不妨做秀——谈产品的造势营销

有厂家找到我，要我做他们新产品的代理，厂家仔细询问了我公司的情况，比如销售队伍、辐射范围等，然后告诉我，可以给我8个点的返利，比相关厂家要高一些，年终销售额突破500万元还有额外的奖励。我问厂家前来洽谈的经理：市场上有同类产品吗?对方回答：没有；我接着问，就是说该新产品的认知度几乎为零了，     

营销人语：“压货”之厂商博弈

企业篇 【无奈之举】压货，常常是厂家头痛的问题。要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患。尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标。年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望。对于厂家而言，如果自己不压，对手也不会放手，无奈之际已经身陷囚徒的困境。     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

广告目标与企业营销目标的关系

广告目标就是整个广告活动要达到的最终目的。它的宗旨是为企业传播信息,以使企业增加销售机会和利润,扩大社会影响。企业营销目标是指企业为实现利润所开展的营销活动所要达到的目的。广告目标与企业营销目标两者紧密相关。从结构上看,广告目标是企业营销目标的一个组成部分。从逻辑上看,先有企业营销目标,后有广告目标。从隶属关系上看,     

营销：走出浮躁

打开一个农机企业销售工作总结，蓦然有所思。总结中一个突出特点是各个区域市场销售目标达成率差异甚大，有的达成率不足30％。这种不正常现象的出现，原因是多方面的，其中浮躁是不容小觑的原因之一。     

浅析差异化营销的是与非

所谓差异化营销就是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。     

线性规划在营销中对媒介选择的应用

在营销工作中，一般情况下每个月(或季度)均需要对本月(季度)市场和销售情况进行总结，同时就下月(或季度)的营销计划做出规划。而营销计划中，最重要的组成部分是：对市场潜力的预测(销售预计)和对目标市场的策划方案(市场策略)。     

在线营销,以顾客为中心很重要

几百年以前,当一种产品只有一个厂家在生产和销售的时候,无论是消费者还是商家数量都极其有限,几乎没有什么“营销”和“市场研究”可言。     

全球营销传播新观点集萃

虚拟营销的天平与砝码刘德良在《销售与市场》2008年第6期上撰文指出,虚拟世界提供给企业一个巨大的营销平台,可以开展各种各样的     

企业营销的八种策略

营销,是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际,企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。421一、功效优先策略中国消费者购买力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现,影响消费者是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86%,远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看,如:海尔、康佳、长虹等产品,都是功效好的产品。事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。任何产品营销要想取得成功,首…     

2010年国庆黄金周上海市场销售增长喜人

今年国庆黄金周正逢世博会期间，天气连续晴好，商圈客流如潮。在上海购物节、旅游节节庆活动繁花似锦、国际“购物消费天堂”建设加快的推动下，国内外游客来沪突破800万人次．同比增长38％：上海保持了全国出行、到达人气城市和人气城市综合排名三个第一；中心商业区和郊区新城人气旺盛．国庆消费热潮涌动，“窗口”服务达标，消费者投诉下降。     

县乡营销网络全攻略

当一、二级城市市场日渐饱和的时候,县乡农村市场无疑成了各厂商开发的热土,而后者又以其独特的"空旷蛮荒"特色给开拓者平添了几分难度。因而开拓的"艺术性"变得空前重要……     

更新营销观念树立品牌意识

<正> 互联网营销方式的创新,使任何企业都不受自身规模的绝对限制,可以平等地获得世界各地的信息及平等地展示自己,这对同世界强势企业相比仍是中小规模居多的中国企业来说,是一个极好的发展空间。     

“三分钟电影”式发布会——2011欧瑞莲全球营销峰会

活动准备——近水楼台优胜之选、活动目标——产品优质跨国产销、活动挑战——优选会场生态为主、活动方案——电影收视不同凡响、活动效果——达致期望反馈积极     

如何鉴别似是而非的营销误区

<正>在营销实战中,各种主客体要素始终不断变化着,并且夹杂着许多社会的、心理的和情感的人文因素,即使在同一市场条件下,营销方案也可以有多个。因此,在营销行为和观念中常常出现许多似是而非的误区,营销人员常常受此困扰,有的左右为难不能决断,有的误入其中却浑然不知。     

营销人语&#183;招商

[商家须知]企业招商时，对经销商调查包括：经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调壹；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查等。 ——舒国华     

改革酒店销售和营销流程的20个技巧

无论我们做什么,核心内容都是创新,关于这一点得到广泛认可。想想去年这个时候你的个人客户和细分市场发生了什么变化?市场变大了还是变小了?这些变化带来了好处还是坏处?你能应对不同的以及相关性越来越强的销售和营销流程吗?在过去的十年里,我们一直使用诸如hoteldoctor^TM的工具为顾客提供个性化服务,帮助他们实施创新的解决方案。我们的信念是:如果一个业务不能随着变化的市场而变化,这一业务注定会失败,而且是咎由自取。     

浅议内部营销在农机企业的应用

所谓内部营销就是依据市场的需要和需求,企业通过创造一种优良的环境氛围,在满足员工的基本需要和需求的基础上,把用在企业外部的营销思想、理念、方法用于企业内部,以使企业的每个员工、部门、层次在生产管理和组织管理等活动中,形成顾客导向的内部最大合力,通过满足最终市场的需要和需求,求得企业实现经营目标和长期发展。内部营销的目的是通过提高员工的积极性、责任感、忠诚度等,提升企业核心竞争力和市场综合竞争力。其实质是把员工当成消费者,考虑员工的需要和需求,从而取悦员工心境、启发员工智慧、发挥员工潜能,实现企业精益管理和效能最大化。对农机企业来说,推行全方位、立体式的内部营销管理,其意义十分重要。     

联想ThinkPad票选灵感 情感营销的魅力

与促销不同,市场活动不是为了促成短期内产品销量的上升,而是为了塑造品牌形象,密切品牌与消费者之间的关联。所以衡量一     

谁是你的一号人？Levi’s Cloud借土豆网平台 发动病毒营销攻势

一款新产品在中国市场上市推广．为什么会选择视频网站土豆网？一次营销传播活动,如何紧扣品牌的主张,并达到最大化的传播？Levi＇s Cloud与目标消费者无缝沟通的实例．便是最好的解答。