝试、观摩、聆听等，使顾客亲身体验企业所提供的产品和服务，让顾客对产品有一个足够的了解和认识，让顾客喜欢上产品和服务，最终达到提高销量的营销方式。     

营销渠道变革的动因解释

营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为核心的，是在对渠道的市场交易成本和组织内部的管理成本比较分析的基础上，对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。     

通过财务分析选择最佳营销方式

市场竞争日益激烈,企业营销方式多种多样,在企业决定营销策略时往往要进行市场调查等一系列的工作,财务分析是其中很重要的一个环节,财务人员可以通过财务分析提供有用的信息,为企业决策做参考。     

如何销售不易接受的产品

“产品不易被消费者接受”一般有两种表现:其一是这种产品在整体上都不被消费者所接受,其二是这种产品不被个别消费者接受。要想改变这种局面,就需要企业、销售人员做深入的调查研究,根据调查结果采取相应的策略。 一、了解消费者不接受你的产品的原因 1.企业因素 首先,一味相信调研结果。可口可乐公司准备在百年庆典时推出一种新口味的可乐,他们首先