营销新主张—促销

随着人民生活水平的提高，消费的消费观念也日臻成熟，企业要想在激烈的市场竞争中取胜，扩大市场份额，应采用不同的营销策略，在营销手段上注意创新，吸引更多追逐“特色”的消费，使消费青睐自己的产品和服务；在营销方法上采取赠品，中奖，广告，服务等方法，使之拥有更多消费，开拓广阔的市场。     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

浅析促销与品牌传播之间良性互动关系的形成与建立

文章通过分析促销与品牌传播之间良性互动的难题入手，导入“消费者关系建立”(CFB)促销原则，从而对如何使促销为企业品牌独特属性的传播做出积极、正面的贡献作出了有益的探讨。     

营销队伍管理体系的优化与提手

营销队伍管理体系的建设，主要在于充分发挥组织管理对营销队伍的整体带动和激励的作用。     

促销反思与创新——走出促销怪圈

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……这些促销活动的疯狂，已让我们眼花缭乱。目前国内企业、商家的促销之路似乎走得越来越迷茫、困惑：不做促销等死，做促销找死，消费者对促销冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，促销效果却越来越差……     

促销人员管理14个常见问题及其解决

<正> 人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用,然而,不同的企业运用同样的手段却常常会产生完全不同的效果。笔者以为,造成这种状况主要不是由方案本身,而是由各企业的促销执行能力决定的,而对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分,因此,剖析促销人员管理的问题,提供改进思路,对企业提高促销的执行能力或许会有所帮助。     

促销新规出台 发力尚待时日

现在，市场搞活了，市场经济得到了快速发展，市场前景更加广阔，商家也在积极地寻求发展，商家的营销手段也在不断翻新，对大众玩起了花样。商家的积极运作促进了商品流通，拉动了消费。但是，在市场高速发展的华丽光环下，也不免存在一些问题，商家的活动也存在一些不规范的行为，有的甚至侵害了消费者的合法权益，混乱的市场环境亟待解决，商家的行为也需要出台新的政策法规去约束。     

促销与文化的顺势、逆势

失败的促销那些不认真研究当地文化和风俗爿惯的公司常常在促销过程中产生失误。当年，比诺卡爽身粉的广告就引起了印度人极大的反感。这个在各主要报纸上广为刊登的广告里，一个穿着长筒袜的年轻貌美的裸体女郎，往身上大洒比诺卡爽身粉，虽然这位女郎身体的关键部分都用广告词“别乱洒，     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

资金短缺企业的促销策略

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要交付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。怎么办呢?你还是需要把信息传递出来的，如果仅仅依靠口头宣传显然是最慢的一条路。企业该如何解决这一问题呢?     

场外小规模促销的实战经验

卖场外旗幡招展,人流如织,各个品牌的促销台一字排开,驻足的顾客东张西望,眼花缭乱。谁的场外促销能吸引她的目光,打开她的荷包?     

浅析企业融资管理体系的优化研究

融资管理是一个成熟企业发展面临的难题之一,如何构建融资管理体系、优化融资方式和融资结构、强化资金平台化管理是企业持续健康发展必须处理好的关键要素。A集团作为海南省内排名前五强的企业,肩负着推动海南经济社会发展的重任。在前些年大跨步前进的阶段,企业主要靠融资和投资双轮驱动,取得了瞩目的成就。同时,伴随企业快速扩张而来的是融资管理难以适应新的发展要求,特别是近年来国家加强宏观调控举措,企业自身融资管理不够规范、融资体系不够合理等问题逐步显现,企业也随之进行收缩、调整和转型。本文基于我国企业的融资现状,以A集团为案例,深入分析企业融资管理体系构建中的项目推进监控、资金使用管理、风险控制等方面存在的共性问题,探讨融资管理制度创新的有效途径,提出融资管理体系优化、防范企业融资风险的科学方法。     

渠道规划与整合

渠道已不单单是商品的通路问题，它还要求企业经营者重新考证消费者的变化，更好地适应顾客需要，了解他们想要购买的商品及要求的服务方式和地点。那么，现代企业应以战略的眼光来审视分销渠道，依据品牌战略有效地选择渠道并加以整合。     

终端营销的促销手段浅析

在商业营销中终端营销的地位越来越高，终端营销的争夺也日趋白热化，在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷，本文从终端营销中采用常见的营销促销手段，即：打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售，对采用打折、降价的促销手段要慎用，善用；对赠送礼品的促销手段要送得舒畅，拿得顺心，对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。     

匪夷所思话促销

随着当今市场产品同质化、渠道雷同化的进一步加剧，企业营销部门对于促销策略的选择显得尤为重要。“好风凭借力，送我上青云”。好的促销策略，不仅可以向经销商、供应商及消费者传递和收集商品、劳务市场信息，增加彼此的了解，扩大销售，而且可以促成现实和潜在的顾客的购买行为。