目标一致,求同存异——论企业内部财务与销售关系的协调

财务管理是企业管理的核心内容之一,贯穿于整个企业活动的始终.企业利润通过产品销售得以实现,销售被视为企业的龙头。如何协调好二者之间的关系,合理利用企业的各种资源,实现企业的目标和存在价值,是企业管理者必须面对的问题。文章从财务和销售的定义出发,对比分析了财务与销售的共同点和冲突矛盾,对如何更好地解决财务与销售之间关系提出了几点建议。     

基于和谐社会视角的企业财务关系管理

本文认为,在构建和谐社会背景下,企业要构建与外部各利益相关者之间的和谐财务关系,即构建与股东、债权人、税务机关、债务人、供应商、客户等的和谐财务关系;同时也要构建与内部各利益相关者如采购、生产、销售等部门以及员工之间的和谐财务关系。只有实现了财务关系的和谐,才能实现企业及社会的和谐。     

论财务与营销关系的协调问题

财务管理和市场营销是现代企业共同实现组织目标的两大支柱。但在大部分企业实践中，由于营销与财务决策机制不同，各个部门均是从自身出发选择最优战略，忽略了给对方造成的影响和结果。本文首先阐述了财务与营销的定义，接着介绍了财务与营销的结合面，对比分析了财务与营销的共性与冲突，最后对如何更好地解决财务与营销关系的协调问题提出了几点建议     

实现财务可持续增长策略的探讨

增长对企业来说是必要的,但关键是要实现销售增长与企业自身财务资源的协调均衡;否则,高速增长就会使财务资源紧张乃至破产。企业可持续增长的思想作为销售增长目标和战略思想已被普遍接受,可持续增长模型作为企业实现与既定经营效率,财务资源及其他政策相协调的重要工具,有助于正确制定财务政策和企业增长战略。在分析财务可持续增长模型及其驱动因素的基础上,提出了企业实现财务可持续增长的策略。     

企业可持续增长及其财务策略

企业要以发展求生存就必须实现销售增长，但是一味追求增长最大化却使很多企业陷入了这样一个误区，他们认为，销售的不断增长，必然会增加企业的利润，提高企业的市场价值。显然，这种观念是很片面的。因为销售的增长是企业经营效率和财务政策共同作用的结果，它受财务资源和财务结构等多种因素的影响。     

基于AHP的企业财务治理评价指标体系研究

从财务价值与财务权力角度看,现代财务是指企业生产经营过程中的财务活动及其所形成的特定财务关系。财务治理是协调企业与利益相关者之间的财务关系,对企业财权进行合理配置的制度规范,这种制度规范能够对企业的财务行为及参与企业财务活动的各方产生激励与约束作用。即财务管理主要是对价值的处理,研究如何通过优化资源配置创造出最大的财富;而财务治理侧重对权力的配置,研究如何通过合理配置财权来提高资源配置效率,确保财务管理目标的实现。     

企业信用管理的组织设计与激励约束

一、问题的提出 企业信用活动通常与信用销售和资金融通相关，信用风险产生于销售、财务以及客户服务和管理等部门的活动中。企业在其整体组织设计中应如何设计信用管理部门，怎样安排信用管理部门内部结构，采取何种激励与约束措施以处理好信用管理部门与企业其他部门之间的关系等等，这些有关企业信用管理结构模式的问题一直受到企业管理层的关注和重视。     

浅谈企业集团内部财务控制

企业集团与所属企业之间，应该说是母公司与子公司之间关系，企集团对所属企业的经营与财务具有控制、决策权。由此可见，强化企集团内部控制，正是为了健全企业自我发展，自我约束机制，实现整个企业集团整体经营目标的必不可少的手段。内部控制是一个相当复杂的管理系统工程，下面就如何实现企业集团内部财务集中控制，谈以下个人看法。     

“胖东来”利益相关者财务关系与企业价值分析

现代企业财务管理最本质也是最核心的部分即如何处理企业各项财务关系,尤其是在竞争激烈的零售行业,相关传统企业一直视股东利益最大化为企业目标。本文对“胖东来”利益相关者财务关系进行了分析,首先对公司的利益相关者与财务关系进行解读,企业管理活动只是表象,其实质是处理与各利益相关者之间的财务关系;其次,对“胖东来”公司的财务关系进行分析,侧重点是传统企业未完全重视的其他相关利益者的财务关系;最后,解析相关者利益与企业价值最大化二者关系,协调利益相关者利益是实现企业价值最大化的有效途径。“胖东来”是在兼顾股东利益以及政府利益等传统企业的关注点下,进而又重点关注容易被企业忽视的其他利益相关者利益,其目的是实现企业价值最大化。     

销售结算财务信息化管理探索：整体产销销售结算系统

随着经济全球化进程的发展和市场竞争的日趋激烈，运用现代化信息手段提升企业管理水平和核心竞争力已是刻不容缓，而企业财务管理和销售管理信息化水平的提升是企业信息化整体建设的重要组成部分，它必然体现在与营销和财务紧密相连的销售结算财务信息化建设之中。销售结算财务信息化的根本目的是在新的技术条件与市场环境下，帮助企业提高生产力与核心竞争力，提高快速反应机制和销售结算资讯管理水平，     

ERP环境下销售业务自动转账与一体化核算的改进

企业资源计划（ERP）管理思想的提出，进一步巩固了会计信息系统在企业管理信息系统中的核心地位。构建财务业务一体化的会计信息系统已经成为会计信息系统发展的一大趋势。所谓财务业务一体化，是指企业应用计算机对财务会计业务（包括财务核算、财务分析和财务监督）和经营业务（包括采购、销售、生产、储运）进行协同处理和监控。可见，实现业务信息向财务信息的自动转账是成功实现财务业务一体化的关键。现行的财务系统在软件设计上尚未涵盖所有类型的经济业务，因而很难实现运用动态的会计平台自动生成会计凭证。文章拟对销售业务自动转账与一体化核算进行研究，并提出改进建议。     

建立新体制下的企业财务管理机制

一、建立以财务预算为中心的财务管理运行机制全面建立并执行企业财务预算制度，实现以预算为中心、以制度为保证的财务管理运行机制，有可能实现财务管理水平的提高。企业财务预算是由销售、生产、现金流量等各个单项预算组成的财务责任指标体系，它应是以企业的目标效益为财务目标，并将销售前景作为预算基础，综合考虑市场营销等因素，并按照目标明确、责权清晰的原则，由企业领导集体讨论通过的在未来一定时期经营决策和目标规划的财务数量说明和责任约束依据，凡是影响财务目标实现的各个环节均列为财务预算范围，在确定了企业的目标效…     

财务信息化实现途径及企业集团实践初探

本文描述企业集团财务信息化建设的特点和层次化实现的关键，就如何解决企业集团与所属企业业务模式．以满足不同层次的管理需求以及如何实现企业集团财务信息化做出阐述，为各级管理者提供与其执行力相匹配的信息资源，实现提升财务数据为财务资源，提炼财务资源为财务知识的过程。     

论财务与营销关系的协调问题

财务管理和市场营销是现代企业共同实现组织目标的两大支柱。但在大部分企业实践中,由于营销与财务决策机制不同,各个部门均是从自身出发选择最优战略,忽略了给对方造成的影响和结果。本文首先阐述了财务与营销的定义,接着介绍了财务与营销的结合面,对比分析了财务与营销的共性与冲突,最后对如何更好地解决财务与营销关系的协调问题提出了几点建议。     

基于财务管理视角的我国企业高管激励

企业高层管理人员的工作绩效，是影响企业总体经营管理水平和经营效益的重要因素。因此，“如何激励高管，充分发挥高管潜能，使其为企业和股东创造出最大经济价值，实现企业的财务目标”成为企业经营管理的重要课题。企业高管激励强度直接关系着企业的发展，关系企业财务目标的实现。本文从财务管理角度对现代企业高管激励存在的问题进行了分析，并提出了相应的对策建议。     

论和谐财务关系

构建社会主义和谐社会，是我们推进经济发展的重要目标，也是经济社会发展的重要保障企业是构建和谐社会的关键，而和谐财务关系的构建则是企业和谐的前提。只有构建并实现了财务关系和谐，才能实现企业和谐、经济和谐以及全社会和谐，才有了社会全面的和谐。     

加强企业销售控制管理的探讨

企业销售控制管理主要包括：销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。下面，着重就企业销售控制的实施问题作一探讨。     

市场环境不利情况下财务杠杆的应用

文章通过财务杠杆的概念、作用以及财务杠杆的计算揭示在市场环境不利情况下的钢铁行业如何利用财务杠杆与财务风险的关系,来规避财务风险,实现使企业效益最大化。     

试析税收筹划在企业财务管理中的应用

财务管理指的是企业组织财务活动和处理财务关系的管理工作，是对财务的主观反映，财务管理的主要内容是处理好已经存在的财务关系，有效的组织好企业的财务活动，财务管理的目标是企业利润的最大化、股东财富的最大化以及企业价值的最大化。股东权益的最大化应该是税后股东权益最大化，企业能否实现税后利润最大化，受到纳税成本的制约，因此企业经营者必须充分考虑纳税成本与企业收益的配比。税收筹划成为现代企业财务管理的一个重要组成部分，它在企业财务管理中具有重要的意义。     

论企业财务控制与目标实现

市场经济的发展实践表明,新生经济因素在不同程度上对企业的财务控制产生了深远的影响,由此影响下的企业目标、行为及管理哲学决定了企业在什么状态下由谁来实施控制、如何控制、风险和收益如何分配等关系,企业生存与发展的一系列重大问题。只有构建合理的财务控制系统,矢量配置财权,才有可能实现企业长远的财务控制目标。