消费或储蓄——一个消费者的自我博弈过程

心理学在研究消费行为方面的最新理论--行为生命周期理论(BLC)将自我控制融入个体跨时选择理论中,将个体看作一个组织,既是有远见的计划者又是近视的行动者,两者冲突的结果体现于消费者的消费选择中.本文首先指出消费者个体存在的自我控制,其次建构了计划者与行动者的无限重复博弈模型,并对影响计划者和行动者行为的因素进行分析,最后提出了研究的意义及对后续研究的建议.     

消费者行为策略选择的研究综述——基于自我认同威胁情境北大核心CSSCISSCI

自我认同威胁是影响消费者行为策略选择的重要因素,它会影响消费者的心理需求、购买行为和产品选择等。自我认同威胁会导致消费者产生自我补偿型的消费选择或自我防御型的消费选择。这些不同的消费行为对应着不同的策略动机,在行为表现上,具有不同人格特征的个体会在消费选择上反映出规避策略和联合策略间的区别;在行为成因上,自我认同不同方面的威胁则会使消费者基于趋近动机选择问题聚焦策略,或者基于规避动机选择情感聚焦策略。文章运用象征性自我完成理论、自我肯定理论以及补偿和自我差异转移相关理论解释了自我认同威胁情境下的消费行为策略选择的形成过程,并对未来研究方向进行了展望。     

基于计划行为理论的消费者对品牌农产品消费意向及行为研究

基于计划行为理论的分析框架,以大米品牌为例对677名消费者进行调研,采用结构方程模型研究了农产品品牌对消费行为的影响。结果表明,当前消费者对食品安全较为关注（80.8%）,品牌效应在消费者农产品购买中效应越发明显。品牌大米的购买意向、行为控制能够直接影响消费者的购买行为,且购买意愿显著强于行为控制;消费者主观规范对品牌大米的购买行为无直接影响,主观规范与行为态度、行为控制之间呈现相关关系。     

基于Agent的建模与仿真技术在消费者行为研究中的应用述评

不确定市场环境下的消费者行为具有复杂性特点，适用于复杂自适应系统理论对其进行研究。基于Agent的建模与仿真技术以其强大的建模与仿真能力，在对消费者个体刻画、动态市场的建模分析中得到广泛应用。梳理基于Agent的建模与仿真（ABMS）技术的理论研究及其在消费者行为中的应用现状，其意义在于探索消费者行为复杂性和内在演变动机，从更深层次对消费者行为进行多维分度分析。在此基础上，加强与其他方法技术的融合和完善跨学科性的研究，将是未来一段时期学界进行相关研究需重点关注的问题。     

消费者主观忙碌感对折中选项偏好的影响研究

折中效应是指消费者在面临多个具有多属性的选项时,更倾向于选择一个各属性都处于中等水平的选项。忙碌已成为当代社会的常态,本文主要考察消费者的主观忙碌感对折中选项偏好的影响。不同于由客观时间匮乏或被迫任务引发的忙碌,本文所探讨的主观忙碌感是个体因主动计划在一定时期内完成多项任务而产生的主观状态感知。本文认为：（1）主观忙碌感会增强消费者的自我重要性感知,提升其自我价值感知与能力感知,增强其决策信心,进而使其更少做出折中选择。（2）消费者对“忙碌”的解释水平起调节作用,高解释水平者将“忙碌”抽象化为高自我价值,而低解释水平者则将“忙碌”具体化为“需要做很多事情”,因此主观忙碌感对后者的决策信心没有影响,也不会影响他们对折中选项的偏好。本文通过六项实验验证了假设,有助于增进读者对忙碌在消费领域影响的了解,对于中端与非中端品牌在产品定位、竞争格局等方面制定营销策略也有启示意义。     

自我损耗:内涵及其机制与展望

传统自我损耗理论强调,自我控制资源降低会引起自我损耗,导致个体在日常生活中无法有效控制自己的行为.而认知等因素会消除自我损耗的现象无法用能力模型加以解释,价值估计模型能补充能量模型的不足.促进理论模型的整合及强化脑机制研究是未来研究值得关注的方向.     

聚类分析在消费者购买行为分析中的应用

文章利用调查所得样本数据和计划行为理论构建消费者购买行为综合模型,并运用SPSS对样本数据进行因子分析和聚类分析,研究了在多种购买方式并存情况下消费者的消费特征及其影响因素。研究表明以对购买方式的选择作为分类标准,消费者可划分为保守型消费者和体验型消费者两类,年龄、学历成为其分类显著标志。这两类消费者对商品质量和购物时间要求相似,而在愿意承担的购买风险和购买成本因素有较大差别。     

“放纵物”与“自律物”消费行为研究述评

放纵物指可以提供即时满足感但隐含着长期或延迟害处的一类事物,选择这类事物常意味着自我放纵;而自律物则指可以最大化长期效用但短期给予的满足感缺乏吸引力的一类事物,选择这类事物常意味着成功的自我控制。本文首先阐述了放纵物和自律物的概念内涵并与相似概念进行了辨析,同时总结了实证研究常用的操纵方法。随后,本文重点从基于消费者个体的"自我控制资源与动机"、基于放纵物/自律物特质的"负罪感与正当化理由"以及基于外部影响的"决策情境"三个方面梳理了放纵物与自律物"两难选择"行为的影响因素,并概括了新范式的研究发现。在此基础上,本文提出了放纵物和自律物选择的溢出效应并为营销实践和未来研究提供了建议。     

消费者自我建构研究述评

随着大量的心理学核心概念被引入消费者行为研究领域,心理学派已成为消费者行为研究的主流学派。自我建构这一心理学概念自20世纪90年代末被引入消费者行为研究领域以来,已经成为国际上消费者行为研究领域的一个热点。本文对自我建构的概念、类型、测量方法以及有关消费者自我建构的实证研究进行了述评,并指出了未来可能的研究方向。     

自我概念系统在消费行为研究中的应用

一、消费行为理论的研究就方法论而言,从“原子方法论”和“系统方法论”的角度可将消费者行为理论的研究分为两种:1.“原子方法论”与“消费者购买行为过程”它采用实证主义研究方法,将消费者购买过程割裂开来,分为若干个阶段,进行分段研究,对消费者感知、认知、学习、态度、决策、反馈过程进行切分式研究。“原子方法理论”认为消费者的消费行为过程一般会经历下列5个按顺序递进的阶段或程序:认识需要、信息收集或购前学习、对可供选择的方案进行评估、购买决策和购后行为。西方学术界对以上消费者购买行为过程的研究通常是从消费者行为的…     

"自我约束"问题及其在产业组织中的应用

作为行为个体普遍具有的行为特征,自我约束问题无论从行为经济学理论本身,还是从其在其他经济学领域中的应用来看,都具有十分重要的研究价值。本文对自我约束问题的基础理论与经验研究、自我约束问题下的激励、上瘾研究以及自我约束在产业组织中的应用研究等方面进行了总结与评论,并对该领域未来的研究趋势进行了展望。     

企业促销活动如何影响消费者行为:理论综述

文章将消费者对促销活动的反应过程分为三个阶段:促销影响消费者感知、消费者感知影响消费者对促销的态度、消费者对促销的态度影响消费者行为,据此回顾了行为学习理论、认知失调理论、归因理论、价格感知理论、感知风险理论、展望理论、态度行为关系理论等有关的消费者行为理论对消费者针对促销活动反应的解释.最后分析了现有的消费者行为理论对于发展促销研究框架与指导企业促销实践的意义,并提出了在现有理论基础上进行后续研究的方向.     

自我差异视角下的职业生涯幸福感

职业生涯幸福感概念的提出顺应了无边界职业生涯的发展趋势,但该概念的理论内涵探究仍存在不足。本文在系统回顾职业生涯幸福感概念的基础上,认为其与自我概念联系紧密,因此选择从自我差异理论出发探究其变化的内在机理。通过结合自我差异和时间概念,本文将自我差异类型细分为"同一自我内部差异""真实自我—理想自我差异""真实自我—应该自我差异""理想自我—应该自我差异"和"假设自我差异",深入分析了个体职业生涯中的不同自我差异对职业生涯幸福感的影响及其在认知、情绪、动机和行为上的表现,以此拓展职业生涯幸福感波动的内在机理,弥补现有理论的不足,并对相关领域的未来研究进行了展望。     

管理者个体行为与公司财务行为国外研究述评--基于行为一致性理论视角

行为一致性理论是心理学领域研究个体行为及行为风格跨情景一致性的重要假说.近期国外财务文献开始关注行为一致性理论视角的管理者特殊经历、个体行为与公司财务行为的关系问题,相关研究发现管理者特殊经历、个体行为的差异能够有效解释公司财务行为的选择.文章在回顾管理者与公司财务行为理论关系、行为一致性理论发展的基础上,构建了管理者特殊经历、个体行为对公司财务行为影响的分析框架,并从公司资本结构决策、投资行为、信息披露、避税行为等方面系统梳理了上述研究文献.最后对未来研究进行了展望,以期为国内相关研究提供借鉴.     

消费领域的量化自我:研究述评与展望

量化自我是指消费者对自我数据进行收集并经由数据获得自我知识的过程。量化自我能增强消费者的自我精准管控和行为理性,驱动消费者行为方式的转变。数据驱动的量化自我时代正在来临,全新的商业逻辑正在被建立起来。消费者的行为正从非标准化向精准化转变。鉴于此,越来越多学者开始围绕量化自我展开研究,在清晰界定量化自我概念的基础上,分析量化自我的参与动机与阶段性过程,关注量化自我带来的消费者精准化消费方式转变。本文系统回顾了量化自我相关研究,阐释了量化自我的概念与本质,从量化自我的类型与效用、动机与过程等方面对相关研究进行了述评,整理提炼了量化自我在消费领域的应用现状,并在此基础上明确了量化自我研究尚需解决的问题和未来的研究方向。     

浅析消费者品牌依恋行为

品牌依恋是联结品牌与消费者自我的一种认知和情感纽带。本文通过系统梳理品牌依恋的概念内涵和理论基础,分析了品牌依恋的形成机理、测量方法及其对消费者行为的影响,并提出了品牌依恋理论的未来研究建议。     

个体低碳消费模式研究评述

文章通过研究国内外学者关于低碳消费的相关文献,对个体行为的低碳消费模式进行研究评述。论述了四种个体低碳消费模式的理论模型:基于消费者态度、消费者个体特征、消费习惯障碍和农村视角的理论模型,分析了其实证研究结果。最后,提出将碳预算方案的实施加入个体低碳消费模式,以个体的碳排量为基准,要求个体定量定性地实行低碳消费。     

基于SEM模型的消费者品牌信任对茶叶购买行为的影响研究

通过调研获取江西省浮梁县370个茶叶消费者相关数据,基于计划行为理论和KAP理论,构建结构方程模型(SEM)实证研究品牌信任、消费认知与购买行为三者之间相互作用关系。研究表明：消费认知在品牌信任对消费意愿、购买行为作用中扮演着部分中介作用;消费意愿在品牌信任、消费认知对购买行为作用中扮演着部分中介作用;消费认知对购买行为具有主导作用,而品牌信任对消费意愿具有主导作用;消费认知对品牌信任具有正向显著影响,而购买行为对消费意愿具有正向显著影响。基于此,从增强茶叶消费者消费认知和提升茶叶消费者品牌信任两方面提出引导茶叶消费者购买行为的对策建议。     

大学生旅游住宿选择的影响因素及差异研究

大学生群体的旅游住宿选择行为会受到个体认知与内外条件等多因素的影响。以计划行为理论为指导,通过聚焦访谈法,多层次编码大学生旅游住宿类型选择行为的影响因素。基于编码结果,比较行为态度、主观规范、知觉行为控制等影响因素中的具体差异,进一步归纳大学生选择民宿、快捷酒店与星级酒店的重要影响因素。基于结论,从住宿情境原真化、体验价值品质化与经济化等方面针对性地提出旅游住宿行业吸引力提升的科学建议。     

消费者购房意向前置因素实证分析

文章结合计划行为理论(TPB)和整合型用户接受与使用模型(UTAUT),建立了购房行为意向模型,研究促成因素、主观规范和购房经验对消费者购房行为意向的影响。分析以问卷调查取得的473个样本数据,本研究发现,促成因素、主观规范和购房经验与消费者购房行为意向具有显著相关性。